第十六章 兄弟同心
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郝敏走后，签约室里，马东锡给凌枫，何思明一人发了一支烟，点上后三人吞云吐雾开了一会玩笑，凌枫脸色一肃，左右看看马东锡，何思明两人，说：“郝敏加入后，咱们公司一下子二手新房俱备。人员也将近一百三十号人了，这个人数靠我来管有点不太现实。你两位有什么想法吗？”
马东锡瞧了一眼何思明，见他只是埋头抽烟，于是把烟头在烟灰缸里一按，说：“哥！你既然问起，那我也就实话实说了。”
“你说呗！扭扭捏捏的干嘛？”凌枫觉得好笑，什么时候在他面前说话需要顾忌了？
“我跟老二都觉得，咱们目前是不是发展的太快了？一下子门店，人数扩张那么快，感觉就跟梦里一样，有点不太真实。”马东锡跟何思明私底下聊天都觉得，公司要往前发展要扩张规模这是必然的，只是内功没练好，一下子冲太快，结果就是拔苗助长，到时管理水平跟不上，反而容易造成内乱内耗。
“我们应该抓住一个节点，在某个阶段是否停留一下？一，咱们管理层的水平急需提高；二，针对整个公司未来的规划，比如半年要达到什么样的目标，完成多少业绩？一年又是要达到什么样的规模？甚至三年内，我们具体的打法是什么？这些，我们是不是要跟所有管理层好好聚聚，集思广益，把想法，把目标，任务让每一个管理层，甚至每一位员工都能渗透进心里，脑海里？”何思明插嘴说道。
“嗯！你们说的不无道理！”凌枫点点头，神色凝重，这些天来，他是一味的沉醉于人数，门店的扩张了，关于房安网的未来，具体应该怎么一个打法，他倒是想的不多。
其实直到刚刚，他想的也不过是人数破百之后，是不是要提拔区经了？按照心里想法，他是让马东锡，何思明，谢晓莉三人争取一下，努力把人员，业绩两手抓，两手都要硬。他将会在三个月内，提拔这三位嫡系当中的一位晋升区经，另外一位区经将会从外聘的经理当中选择，但不出意外的应该就是从红星地产带了十八个人过来的钱正南。
现在马东锡，何思明这样一说，凌枫后背冒汗，猛然发觉，自己有点好大喜功了，根基都没打好，就先想着把框架搭好，那是本末倒置，万一将来发生点什么风吹草动，框架搭得再好，也是大风一吹就倒。
“那两位有什么建议？”凌枫心中已经有了几个想法，但是还是想先听听两位兄弟的建议。
“大哥！建议说不上，想法倒是有的。”马东锡说完，踢了一脚何思明，“老二！你他妈的不是有些想法吗？你来说吧！”
“谁说不一样？非得把我推出来？”何思明瞪了一眼马东锡，这卵人生怕说多了凌枫不高兴似的，还非得让他来说。
“你俩别他妈的婆婆妈妈的了，这是怕老子给你俩穿小鞋吗？”凌枫有点不耐烦了，这两个卵人扭扭捏捏的推来推去，有时候不骂就是不行。
“那还是我来说吧！”马东锡嘿嘿讪笑着，说：“第一，培训，请国内有名的行家，给咱们这些土八路来一场全方位的系统性的培训。”
H省乃至H市，因为地域的关系，整个中介行业还是很闭塞的。无论是薪酬制度，管理水平，企业文化打造，业务战略，房源系统包括OA，都还很比较落后。
在H市，不否认也有发展的不错的中介公司，但整个中介行业更多的还是停留在最原始的阶段--业务仅限于本地租售，对于一些衍生的配套服务，如金融类的垫资过桥，房屋托管返租，物业整合，旅游地产，海外地产等等还是涉猎的非常少。
马东锡跟何思明私底下商量，如果公司想要在H市脱颖而出，想要在三年内做到H省第一，那就不能靠一味的招人开店等传统的手段来扩大规模。而是要深练内功，把最基本的业务管理能力培养好了，锻炼出一批核心的管理团队。同时要积极到内地参加各种中介行业的峰会，走访全国知名的中介公司，参观了解别人的业务模式。力争在传统的租售业务板块之外，再为公司创造出新的营业盈利增长点。
听完马东锡，何思明两人一番肺腑的陈述，凌枫频频点头，最后忍不住夸道：“当初我以为开公司你俩只是随便跟着我干而已。现在看来是我错了，你俩能想到这些，真的是把自己当股东当老板了。咱们房安网兄弟同心，未来市场肯定是我们的。”
“那必须的。”马东锡，何思明两人都重重点了点头。
“除了最基本的业务培训，为了提高咱们公司的精气神，增加员工之间的凝聚力，我想邀请退伍军人来给咱们全体员工组织一场为期一周的军训。”马东锡补充说。
房安网的员工几乎都是以90后为主，大都都是初高中毕业，不要说本科了，就连大专的都很少。平常公司的员工，穿衣打扮因为天气热，男同事甚至衬衫纽扣能连开三个，整个衣领都是往后翻的。
坐没坐姿，站没站姿，如果不是挂着工牌，带着领带，其实跟社会上的二流子还真没多大区别。
军训虽然起不到脱胎换骨的作用，但好歹能从精气神上面来一场大提升，个人形象方面也能来一次大整顿，对于团队合作氛围也是有极大的帮助。
“这是好事，你俩有认识的退伍军人，就去请两位过来当教官。咱们找个山庄，脱产一周集体军训。”凌枫对这个提议也是非常认可。
恰好李娜也回到店里了，凌枫把她叫了进来。让她马上网上搜索，看看内地有什么中介行业比较优秀的培训讲师，可以联系一下，花钱邀请来H市给房安网的员工培训。
另外还让李娜看看内地有什么中介峰会，论坛什么的，有合适的也报名参加，凌枫打算带着股东以及三五名经理也出省学习学习。
至于军训，就让马东锡找到教官之后跟李娜安排对接，定好时间就关门暂停营业到山庄举办军训去。
李娜一一记录好，问了凌枫还有事没有，没有她就要去跟郝敏对接新房部办公室转租以及员工入职等事宜。
现在整个公司，李娜应该是最忙的了。所有分店的装修监工，设备采购，门店合同签订，营业执照办理，新员工入职手续，员工招聘，业务线的合同审核，核算员工工资，额外还要兼任凌枫的私人助理，帮凌枫安排接待或者拜访同行老板，税局，房管局，银行等关系户的应酬。
当然，忙是因为房安网的发展速度实在是太快了，简直是爆发式的增长，李娜根本毫无准备的一下子就变成了估计是整个H市中介行业最忙的人事行政经理了。
李娜虽然招了个助理配合自己，可每一天还是止不住的忙的像是转个不停的陀螺。
凌枫挺不好意思的，之前李娜可是降薪入职的。前两天凌枫主动跟李娜说，恢复她在颐翠的工资，以前在颐翠拿多少就在房安网拿多少。
李娜却无所谓，笑着表示，多个一千两千的也发不了财，只是不要等公司大了嫌弃她能力不足就行。她来房安网，主要还是奔着凌枫的两个承诺，一是整个房安网的人事行政都归她管，这一点现在已经实现了。
第二是等着房安网的股份增值，哪天真正做到全国第一了，她李娜手中的1%，少不得也值个三五百万。
这第二嘛，还不知道要等到什么时候，凌枫还要加倍努力，她李娜也要继续加倍努力，所以加不加薪倒是真的无所谓。
李娜走后，凌枫还是继续说道，“老马刚刚说的哪些，其实也都是我心里所想的。既然咱们看法想法都一致，那我也就不必多说了。公司近期，我会刻意控制一下招人开店的速度。但是现在咱们规模毕竟不小了，我还是希望你们两位以及晓莉姐努力一下，三人当中看看谁能在三个月之后晋升区经。当然，咱们这不是内部指定，一切都以业绩说话，每一个经理都有同样的晋升机会。单独跟你俩说，是希望两位兄弟不要给我丢脸，必须争取三个月之后区经就从你们两个当中产生。”
“那没问题，大哥你既然下了命令，我俩就往死里干就得了。”马东锡神色凝重的点点头，他跟何思明都是新人，要在三个月之后晋升区经，这其中的困难着实不小。
“下个军令状，这三个月内，我俩不管业绩还是招人，如果有哪一个月不是前两名的，我跟马东锡都剪个光头。”何思明想着，只要每个月他跟马东锡招人以及业绩都是前两名的话，那么这区经的职位肯定非他俩当中的一人莫属。
“能不能不领工资？剪个光头都难看！”马东锡撇了何思明一眼，心中嘀咕道，你他妈的要表决心要下军令状之前能不能先问问老子的意见？
“不是你怕你不愿意做的，能有效果？这事就这样定了，你俩谁能拿下区经职位，到时老子奖励最新款的iPhone一台。”凌枫伸手揽过马东锡，何思明两人的脖子，狠狠的箍了一下，哈哈大笑道。
人生得一知己足矣，何况现在有两个？
“对了，有个事跟你说一下。”何思明挣脱凌枫的虐待，看着凌枫，犹犹豫豫的说：“哪个～～哪个～～杨～～杨可～～”
“杨可怎么了？”凌枫有点好奇，说事就说事啊，这吞吞吐吐的干嘛？
“老二你有事直接说呗，看你这屌样，老子都觉得心累。”马东锡爷催促道。
“那我说了～～”何思明清了清嗓子刚要开口，门外却响起一道敲门声，凌枫伸手拉开门，却是林木玲去而折返。
“警察同志，你又咋了？”凌枫伸手扶额，一副头疼的样子。
“都五点钟了，我爸不放心，怕你太忙了，特意让我来接你。”林木玲嘴里嚼着口香糖漫不经心的说。
郝敏走后，签约室里，马东锡给凌枫，何思明一人发了一支烟，点上后三人吞云吐雾开了一会玩笑，凌枫脸色一肃，左右看看马东锡，何思明两人，说：“郝敏加入后，咱们公司一下子二手新房俱备。人员也将近一百三十号人了，这个人数靠我来管有点不太现实。你两位有什么想法吗？”
马东锡瞧了一眼何思明，见他只是埋头抽烟，于是把烟头在烟灰缸里一按，说：“哥！你既然问起，那我也就实话实说了。”
“你说呗！扭扭捏捏的干嘛？”凌枫觉得好笑，什么时候在他面前说话需要顾忌了？
“我跟老二都觉得，咱们目前是不是发展的太快了？一下子门店，人数扩张那么快，感觉就跟梦里一样，有点不太真实。”马东锡跟何思明私底下聊天都觉得，公司要往前发展要扩张规模这是必然的，只是内功没练好，一下子冲太快，结果就是拔苗助长，到时管理水平跟不上，反而容易造成内乱内耗。
“我们应该抓住一个节点，在某个阶段是否停留一下？一，咱们管理层的水平急需提高；二，针对整个公司未来的规划，比如半年要达到什么样的目标，完成多少业绩？一年又是要达到什么样的规模？甚至三年内，我们具体的打法是什么？这些，我们是不是要跟所有管理层好好聚聚，集思广益，把想法，把目标，任务让每一个管理层，甚至每一位员工都能渗透进心里，脑海里？”何思明插嘴说道。
“嗯！你们说的不无道理！”凌枫点点头，神色凝重，这些天来，他是一味的沉醉于人数，门店的扩张了，关于房安网的未来，具体应该怎么一个打法，他倒是想的不多。
其实直到刚刚，他想的也不过是人数破百之后，是不是要提拔区经了？按照心里想法，他是让马东锡，何思明，谢晓莉三人争取一下，努力把人员，业绩两手抓，两手都要硬。他将会在三个月内，提拔这三位嫡系当中的一位晋升区经，另外一位区经将会从外聘的经理当中选择，但不出意外的应该就是从红星地产带了十八个人过来的钱正南。
现在马东锡，何思明这样一说，凌枫后背冒汗，猛然发觉，自己有点好大喜功了，根基都没打好，就先想着把框架搭好，那是本末倒置，万一将来发生点什么风吹草动，框架搭得再好，也是大风一吹就倒。
“那两位有什么建议？”凌枫心中已经有了几个想法，但是还是想先听听两位兄弟的建议。
“大哥！建议说不上，想法倒是有的。”马东锡说完，踢了一脚何思明，“老二！你他妈的不是有些想法吗？你来说吧！”
“谁说不一样？非得把我推出来？”何思明瞪了一眼马东锡，这卵人生怕说多了凌枫不高兴似的，还非得让他来说。
“你俩别他妈的婆婆妈妈的了，这是怕老子给你俩穿小鞋吗？”凌枫有点不耐烦了，这两个卵人扭扭捏捏的推来推去，有时候不骂就是不行。
“那还是我来说吧！”马东锡嘿嘿讪笑着，说：“第一，培训，请国内有名的行家，给咱们这些土八路来一场全方位的系统性的培训。”
H省乃至H市，因为地域的关系，整个中介行业还是很闭塞的。无论是薪酬制度，管理水平，企业文化打造，业务战略，房源系统包括OA，都还很比较落后。
在H市，不否认也有发展的不错的中介公司，但整个中介行业更多的还是停留在最原始的阶段--业务仅限于本地租售，对于一些衍生的配套服务，如金融类的垫资过桥，房屋托管返租，物业整合，旅游地产，海外地产等等还是涉猎的非常少。
马东锡跟何思明私底下商量，如果公司想要在H市脱颖而出，想要在三年内做到H省第一，那就不能靠一味的招人开店等传统的手段来扩大规模。而是要深练内功，把最基本的业务管理能力培养好了，锻炼出一批核心的管理团队。同时要积极到内地参加各种中介行业的峰会，走访全国知名的中介公司，参观了解别人的业务模式。力争在传统的租售业务板块之外，再为公司创造出新的营业盈利增长点。
听完马东锡，何思明两人一番肺腑的陈述，凌枫频频点头，最后忍不住夸道：“当初我以为开公司你俩只是随便跟着我干而已。现在看来是我错了，你俩能想到这些，真的是把自己当股东当老板了。咱们房安网兄弟同心，未来市场肯定是我们的。”
“那必须的。”马东锡，何思明两人都重重点了点头。
“除了最基本的业务培训，为了提高咱们公司的精气神，增加员工之间的凝聚力，我想邀请退伍军人来给咱们全体员工组织一场为期一周的军训。”马东锡补充说。
房安网的员工几乎都是以90后为主，大都都是初高中毕业，不要说本科了，就连大专的都很少。平常公司的员工，穿衣打扮因为天气热，男同事甚至衬衫纽扣能连开三个，整个衣领都是往后翻的。
坐没坐姿，站没站姿，如果不是挂着工牌，带着领带，其实跟社会上的二流子还真没多大区别。
军训虽然起不到脱胎换骨的作用，但好歹能从精气神上面来一场大提升，个人形象方面也能来一次大整顿，对于团队合作氛围也是有极大的帮助。
“这是好事，你俩有认识的退伍军人，就去请两位过来当教官。咱们找个山庄，脱产一周集体军训。”凌枫对这个提议也是非常认可。
恰好李娜也回到店里了，凌枫把她叫了进来。让她马上网上搜索，看看内地有什么中介行业比较优秀的培训讲师，可以联系一下，花钱邀请来H市给房安网的员工培训。
另外还让李娜看看内地有什么中介峰会，论坛什么的，有合适的也报名参加，凌枫打算带着股东以及三五名经理也出省学习学习。
至于军训，就让马东锡找到教官之后跟李娜安排对接，定好时间就关门暂停营业到山庄举办军训去。
李娜一一记录好，问了凌枫还有事没有，没有她就要去跟郝敏对接新房部办公室转租以及员工入职等事宜。
现在整个公司，李娜应该是最忙的了。所有分店的装修监工，设备采购，门店合同签订，营业执照办理，新员工入职手续，员工招聘，业务线的合同审核，核算员工工资，额外还要兼任凌枫的私人助理，帮凌枫安排接待或者拜访同行老板，税局，房管局，银行等关系户的应酬。
当然，忙是因为房安网的发展速度实在是太快了，简直是爆发式的增长，李娜根本毫无准备的一下子就变成了估计是整个H市中介行业最忙的人事行政经理了。
李娜虽然招了个助理配合自己，可每一天还是止不住的忙的像是转个不停的陀螺。
凌枫挺不好意思的，之前李娜可是降薪入职的。前两天凌枫主动跟李娜说，恢复她在颐翠的工资，以前在颐翠拿多少就在房安网拿多少。
李娜却无所谓，笑着表示，多个一千两千的也发不了财，只是不要等公司大了嫌弃她能力不足就行。她来房安网，主要还是奔着凌枫的两个承诺，一是整个房安网的人事行政都归她管，这一点现在已经实现了。
第二是等着房安网的股份增值，哪天真正做到全国第一了，她李娜手中的1%，少不得也值个三五百万。
这第二嘛，还不知道要等到什么时候，凌枫还要加倍努力，她李娜也要继续加倍努力，所以加不加薪倒是真的无所谓。
李娜走后，凌枫还是继续说道，“老马刚刚说的哪些，其实也都是我心里所想的。既然咱们看法想法都一致，那我也就不必多说了。公司近期，我会刻意控制一下招人开店的速度。但是现在咱们规模毕竟不小了，我还是希望你们两位以及晓莉姐努力一下，三人当中看看谁能在三个月之后晋升区经。当然，咱们这不是内部指定，一切都以业绩说话，每一个经理都有同样的晋升机会。单独跟你俩说，是希望两位兄弟不要给我丢脸，必须争取三个月之后区经就从你们两个当中产生。”
“那没问题，大哥你既然下了命令，我俩就往死里干就得了。”马东锡神色凝重的点点头，他跟何思明都是新人，要在三个月之后晋升区经，这其中的困难着实不小。
“下个军令状，这三个月内，我俩不管业绩还是招人，如果有哪一个月不是前两名的，我跟马东锡都剪个光头。”何思明想着，只要每个月他跟马东锡招人以及业绩都是前两名的话，那么这区经的职位肯定非他俩当中的一人莫属。
“能不能不领工资？剪个光头都难看！”马东锡撇了何思明一眼，心中嘀咕道，你他妈的要表决心要下军令状之前能不能先问问老子的意见？
“不是你怕你不愿意做的，能有效果？这事就这样定了，你俩谁能拿下区经职位，到时老子奖励最新款的iPhone一台。”凌枫伸手揽过马东锡，何思明两人的脖子，狠狠的箍了一下，哈哈大笑道。
人生得一知己足矣，何况现在有两个？
“对了，有个事跟你说一下。”何思明挣脱凌枫的虐待，看着凌枫，犹犹豫豫的说：“哪个～～哪个～～杨～～杨可～～”
“杨可怎么了？”凌枫有点好奇，说事就说事啊，这吞吞吐吐的干嘛？
“老二你有事直接说呗，看你这屌样，老子都觉得心累。”马东锡爷催促道。
“那我说了～～”何思明清了清嗓子刚要开口，门外却响起一道敲门声，凌枫伸手拉开门，却是林木玲去而折返。
“警察同志，你又咋了？”凌枫伸手扶额，一副头疼的样子。
“都五点钟了，我爸不放心，怕你太忙了，特意让我来接你。”林木玲嘴里嚼着口香糖漫不经心的说。