第十五章 补齐短板
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林木玲家里有房子出租，之前有给过钥匙这家港大地产。今天路过的时候，看到港大地产架起了脚手架在拆招牌，林木玲以为这公司要黄了，便想进来把钥匙收回去。
过来一问，确实港大地产黄了，不过人员不变，还会留在店面上班，只是换了个招牌，换了个新老板。
再一问，居然是凌枫的房安网把港大地产接下来了，而且凌枫恰好就在店里的签约室谈事。
林木玲早上就被爷爷催着要带男朋友回家吃饭，说是要帮她参考参考。本来林木玲也没答应，推脱说男朋友上班太忙没时间。
知道港大地产被凌枫的房安网接了，人员也没什么变化之后，林木玲也不用把钥匙收回去。当她刚想走的时候，却听店里的员工在小声的调侃着，“凌总跟58那个大胸美女进去这么久了还没出来，你们说不会擦出什么火花吧？”
“这也难说，咱们老板年轻帅气，名头又响，就算他不想着发生点什么，换我一女的我也不会轻易放过独处一室的机会啊！”
“可惜你长得丑，没有这个机会！”
~~~~
说者无意，听者有心。林木玲停下脚步，转身就朝签约室走去。
“那你们聊。”文小丹一看林木玲笑意盈盈的看着她，没来由的心里一慌，脸红红的起身就要告辞。
“好，慢走！”凌枫起身点点头，同时还有点尴尬，怎么有一种像是被捉奸在场的感觉？
“今晚六点，我来接你？”林木玲完全无视从身边走过的文小丹，只是看着凌枫问道。
“不去不行吗？”凌枫不想去，扮一次男朋友就够了，这没完没了的莫非要假戏真做不成？
“不行！”林木玲笑着摇摇头，说：“如果你不愿意跟我一起走，我让我爸来接你也行。”
“得得得！”凌枫一摆手，苦着脸说：“你发个地址给我，我自己去。”
开玩笑，让林叔来接自己，不说人家什么身份，自己一个小辈敢摆哪个谱吗？再说林叔的身体情况自己又不是不知道，哪敢真的劳动他大驾来接自己？
“行，回头发你。”林木玲今天穿着一身便装，一条淡蓝色高腰扎脚裤显得一双腿长又直，上身一件Gucci白T恤，下摆还扎起来，隐隐约约的露出一抹雪白的肌肤，让人看了忍不住遐思万千。
说句实话，林木玲的相貌身材也是一等一的，只是她性格火爆，一言不合就要开战，凌枫还真不敢招惹她。
待林木玲走后，又有两个人来访。
一男一女，男的约莫三十出头的年纪，一米七左右的身高，海南人标志的国字脸，蓝色的长袖衬衫，灰色的休闲裤，大头皮鞋，姓谢，是H市X行某支行的行长。
女的约莫二十五六上下，一身职业装，扎着马尾，手上拿着笔记本跟笔。
“你好，我是X行五指山路支行的行长谢天佑。这是我们客户经理小郭，郭芙蓉。”谢天佑一边向凌枫介绍，一边给他递名片，“老总贵姓？”
“免贵姓凌，凌枫！”凌枫接过名片瞅了几眼，先前听彭经理说过，X行在H市的二手房按揭贷款当中所占额度是最大的。
房安网刚成立不久，急需找一家合作银行，为公司的二手房业务提供支持。现在有X行的人主动上门，凌枫心想着可不能错过机会，要积极结交。
“谢行今天来有什么指导？”凌枫问道。
“哎！指导不敢说！”谢天佑笑着摆摆手，说：“我上月刚从省行文宣岗调到业务岗，你应该也听说了，咱们X行的二手房按揭业务是整个H省第一。不过我这个支行，在省行所占份额不值一提，所以我这个月要走访H市每一家有些规模的中介门店，了解了解市场，同时也认认脸，日后有业务需要做的，尽管到我支行来。只要找到我的，别的不敢说，审批效率，放款额度是最快的。”
原来是新官上任三把火！
凌枫明白谢天佑的来意之后，主动加了他跟郭芙蓉的微信。现在房安网还没成立按揭部，成交的二手房，报税过户，银行面签办理按揭贷款等手续，都是收单的经理自己带着业务员跑。
16年二手房过户，税局跟过户中心并不在同一栋楼办公，离得还蛮远，有时候一整套流程办下来，需要花费两天时间。这两天时间，经理不是在房管局，就是税局，或是在银行。
非常的耽误时间不说，经理毕竟不够专业，有时候忙中出错，往往还惹得业主跟客户都是一顿埋怨。
凌枫这些天一直都想着组建按揭部，想要招聘一个按揭主管，但一直都还没找到合适的人选。公司与银行的关系，暂时还要靠凌枫自己亲自跑。
谢天佑简单的跟凌枫聊了一会走了，走之前双方约了一个时间，让凌枫有空到支行交流交流。
今天也是奇怪了，原颐翠新房部总监郝敏也来拜访凌枫。
“这是那阵风把郝总吹过来了？”
凌枫笑着跟郝敏握了握手。
“别跟姐来虚的！”郝敏一巴掌把凌枫的手打回去，一脸严肃的盯着凌枫，说：“姐来投靠你，你收不收？”
郝敏年长凌枫五岁，东北人，面容俏丽，身材妖艳，自性格豪爽得不像个女孩子。在凌枫面前就是一个霸气老姐，完全没拿他当外人。
“你这演的哪一出？”凌枫知道郝敏在颐翠倒闭之后，并没有跟着吴巍等人去美鑫，听说她自己带着二十多个新房部的同事租了个写字楼做新房代理。
“你问那么多干嘛？一句话，收不收得了！”郝敏有点不耐烦，她那里是真的想来房安网？她是跟杨可打赌输了，现在要履行赌约加入房安网呢。
按照她跟杨可的约定，郝敏又不能跟凌枫明说原因。所以凌枫越是追问，她就越是心火攻心。
“行吧！既然郝总那么瞧得起我，瞧得起房安网，那么就来呗。”凌枫看郝敏态度坚决，虽然好奇其中的原因，但见她神色不耐烦，知道她应该不想说，于是也不再逼问。
“那就这样定了，明天起我就是房安网新房部总监，这没问题吧？”郝敏问道。
“那没问题，职位不降，底薪提成不变。”凌枫想了一下，又补充说，“另外为表示对你加入的重视，我跟其他股东申请一下，给你最低3%，最高5%的股份。”
“那不用！”郝敏还真不是瞧不起房安网的股份，也不是嫌少，而是杨可已经跟她私下约定，作为她来房安网的报酬之一，杨可将会把自己所持房安网的股份无条件赠予给她。
“真不要？”凌枫有点意外，虽然房安网现在的规模还不算大，但未来可期，现在的3%或者5%，将来或许值个三五百万，甚至三五千万。
“老娘说不要就不要，你那么啰嗦干嘛？”郝敏一瞪凌枫，感觉这人怎么那么啰嗦，自己都说不要了，难道还非要硬塞不成？
“行。”凌枫也不再坚持。
“但我有个要求。”郝敏说。
“你说，我尽量满足。”凌枫心想，要提要求这才正常嘛！
“我现在租了个写字楼，200平，租金也就12000元每月。之前跟我的老班底，总共二十三个人都在写字楼上班。他们不想搬来搬去的，而且新房跟二手本来就分开办公比较好。所以你看，能不能房安网出点钱，把这写字楼接下来，继续留给我们新房部上班。”郝敏说。
“这小事，没问题，我让行政李娜跟你对接，把写字楼接下来就行。”凌枫回道。
“那就这样说定了，你自己跟李娜说一声，明天早上九点到我们写字楼办交接手续。地址我一会发给你。”郝敏雷厉风行的性格体现得淋漓尽致，话说完就走了。
“这算是天上掉馅饼吗？”郝敏走后，马东锡推门走了进来。
“不，这是天上下金蛋。”何思明后脚走了进来。
确实，郝敏在整个H市的新房圈子里，口碑那是没得说。这口碑不是指她雷厉风行的性格，或者是从不把自己当女人的豪气，而是她在新房市场诸多辉煌战绩。
曾经某个楼盘开盘，认筹的客户有三百人，其中就有郝敏的自销团队占了50人，另外她的渠道也有将近100人。也就是认筹三百个客户，有一半是郝敏的直接客户或间接客户。
H市内，上百个或大或小的楼盘，销售总监，渠道总监，项目总监，有哪个跟郝敏不熟？
每一个楼盘开盘的嘉宾名单上如果没有郝敏的名字，那么这个盘肯定不好卖。
按照之前在颐翠的业绩记录，郝敏平均每个月能为公司创世200多万新房业绩，最高峰的时候能达到300万。
颐翠倒闭后，美鑫地产的古月明曾为了留住郝敏，给她开了年薪500万的条件，还是没能把她留下。
其他公司也有不少人找郝敏谈，但不管开出多么优厚的条件，郝敏一律全部拒绝了。
原因很简单，郝敏跟凌枫他们一样，不想再碰上无良老板了，想要自己创业自己当老板。
现在郝敏放弃自己创业，加入房安网，不用说，在H市的中介圈子里又是一个热点话题。
对于房安网来说，郝敏的加入意义重大。从业务版图上，专注新房市场的郝敏及其团队，算是补齐了房安网的最后一块短板，真正让房安网一二手联动有了一个雏形。
同时得益于郝敏跟各大楼盘的关系，这些盘基本上房安网都能做一级代理，然后发展下级分销，发展渠道。
可以预见，下个月房安网的新房部将会在H市一炮打响。
林木玲家里有房子出租，之前有给过钥匙这家港大地产。今天路过的时候，看到港大地产架起了脚手架在拆招牌，林木玲以为这公司要黄了，便想进来把钥匙收回去。
过来一问，确实港大地产黄了，不过人员不变，还会留在店面上班，只是换了个招牌，换了个新老板。
再一问，居然是凌枫的房安网把港大地产接下来了，而且凌枫恰好就在店里的签约室谈事。
林木玲早上就被爷爷催着要带男朋友回家吃饭，说是要帮她参考参考。本来林木玲也没答应，推脱说男朋友上班太忙没时间。
知道港大地产被凌枫的房安网接了，人员也没什么变化之后，林木玲也不用把钥匙收回去。当她刚想走的时候，却听店里的员工在小声的调侃着，“凌总跟58那个大胸美女进去这么久了还没出来，你们说不会擦出什么火花吧？”
“这也难说，咱们老板年轻帅气，名头又响，就算他不想着发生点什么，换我一女的我也不会轻易放过独处一室的机会啊！”
“可惜你长得丑，没有这个机会！”
~~~~
说者无意，听者有心。林木玲停下脚步，转身就朝签约室走去。
“那你们聊。”文小丹一看林木玲笑意盈盈的看着她，没来由的心里一慌，脸红红的起身就要告辞。
“好，慢走！”凌枫起身点点头，同时还有点尴尬，怎么有一种像是被捉奸在场的感觉？
“今晚六点，我来接你？”林木玲完全无视从身边走过的文小丹，只是看着凌枫问道。
“不去不行吗？”凌枫不想去，扮一次男朋友就够了，这没完没了的莫非要假戏真做不成？
“不行！”林木玲笑着摇摇头，说：“如果你不愿意跟我一起走，我让我爸来接你也行。”
“得得得！”凌枫一摆手，苦着脸说：“你发个地址给我，我自己去。”
开玩笑，让林叔来接自己，不说人家什么身份，自己一个小辈敢摆哪个谱吗？再说林叔的身体情况自己又不是不知道，哪敢真的劳动他大驾来接自己？
“行，回头发你。”林木玲今天穿着一身便装，一条淡蓝色高腰扎脚裤显得一双腿长又直，上身一件Gucci白T恤，下摆还扎起来，隐隐约约的露出一抹雪白的肌肤，让人看了忍不住遐思万千。
说句实话，林木玲的相貌身材也是一等一的，只是她性格火爆，一言不合就要开战，凌枫还真不敢招惹她。
待林木玲走后，又有两个人来访。
一男一女，男的约莫三十出头的年纪，一米七左右的身高，海南人标志的国字脸，蓝色的长袖衬衫，灰色的休闲裤，大头皮鞋，姓谢，是H市X行某支行的行长。
女的约莫二十五六上下，一身职业装，扎着马尾，手上拿着笔记本跟笔。
“你好，我是X行五指山路支行的行长谢天佑。这是我们客户经理小郭，郭芙蓉。”谢天佑一边向凌枫介绍，一边给他递名片，“老总贵姓？”
“免贵姓凌，凌枫！”凌枫接过名片瞅了几眼，先前听彭经理说过，X行在H市的二手房按揭贷款当中所占额度是最大的。
房安网刚成立不久，急需找一家合作银行，为公司的二手房业务提供支持。现在有X行的人主动上门，凌枫心想着可不能错过机会，要积极结交。
“谢行今天来有什么指导？”凌枫问道。
“哎！指导不敢说！”谢天佑笑着摆摆手，说：“我上月刚从省行文宣岗调到业务岗，你应该也听说了，咱们X行的二手房按揭业务是整个H省第一。不过我这个支行，在省行所占份额不值一提，所以我这个月要走访H市每一家有些规模的中介门店，了解了解市场，同时也认认脸，日后有业务需要做的，尽管到我支行来。只要找到我的，别的不敢说，审批效率，放款额度是最快的。”
原来是新官上任三把火！
凌枫明白谢天佑的来意之后，主动加了他跟郭芙蓉的微信。现在房安网还没成立按揭部，成交的二手房，报税过户，银行面签办理按揭贷款等手续，都是收单的经理自己带着业务员跑。
16年二手房过户，税局跟过户中心并不在同一栋楼办公，离得还蛮远，有时候一整套流程办下来，需要花费两天时间。这两天时间，经理不是在房管局，就是税局，或是在银行。
非常的耽误时间不说，经理毕竟不够专业，有时候忙中出错，往往还惹得业主跟客户都是一顿埋怨。
凌枫这些天一直都想着组建按揭部，想要招聘一个按揭主管，但一直都还没找到合适的人选。公司与银行的关系，暂时还要靠凌枫自己亲自跑。
谢天佑简单的跟凌枫聊了一会走了，走之前双方约了一个时间，让凌枫有空到支行交流交流。
今天也是奇怪了，原颐翠新房部总监郝敏也来拜访凌枫。
“这是那阵风把郝总吹过来了？”
凌枫笑着跟郝敏握了握手。
“别跟姐来虚的！”郝敏一巴掌把凌枫的手打回去，一脸严肃的盯着凌枫，说：“姐来投靠你，你收不收？”
郝敏年长凌枫五岁，东北人，面容俏丽，身材妖艳，自性格豪爽得不像个女孩子。在凌枫面前就是一个霸气老姐，完全没拿他当外人。
“你这演的哪一出？”凌枫知道郝敏在颐翠倒闭之后，并没有跟着吴巍等人去美鑫，听说她自己带着二十多个新房部的同事租了个写字楼做新房代理。
“你问那么多干嘛？一句话，收不收得了！”郝敏有点不耐烦，她那里是真的想来房安网？她是跟杨可打赌输了，现在要履行赌约加入房安网呢。
按照她跟杨可的约定，郝敏又不能跟凌枫明说原因。所以凌枫越是追问，她就越是心火攻心。
“行吧！既然郝总那么瞧得起我，瞧得起房安网，那么就来呗。”凌枫看郝敏态度坚决，虽然好奇其中的原因，但见她神色不耐烦，知道她应该不想说，于是也不再逼问。
“那就这样定了，明天起我就是房安网新房部总监，这没问题吧？”郝敏问道。
“那没问题，职位不降，底薪提成不变。”凌枫想了一下，又补充说，“另外为表示对你加入的重视，我跟其他股东申请一下，给你最低3%，最高5%的股份。”
“那不用！”郝敏还真不是瞧不起房安网的股份，也不是嫌少，而是杨可已经跟她私下约定，作为她来房安网的报酬之一，杨可将会把自己所持房安网的股份无条件赠予给她。
“真不要？”凌枫有点意外，虽然房安网现在的规模还不算大，但未来可期，现在的3%或者5%，将来或许值个三五百万，甚至三五千万。
“老娘说不要就不要，你那么啰嗦干嘛？”郝敏一瞪凌枫，感觉这人怎么那么啰嗦，自己都说不要了，难道还非要硬塞不成？
“行。”凌枫也不再坚持。
“但我有个要求。”郝敏说。
“你说，我尽量满足。”凌枫心想，要提要求这才正常嘛！
“我现在租了个写字楼，200平，租金也就12000元每月。之前跟我的老班底，总共二十三个人都在写字楼上班。他们不想搬来搬去的，而且新房跟二手本来就分开办公比较好。所以你看，能不能房安网出点钱，把这写字楼接下来，继续留给我们新房部上班。”郝敏说。
“这小事，没问题，我让行政李娜跟你对接，把写字楼接下来就行。”凌枫回道。
“那就这样说定了，你自己跟李娜说一声，明天早上九点到我们写字楼办交接手续。地址我一会发给你。”郝敏雷厉风行的性格体现得淋漓尽致，话说完就走了。
“这算是天上掉馅饼吗？”郝敏走后，马东锡推门走了进来。
“不，这是天上下金蛋。”何思明后脚走了进来。
确实，郝敏在整个H市的新房圈子里，口碑那是没得说。这口碑不是指她雷厉风行的性格，或者是从不把自己当女人的豪气，而是她在新房市场诸多辉煌战绩。
曾经某个楼盘开盘，认筹的客户有三百人，其中就有郝敏的自销团队占了50人，另外她的渠道也有将近100人。也就是认筹三百个客户，有一半是郝敏的直接客户或间接客户。
H市内，上百个或大或小的楼盘，销售总监，渠道总监，项目总监，有哪个跟郝敏不熟？
每一个楼盘开盘的嘉宾名单上如果没有郝敏的名字，那么这个盘肯定不好卖。
按照之前在颐翠的业绩记录，郝敏平均每个月能为公司创世200多万新房业绩，最高峰的时候能达到300万。
颐翠倒闭后，美鑫地产的古月明曾为了留住郝敏，给她开了年薪500万的条件，还是没能把她留下。
其他公司也有不少人找郝敏谈，但不管开出多么优厚的条件，郝敏一律全部拒绝了。
原因很简单，郝敏跟凌枫他们一样，不想再碰上无良老板了，想要自己创业自己当老板。
现在郝敏放弃自己创业，加入房安网，不用说，在H市的中介圈子里又是一个热点话题。
对于房安网来说，郝敏的加入意义重大。从业务版图上，专注新房市场的郝敏及其团队，算是补齐了房安网的最后一块短板，真正让房安网一二手联动有了一个雏形。
同时得益于郝敏跟各大楼盘的关系，这些盘基本上房安网都能做一级代理，然后发展下级分销，发展渠道。
可以预见，下个月房安网的新房部将会在H市一炮打响。