第十六章 老乡薛丽
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薛丽心里打定主意后，就和张毅聊了起来，想要了解更多关于张毅的消息。
“听你说话，你不是本地人吧”
“嗯，我老家是四川，不过从小就是在北方长大的，你呢老家是哪里”
“呀，那我们还是老乡呢，我是四川成都的，咱们还挺有缘分”听到张毅也是四川的，薛丽很是惊讶，没想到随便撞个人，还撞出个老乡来。
张毅也有些愕然，心里想到都说成都出美女，果然没错，也有了一些亲切，直接用四川话和薛丽聊了起来。
“你是自己一个人在BJ市吗？”
“嗯，我父母都在老家，你呢，父母应该都在BJ吧”
“没有，我也是一个人在BJ市，父母现在也是在老家”
聊着聊着两人就熟络了起来，张毅也知道了薛丽的家庭情况，知道薛丽母亲身体不好，现在每天还要花高昂的药费，对薛丽有些同情，准备在代言费方面尽可能的多给一些，也算是帮薛丽一把了。
薛丽也了解了张毅的情况，知道张毅现在是一个人在北京，而且已经开了两家公司，连这辆宝马车都是自己赚钱买的，很是惊讶，本以为是个富二代，没想到是个富一代。
到达雨润科技的时候已经到中午了，张毅先是带着薛丽吃了午饭，才带着薛丽来到了雨润科技。
到了公司后，张毅直接把薛丽带到了广告策划部，把薛丽介绍给广告部经理后，就回到了自己办公室，把侯伟和贾飞叫了过来。
“侯伟，这两天天天阅读，下载量有多少”
“天天阅读软件下载量总共有2000多，其中苹果系统占1800多，安卓系统只有200多”
侯伟主要负责软件开发和维护，所以对数据非常清楚。
“小网站广告受众面比较小，所以下载量不是很多，等这几天各大网站，电视广告做起来了，下载量应该会有一个爆发”侯伟分析道。
“嗯，下载量确实有点少，老贾，广告方面联系的怎么样了，加快进度，如果资金不够，我在想办法”张毅了解了下载数据后又问起贾飞广告的事情。
“广告方面，正在谈，全面铺开，最少也要一周的时间，电视台的广告也在联系，不过代言人还没有人选，选好人后最少也要半个月才能上”
“资金方面暂时还够，如果下载量和充值人数上不来的话，就不够了”贾飞有些尴尬的说道，他这边是光花钱，没有成果，所以对张毅说话就有点底气不足。
“不管怎么样，广告还是要做，现在必须抢占市场，这个软件没有太高的技术含量，如果现在不能抢占市场，很快就会有模仿者。”
“钱的问题，你不用担心，不够就跟我说，我来想办法”
张毅知道做互联网前期就是烧钱，也没用责怪贾飞。
“刚刚我带来的女孩，就让她做代言人，具体的费用还需要你和她谈，是个朋友，能照顾就照顾一下，现在正在广告策划部，等广告部经理和她谈完后，你在和她谈谈吧”
张毅对贾飞说完后，侯伟马上开口道:“毅哥，天天阅读要增加服务器了，不然等下载量上来后，就会卡死。”
“技术方面花费要增加不少，这次的500万估计支撑不了多久”
“技术，服务器加广告全面发展，这些钱可以支撑多久，有没有预算”张毅问道。
“我和贾飞做过预算，全面进行的话500最多也就半个月，之前我们有点想当然了，天天阅读软件里有很多的免费阅读书籍来吸引客户。而且为了能够增加客户的粘性，客户注册第一周所有书籍全部免费阅读，所以短期内是不会有太多的资金回笼。”侯伟清了清嗓子继续说道
“要想达到收支平衡，最少也要三个月的时间，这三个月即使有收入也不会太多，而我们预算的资金，最少要3000万才够，这是我们要快速抢占市场需要付出的代价，如果我们不着急稳步前进的话这次的500万就够了。”
听完侯伟的话，张毅想了想，还是决定快速抢占市场，现在市场占有率高了，未来才可以赚更多的钱，随即开口道:
“我一个星期内会先拿1500万出来，等到一个半月后，我在拿1500万，不过，你们必须要快速的抢占市场，我的要求是，三个月后，我们的注册用户必须达到3000万以上。”
侯伟和贾飞听到张毅说要拿3000万来做，加速抢占市场，心里都有些兴奋，同时也有些担心，怕达不到预期，即使有这么多的注册人员，但是这些人真会充钱看小说吗，他们没有底。
不过看到张毅坚定的神色，两人也暗暗决定，不遗余力的去干，能搞成什么样不知道，但是要做到问心无愧。
两人刚开始跟着张毅做的时候，都没有想到会搞得这么大，以为就是小打小闹，张毅投个一两百万，现在张毅已经投了600万进来而且还要追加3000万进来，想到当初定的一人10%的股份有些多了，现在这百分之10价值就是三百多万了。
两人相互的对视了一眼，贾飞就跟张毅说道:“毅哥，我觉得我和侯伟的股份有些多了，你刚开始是按100万给的股份，现在要投资三千多万，我们在拿这么多股份就不合适了，而且我们现在每个月还拿着不低的工资。”贾飞说到这里更是不好意思起来。
张毅本来就想说这个事情的，结果贾飞和侯伟两人先提出来了，他也就没有顾虑的把他的想法说了出来。
“你们既然提出来了，我就按现在公司的市值和出资来分配股份，公司现在的市值按1500万来算，你们觉得合适吗，如果你们觉得不合适，我们可以找专门的评估机构来进行评估”
两人听到张毅同意他们的想法，而且提出按市值和投资来分配股份，两人都很认同，不过对张毅估值1500万感觉有些高了。
侯伟抢先开口道:
“毅哥，现在公司估值1500万，有些高了吧，现在这个软件下载量注册量都没有，撑死了市值1000万而且还是公司现在有了这500万的情况下，要不就按1000万把，也没必要找评估机构评估了，我们相信毅哥。”
“如果不找评估机构，那就按1500万，虽然现在还没有下载量和注册量，但是这个软件肯定是有前景的”
“现在用智能手机的还是比较少的，等再过一两年智能手机普及了，你们想想会有多少人看小说，市场会有多大，而且我们是第二个做手机阅读软件的，移动书城是第一个做的，但是他们不以这个为主，发展有限，现在我们有了大量资金，广告铺天盖地的压下去，会抢占多少市场。”
“所以你们不要觉得我现在把市值定的高，既然你们不需要找评估机构，那就按1500万的市值，我现在需要在追加3000万的投资，你们的股份都降到5%吧，如果这三千万不够，后面还需要追加资金的话，那你们的股份还会被稀释，没有问题吧”
两人想了会没有意见，同意了张毅的提议。
三个人商量完后，侯伟和贾飞就各自的回到了自己的办公室。
贾飞又和薛丽商量了一会，最终确定下来，签一年合同，代言费20万，需要薛丽配合拍广告，合作期满，雨润科技可以拒绝继续合作，但是薛丽不能，如果继续合作代言费可以商讨。
这份合同对薛丽来说极为不利的，但是薛丽现在没有名气，能给20万的代言费以是相当高了，这还有张毅的人情在里面。
签好合同后，三个工作日内就会把代言费打给薛丽，薛丽也是非常的满意。这是她赚钱最多的一次，之前虽然拍过广告，也演过电影，但是最多也就几千块钱，演电影也是配角没有多少钱。
张毅等薛丽签完合同后，就开车把薛丽送回了学校，薛丽邀请张毅去学校里逛逛，张毅也没有拒绝。
路上薛丽连连的跟张毅道谢，她是真的需要这笔钱，有了这笔钱他们家的生活能改善很多。
看张毅的眼神也是越来越喜欢，走在校园里，薛丽开完笑道:“张总，我现在也算是为你打工了，当员工的请老板吃顿饭，巴结巴结老板，应该会给这个面子吧”
“这面子可以给，不知你准备请你的老板吃什么呢”张毅也开玩笑道。
“我可穷的很，只能请你吃安徽料理了”
张毅知道薛丽的代言费是二十万，打趣道:“刚挣了20万还穷啊，居然就只请安徽料理，这也太没有诚意了吧，你这不是巴结，这是要得罪老板啊”
薛丽看到张毅搞怪的表情说出这话，呵呵呵呵的笑了起来。
张毅看到薛丽美丽的面容，笑起来更加的好看，一时竟然看痴了。
薛丽看着张毅以这种眼神看看着自己，心里有些得意，想到“看来老娘还是很有魅力的，张毅早晚拜倒在自己石榴裙下”。
见张毅还在看自己忍不住又开起了玩笑。
“哎哎，口水流出来了”
张毅下意识的抬手擦了擦嘴，随即意识到，这是薛丽在跟他开玩笑，尴尬的笑了笑。
随即开口道:“看美女流口水很正常，少见多怪。”
然后赶紧转移话题，心里想着，以后不能招惹美女，定力不足，把持不住，容易出问题。
薛丽心里打定主意后，就和张毅聊了起来，想要了解更多关于张毅的消息。
“听你说话，你不是本地人吧”
“嗯，我老家是四川，不过从小就是在北方长大的，你呢老家是哪里”
“呀，那我们还是老乡呢，我是四川成都的，咱们还挺有缘分”听到张毅也是四川的，薛丽很是惊讶，没想到随便撞个人，还撞出个老乡来。
张毅也有些愕然，心里想到都说成都出美女，果然没错，也有了一些亲切，直接用四川话和薛丽聊了起来。
“你是自己一个人在BJ市吗？”
“嗯，我父母都在老家，你呢，父母应该都在BJ吧”
“没有，我也是一个人在BJ市，父母现在也是在老家”
聊着聊着两人就熟络了起来，张毅也知道了薛丽的家庭情况，知道薛丽母亲身体不好，现在每天还要花高昂的药费，对薛丽有些同情，准备在代言费方面尽可能的多给一些，也算是帮薛丽一把了。
薛丽也了解了张毅的情况，知道张毅现在是一个人在北京，而且已经开了两家公司，连这辆宝马车都是自己赚钱买的，很是惊讶，本以为是个富二代，没想到是个富一代。
到达雨润科技的时候已经到中午了，张毅先是带着薛丽吃了午饭，才带着薛丽来到了雨润科技。
到了公司后，张毅直接把薛丽带到了广告策划部，把薛丽介绍给广告部经理后，就回到了自己办公室，把侯伟和贾飞叫了过来。
“侯伟，这两天天天阅读，下载量有多少”
“天天阅读软件下载量总共有2000多，其中苹果系统占1800多，安卓系统只有200多”
侯伟主要负责软件开发和维护，所以对数据非常清楚。
“小网站广告受众面比较小，所以下载量不是很多，等这几天各大网站，电视广告做起来了，下载量应该会有一个爆发”侯伟分析道。
“嗯，下载量确实有点少，老贾，广告方面联系的怎么样了，加快进度，如果资金不够，我在想办法”张毅了解了下载数据后又问起贾飞广告的事情。
“广告方面，正在谈，全面铺开，最少也要一周的时间，电视台的广告也在联系，不过代言人还没有人选，选好人后最少也要半个月才能上”
“资金方面暂时还够，如果下载量和充值人数上不来的话，就不够了”贾飞有些尴尬的说道，他这边是光花钱，没有成果，所以对张毅说话就有点底气不足。
“不管怎么样，广告还是要做，现在必须抢占市场，这个软件没有太高的技术含量，如果现在不能抢占市场，很快就会有模仿者。”
“钱的问题，你不用担心，不够就跟我说，我来想办法”
张毅知道做互联网前期就是烧钱，也没用责怪贾飞。
“刚刚我带来的女孩，就让她做代言人，具体的费用还需要你和她谈，是个朋友，能照顾就照顾一下，现在正在广告策划部，等广告部经理和她谈完后，你在和她谈谈吧”
张毅对贾飞说完后，侯伟马上开口道:“毅哥，天天阅读要增加服务器了，不然等下载量上来后，就会卡死。”
“技术方面花费要增加不少，这次的500万估计支撑不了多久”
“技术，服务器加广告全面发展，这些钱可以支撑多久，有没有预算”张毅问道。
“我和贾飞做过预算，全面进行的话500最多也就半个月，之前我们有点想当然了，天天阅读软件里有很多的免费阅读书籍来吸引客户。而且为了能够增加客户的粘性，客户注册第一周所有书籍全部免费阅读，所以短期内是不会有太多的资金回笼。”侯伟清了清嗓子继续说道
“要想达到收支平衡，最少也要三个月的时间，这三个月即使有收入也不会太多，而我们预算的资金，最少要3000万才够，这是我们要快速抢占市场需要付出的代价，如果我们不着急稳步前进的话这次的500万就够了。”
听完侯伟的话，张毅想了想，还是决定快速抢占市场，现在市场占有率高了，未来才可以赚更多的钱，随即开口道:
“我一个星期内会先拿1500万出来，等到一个半月后，我在拿1500万，不过，你们必须要快速的抢占市场，我的要求是，三个月后，我们的注册用户必须达到3000万以上。”
侯伟和贾飞听到张毅说要拿3000万来做，加速抢占市场，心里都有些兴奋，同时也有些担心，怕达不到预期，即使有这么多的注册人员，但是这些人真会充钱看小说吗，他们没有底。
不过看到张毅坚定的神色，两人也暗暗决定，不遗余力的去干，能搞成什么样不知道，但是要做到问心无愧。
两人刚开始跟着张毅做的时候，都没有想到会搞得这么大，以为就是小打小闹，张毅投个一两百万，现在张毅已经投了600万进来而且还要追加3000万进来，想到当初定的一人10%的股份有些多了，现在这百分之10价值就是三百多万了。
两人相互的对视了一眼，贾飞就跟张毅说道:“毅哥，我觉得我和侯伟的股份有些多了，你刚开始是按100万给的股份，现在要投资三千多万，我们在拿这么多股份就不合适了，而且我们现在每个月还拿着不低的工资。”贾飞说到这里更是不好意思起来。
张毅本来就想说这个事情的，结果贾飞和侯伟两人先提出来了，他也就没有顾虑的把他的想法说了出来。
“你们既然提出来了，我就按现在公司的市值和出资来分配股份，公司现在的市值按1500万来算，你们觉得合适吗，如果你们觉得不合适，我们可以找专门的评估机构来进行评估”
两人听到张毅同意他们的想法，而且提出按市值和投资来分配股份，两人都很认同，不过对张毅估值1500万感觉有些高了。
侯伟抢先开口道:
“毅哥，现在公司估值1500万，有些高了吧，现在这个软件下载量注册量都没有，撑死了市值1000万而且还是公司现在有了这500万的情况下，要不就按1000万把，也没必要找评估机构评估了，我们相信毅哥。”
“如果不找评估机构，那就按1500万，虽然现在还没有下载量和注册量，但是这个软件肯定是有前景的”
“现在用智能手机的还是比较少的，等再过一两年智能手机普及了，你们想想会有多少人看小说，市场会有多大，而且我们是第二个做手机阅读软件的，移动书城是第一个做的，但是他们不以这个为主，发展有限，现在我们有了大量资金，广告铺天盖地的压下去，会抢占多少市场。”
“所以你们不要觉得我现在把市值定的高，既然你们不需要找评估机构，那就按1500万的市值，我现在需要在追加3000万的投资，你们的股份都降到5%吧，如果这三千万不够，后面还需要追加资金的话，那你们的股份还会被稀释，没有问题吧”
两人想了会没有意见，同意了张毅的提议。
三个人商量完后，侯伟和贾飞就各自的回到了自己的办公室。
贾飞又和薛丽商量了一会，最终确定下来，签一年合同，代言费20万，需要薛丽配合拍广告，合作期满，雨润科技可以拒绝继续合作，但是薛丽不能，如果继续合作代言费可以商讨。
这份合同对薛丽来说极为不利的，但是薛丽现在没有名气，能给20万的代言费以是相当高了，这还有张毅的人情在里面。
签好合同后，三个工作日内就会把代言费打给薛丽，薛丽也是非常的满意。这是她赚钱最多的一次，之前虽然拍过广告，也演过电影，但是最多也就几千块钱，演电影也是配角没有多少钱。
张毅等薛丽签完合同后，就开车把薛丽送回了学校，薛丽邀请张毅去学校里逛逛，张毅也没有拒绝。
路上薛丽连连的跟张毅道谢，她是真的需要这笔钱，有了这笔钱他们家的生活能改善很多。
看张毅的眼神也是越来越喜欢，走在校园里，薛丽开完笑道:“张总，我现在也算是为你打工了，当员工的请老板吃顿饭，巴结巴结老板，应该会给这个面子吧”
“这面子可以给，不知你准备请你的老板吃什么呢”张毅也开玩笑道。
“我可穷的很，只能请你吃安徽料理了”
张毅知道薛丽的代言费是二十万，打趣道:“刚挣了20万还穷啊，居然就只请安徽料理，这也太没有诚意了吧，你这不是巴结，这是要得罪老板啊”
薛丽看到张毅搞怪的表情说出这话，呵呵呵呵的笑了起来。
张毅看到薛丽美丽的面容，笑起来更加的好看，一时竟然看痴了。
薛丽看着张毅以这种眼神看看着自己，心里有些得意，想到“看来老娘还是很有魅力的，张毅早晚拜倒在自己石榴裙下”。
见张毅还在看自己忍不住又开起了玩笑。
“哎哎，口水流出来了”
张毅下意识的抬手擦了擦嘴，随即意识到，这是薛丽在跟他开玩笑，尴尬的笑了笑。
随即开口道:“看美女流口水很正常，少见多怪。”
然后赶紧转移话题，心里想着，以后不能招惹美女，定力不足，把持不住，容易出问题。