第50章 低成本战略
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杨若的实际最终定稿后，设计部门很快就做出了几个塑料模型来送到了市场部和企划部。这是告知市场部他将要卖的东西，告知企划部他将要宣传的东西。
甄奢及，张启华，李世昌几个人跟李凡坐在休息区，把弄着手上的模型，心里都有些不是滋味儿。
轰轰烈烈搞了这么半年，现在各大媒体都关注着小拳头科技要生产的产品，结果就是这么个东西？
李世昌有些纳闷：“我怎么看，这也是个智能手机啊。不是说要做游戏机吗？”
甄奢及看了李凡一眼，道：“不能打电话，不是手机。李总管这叫智能游戏机。”
李世昌顿时无语了，搞了半天，就闹了个不能打电话的手机？自己就要去卖这个？他心里已经对这个产品有无数吐槽了，但当着李凡的面却又说不出来。
企划经理张启华也有些郁闷，他问道：“李总，咱们这产品的卖点是什么？照目前来看，这东西投放市场之后，肯定会被当作不能打电话的手机，这能有人买？”
李凡道：“外观，性能。”
张启华把玩着手上的模型，这手机金属的机身摸着很有质感，而且金属独有的光泽也不是塑料能够媲美的。看上去，这产品确实比市面上的主流智能设备漂亮很多。至于性能，李凡作为IT界的大佬，他辛苦研发出来的国产系统应该能达到野菊公司logo系统的程度。
“不错，外观和性能，确实能够成卖点。那我们就开始策划广告了。”张启华点了点头道。
李世昌却摇了摇头：“只有这两个卖点，我看难。李总，我实话实说，市面上任何一款智能手机都能够涵盖咱们这产品的功能。想要大卖特卖，很困难，这种产品的市场很小。在销售量不足的情况下，必须要高定价才能收回成本。可是一旦定价高于智能手机，那问题就更大了。明明更便宜的智能手机就能满足需求，而且功能更多，消费者为什么要选择咱们的产品。”
李凡摇了摇头：“定价必须要低，很底。我们要贴着制造成本卖。”
“贴着制造成本卖？”李世昌惊呼道：“这不赔大发了吗？营销成本多高啊，不把营销成本加入手机定价，每卖一部手机都会赔钱。哪有这么搞的？”
李凡道：“那把销售成本也加进去？”
李世昌摇了摇头：“不现实，贴着实际成本卖，价格不上不下，没有吸引力，还不如直接高定价。”
李凡一听也陷入了沉默，赵卓的《超凡之道》上，对于产品设计只有两个诀窍，一个是差异化战略，一个是低成本战略。可按照李世昌的说法，低成本战略似乎行不通啊。
“呦，都聚在这里干什么呢？”赵诺突然走了过来凑热闹。
现在若若科技成功上市，行情一片看好，他这个子公司的老总也算是春风得意。现在他也不做投资人了，专注于管理若若科技，倒是春风得意。
”哎呦，赵总。”李世昌笑着跟赵诺打招呼。
赵诺赶忙问道：“你们讨论什么呢？”
“讨论公司这产品怎么卖呢。”
赵诺把玩着游戏机模型惊喜道：“不是做游戏机吗？这是个什么东西？MP4？相当漂亮啊！没想到MP4还能用金属壳哈，这真是漂亮。”
“跟MP4差不多，只不过也加了WIFI模块，可以上网玩游戏。”
赵诺诧异道：“噢，我说呢，能上网？那再加一个键盘岂不就是手机了。”
李凡道：“不能打电话。打电话还需要加基带模块。”
“噢，不能打电话，那也不错啊，打算卖多少钱，到时候我买一个看视频玩游戏也不错嘛。”
听到赵诺的话，张启华眼睛一亮，果然是有受众的。李世昌虽然不看好这款产品，但张启华却一直觉得这产品卖点突出，不是没有可能卖个好成绩。
“李总打算贴着成本卖，这东西本来就没多少人会买，贴着成本卖赔得太多。”李世昌道。
李世昌说这话，依据的是经济学中价格与需求的关系。
拿卖手机举例来说，前期投入100万找人代工，200万广告宣传，200万物料成本，手机制造成本就是500万。如果一部手机赚100块的，需要卖5万台手机才能回本。如果一部手机赚1000块，卖5千台手机就能回本。如果再涉及到边际效益理论，那就得算上销售5千台手机时，物料投入减少的情况，因此，5千这个数据也得往小减。
所以一般来说，需求少的产品，定价高一些是合理的。
赵诺听到李世昌的话，眼睛滴溜溜一转，突然道：“我听咱们业务总监说，做手机这一行，成本变化很大。同样一块屏幕，刚生产出来可能是60块，一个月之后就变成30块了，有这回事儿吗？”
李世昌点了点头：“不错，手机硬件更新换代很快，上游供应商的存货如果不尽快销售完毕，就会积压赔损，所以屏幕和摄像头这些东西，价格变化都很快。”
赵诺坏笑着说道：“那你看这么着行不行，咱们一开始做2000台手机，就贴着成本卖，但咱分批次一点一点卖，一直卖上他两个月，等两个月后，成本降低之后，咱们再大批量制造售卖，这不就赚钱了？”
李世昌深吸了一口气，看着赵诺道：“我去，我这个市场总监应该你来干！”
赵诺哈哈一笑：“我就是这么一说，行不行再商量呗。”
李凡却突然道：“就这么办！”
赵诺一愣，李凡却已经起身离开了。
李世昌和张启华等人对视了一眼，张启华感慨道：“咱们这位老板虽然平日里喜欢胡来，但就这么一点好，办事干脆利索。”
李凡确实想的也很简单。
如果差异化能赚钱，那就差异化设计。
如果低成本能赚钱，那就低成本售卖。
脑回路好像是代码中“if……else……”语句一般清晰而简单。这种思维模式来到管理上，显得异常粗暴。
李凡回到自己工位上以后，电话突然响了起来。
“今天今天星闪闪，漆黑中，晚风中，带泪悼念……”
李凡一看，竟然是孟磊的电话。
“小凡凡，流片成功了！”
李凡一惊：“怎么这么快！”
“老子天天跟在他们屁股后催的，能不快吗？告诉小的们，大王带芯片回来了，准备测试！”
杨若的实际最终定稿后，设计部门很快就做出了几个塑料模型来送到了市场部和企划部。这是告知市场部他将要卖的东西，告知企划部他将要宣传的东西。
甄奢及，张启华，李世昌几个人跟李凡坐在休息区，把弄着手上的模型，心里都有些不是滋味儿。
轰轰烈烈搞了这么半年，现在各大媒体都关注着小拳头科技要生产的产品，结果就是这么个东西？
李世昌有些纳闷：“我怎么看，这也是个智能手机啊。不是说要做游戏机吗？”
甄奢及看了李凡一眼，道：“不能打电话，不是手机。李总管这叫智能游戏机。”
李世昌顿时无语了，搞了半天，就闹了个不能打电话的手机？自己就要去卖这个？他心里已经对这个产品有无数吐槽了，但当着李凡的面却又说不出来。
企划经理张启华也有些郁闷，他问道：“李总，咱们这产品的卖点是什么？照目前来看，这东西投放市场之后，肯定会被当作不能打电话的手机，这能有人买？”
李凡道：“外观，性能。”
张启华把玩着手上的模型，这手机金属的机身摸着很有质感，而且金属独有的光泽也不是塑料能够媲美的。看上去，这产品确实比市面上的主流智能设备漂亮很多。至于性能，李凡作为IT界的大佬，他辛苦研发出来的国产系统应该能达到野菊公司logo系统的程度。
“不错，外观和性能，确实能够成卖点。那我们就开始策划广告了。”张启华点了点头道。
李世昌却摇了摇头：“只有这两个卖点，我看难。李总，我实话实说，市面上任何一款智能手机都能够涵盖咱们这产品的功能。想要大卖特卖，很困难，这种产品的市场很小。在销售量不足的情况下，必须要高定价才能收回成本。可是一旦定价高于智能手机，那问题就更大了。明明更便宜的智能手机就能满足需求，而且功能更多，消费者为什么要选择咱们的产品。”
李凡摇了摇头：“定价必须要低，很底。我们要贴着制造成本卖。”
“贴着制造成本卖？”李世昌惊呼道：“这不赔大发了吗？营销成本多高啊，不把营销成本加入手机定价，每卖一部手机都会赔钱。哪有这么搞的？”
李凡道：“那把销售成本也加进去？”
李世昌摇了摇头：“不现实，贴着实际成本卖，价格不上不下，没有吸引力，还不如直接高定价。”
李凡一听也陷入了沉默，赵卓的《超凡之道》上，对于产品设计只有两个诀窍，一个是差异化战略，一个是低成本战略。可按照李世昌的说法，低成本战略似乎行不通啊。
“呦，都聚在这里干什么呢？”赵诺突然走了过来凑热闹。
现在若若科技成功上市，行情一片看好，他这个子公司的老总也算是春风得意。现在他也不做投资人了，专注于管理若若科技，倒是春风得意。
”哎呦，赵总。”李世昌笑着跟赵诺打招呼。
赵诺赶忙问道：“你们讨论什么呢？”
“讨论公司这产品怎么卖呢。”
赵诺把玩着游戏机模型惊喜道：“不是做游戏机吗？这是个什么东西？MP4？相当漂亮啊！没想到MP4还能用金属壳哈，这真是漂亮。”
“跟MP4差不多，只不过也加了WIFI模块，可以上网玩游戏。”
赵诺诧异道：“噢，我说呢，能上网？那再加一个键盘岂不就是手机了。”
李凡道：“不能打电话。打电话还需要加基带模块。”
“噢，不能打电话，那也不错啊，打算卖多少钱，到时候我买一个看视频玩游戏也不错嘛。”
听到赵诺的话，张启华眼睛一亮，果然是有受众的。李世昌虽然不看好这款产品，但张启华却一直觉得这产品卖点突出，不是没有可能卖个好成绩。
“李总打算贴着成本卖，这东西本来就没多少人会买，贴着成本卖赔得太多。”李世昌道。
李世昌说这话，依据的是经济学中价格与需求的关系。
拿卖手机举例来说，前期投入100万找人代工，200万广告宣传，200万物料成本，手机制造成本就是500万。如果一部手机赚100块的，需要卖5万台手机才能回本。如果一部手机赚1000块，卖5千台手机就能回本。如果再涉及到边际效益理论，那就得算上销售5千台手机时，物料投入减少的情况，因此，5千这个数据也得往小减。
所以一般来说，需求少的产品，定价高一些是合理的。
赵诺听到李世昌的话，眼睛滴溜溜一转，突然道：“我听咱们业务总监说，做手机这一行，成本变化很大。同样一块屏幕，刚生产出来可能是60块，一个月之后就变成30块了，有这回事儿吗？”
李世昌点了点头：“不错，手机硬件更新换代很快，上游供应商的存货如果不尽快销售完毕，就会积压赔损，所以屏幕和摄像头这些东西，价格变化都很快。”
赵诺坏笑着说道：“那你看这么着行不行，咱们一开始做2000台手机，就贴着成本卖，但咱分批次一点一点卖，一直卖上他两个月，等两个月后，成本降低之后，咱们再大批量制造售卖，这不就赚钱了？”
李世昌深吸了一口气，看着赵诺道：“我去，我这个市场总监应该你来干！”
赵诺哈哈一笑：“我就是这么一说，行不行再商量呗。”
李凡却突然道：“就这么办！”
赵诺一愣，李凡却已经起身离开了。
李世昌和张启华等人对视了一眼，张启华感慨道：“咱们这位老板虽然平日里喜欢胡来，但就这么一点好，办事干脆利索。”
李凡确实想的也很简单。
如果差异化能赚钱，那就差异化设计。
如果低成本能赚钱，那就低成本售卖。
脑回路好像是代码中“if……else……”语句一般清晰而简单。这种思维模式来到管理上，显得异常粗暴。
李凡回到自己工位上以后，电话突然响了起来。
“今天今天星闪闪，漆黑中，晚风中，带泪悼念……”
李凡一看，竟然是孟磊的电话。
“小凡凡，流片成功了！”
李凡一惊：“怎么这么快！”
“老子天天跟在他们屁股后催的，能不快吗？告诉小的们，大王带芯片回来了，准备测试！”