第五章 悲伤忘记 7
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在国际大饭店的小会议厅里，方严正看着手里的文件，那是一份百货公司近几年销售情况的评估报告，从报告上看，百货公司的经济情况并不乐观，几个比较主要的部门营业额也是业绩平平，他正对着文件思索着，陈万鑫叔侄俩走了进来，方严连忙站起身迎上去，“陈董，您还是老习惯，一分不差准时到达。\\ＷｗＷ.ｑΒ5.ｃ0M/”
“不好意思，让你久等了。请座。”
“您先请。”
两人谦让一番，陈万鑫坐下，方严坐在对面，双方寒暄了几句，便正式开始了谈判。
“陈董，我谈事情喜欢直来直去，我认为说话越直接便越能表示我的诚意，所以我就不客气了，”开场白后，方严不紧不慢地说下去，“这份评估报告我已经看过了，我的印象是虽然百货商场从表面上看还算风平浪静，但实际是在走下坡路，您看，部门之间收入的不平衡已经超过了应有的比例，而服装、食品、家电三大部门这几年的进货额都呈下降趋势，这实在不是一个好的开端，所以我想请教，陈董您对于这种情况下步有什么打算？因为我是华旗在中国的全权代理，我必须为股东的利益负责，所以请您不要介意。”
“方经理，刚才你谈的这些我很清楚，正因为百货公司发展后劲严重不足，设备陈旧老化，我才想到接受外来资金，扩大经营项目，因而也才有我们现在坐下谈判的可能，”陈万鑫不动声色地回答，“我认为商品经济的发展规律都是有高峰有低谷，不可能总是上升，也绝不可能总是下滑，我对百货公司的下步发展非常有信心，最近我们又争取到国内几个知名服装品牌的代理权，我相信，如果投资保证到位，百货公司的营业额不会是什么大问题。”
陈万鑫这一席话软中带硬，柔中有刚，让方严不由暗暗点头，“那么，如果我们决定投资，你准备出让多少股份？”
“25%——30%，决不可能再多了，方经理，我们都是生意人，不妨打开天窗说亮话，百货公司是本地的一个国营大企业，只要我还在这个位置上，我就不会让它变成外资企业。”
“陈董，我很理解您对百货公司的感情，事实上一个集团企业的形成和发展是需要变革来助推，我认为只有大变革才会带来大发展，您同意吗？”方严侃侃而谈。
陈万鑫轻轻一笑，“年轻人有干劲，我非常欣赏，但是如果想了解一个企业，光纸上谈兵是不行的，我建议您到商场去走走，也许会得到一点新有启发。”
“我很愿意，只是没有您的同意，不知什么时间去才合适。”
“咱们中国有句俗语，选日不如撞日，如果你有兴趣，我老头子现在愿意陪您走一趟。”
“那晚辈真是荣幸之至。”
最新全本：、、、、、、、、、、
在国际大饭店的小会议厅里，方严正看着手里的文件，那是一份百货公司近几年销售情况的评估报告，从报告上看，百货公司的经济情况并不乐观，几个比较主要的部门营业额也是业绩平平，他正对着文件思索着，陈万鑫叔侄俩走了进来，方严连忙站起身迎上去，“陈董，您还是老习惯，一分不差准时到达。\\ＷｗＷ.ｑΒ5.ｃ0M/”
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“您先请。”
两人谦让一番，陈万鑫坐下，方严坐在对面，双方寒暄了几句，便正式开始了谈判。
“陈董，我谈事情喜欢直来直去，我认为说话越直接便越能表示我的诚意，所以我就不客气了，”开场白后，方严不紧不慢地说下去，“这份评估报告我已经看过了，我的印象是虽然百货商场从表面上看还算风平浪静，但实际是在走下坡路，您看，部门之间收入的不平衡已经超过了应有的比例，而服装、食品、家电三大部门这几年的进货额都呈下降趋势，这实在不是一个好的开端，所以我想请教，陈董您对于这种情况下步有什么打算？因为我是华旗在中国的全权代理，我必须为股东的利益负责，所以请您不要介意。”
“方经理，刚才你谈的这些我很清楚，正因为百货公司发展后劲严重不足，设备陈旧老化，我才想到接受外来资金，扩大经营项目，因而也才有我们现在坐下谈判的可能，”陈万鑫不动声色地回答，“我认为商品经济的发展规律都是有高峰有低谷，不可能总是上升，也绝不可能总是下滑，我对百货公司的下步发展非常有信心，最近我们又争取到国内几个知名服装品牌的代理权，我相信，如果投资保证到位，百货公司的营业额不会是什么大问题。”
陈万鑫这一席话软中带硬，柔中有刚，让方严不由暗暗点头，“那么，如果我们决定投资，你准备出让多少股份？”
“25%——30%，决不可能再多了，方经理，我们都是生意人，不妨打开天窗说亮话，百货公司是本地的一个国营大企业，只要我还在这个位置上，我就不会让它变成外资企业。”
“陈董，我很理解您对百货公司的感情，事实上一个集团企业的形成和发展是需要变革来助推，我认为只有大变革才会带来大发展，您同意吗？”方严侃侃而谈。
陈万鑫轻轻一笑，“年轻人有干劲，我非常欣赏，但是如果想了解一个企业，光纸上谈兵是不行的，我建议您到商场去走走，也许会得到一点新有启发。”
“我很愿意，只是没有您的同意，不知什么时间去才合适。”
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“那晚辈真是荣幸之至。”
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