021好感（一更）
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国内奶粉市场刚有复苏的现象，就迎来了奶粉的第一波涨价。
“婴福”这一款奶粉，就如柏阳所说的，也不是什么大品牌，知名度并不高，原本在配方上面就不占优势，最大的短板就是卖点不突出，无法在第一时间吸引消费者的眼球。原本价格上还能算是优势，如今这一涨价，市场也就愈发艰难了。
许月这边Y城的压力还相对较小一些，主要是前期基础打得好，打开了市场。但是随着越来越多的进口奶粉进入国内市场，特别是国外大品牌对国内奶粉市场的冲击，竞争越来越大，也越来越激烈。即便受到了冲击，但Y城的销量还算平稳。然而许月却已经在居安思危了，所谓逆水行舟，不进则退。如果现在不采取措施。“婴福”前期的优势就会荡然无存，销量倒退是必然的。
然而该采取什么措施？许月却是一愁莫展。
她进入奶粉这个行业毕竟时间不长，当销售的时候也不长，眼界和经验都不够。这些并不是她努力就能有的，而是需要时间去历练和沉淀。
她第一时间想到了萧笑，她自然是想找萧笑取经的。
然后萧笑却只让她好好的盯住门店的动销，加快门店的动销，整个系统销量提升了，业绩也就稳了。
萧笑这话确实有道理，这也是她们目前正在努力做的事情，可她总觉得仅仅做这些是不够的。然而她自己不知道从何入手，而萧笑又似乎并不愿意指引她，她也没有办法。
于是，她将日前的这些困难都写进了日报里面。市场人员每天都要写日报，而许月对日报向来很郑重，从来不应付了事。所以，她的日报通常比较长，记录的也比较详细，甚至公司已经好几次将她的工作日报贴出来当范文了。
而萧笑对于许月这样长篇大论的工作日报是没什么兴趣的，像流水账一样，生怕别人不知道她做了什么工作一样的。所以，她一般看得不仔细，这一次也不例外。
而柏阳为了关注市场人员的工作情况，也是时常关注每天的工作日报的。特别是许月的，他每天都会看，因为许月的工作日报最有内容。
当他看到许月说的困难时，还有点惊讶，他没有想到许月还有这样的远见。
原本他以为许月进入这个行业的时间不长，工作经验也有限……倒是他低估她了。
他立刻就给许月去了电话。
“柏总。”
已经是晚上十点多了，接到柏阳的电话，许月还有些惊讶。
“还没有睡吧？抱歉，这么晚还给你打电话。”
柏阳在电话拨出去之后，才想起来这会已经有些晚。只是既然打都打了，那就索性把想谈的事情说了吧！
“还没有睡，没关系的，柏总有什么事情吗？”
虽说这是下班时间，但许月倒是不介意。
“我刚看了你的工作日报，所以想和你聊一聊。”
闻言，许月顿时就来了精神，她知道，老板这是给她指路来了。
“谢谢柏总。”
柏阳笑了起来，“我这还没有开口，你倒是先谢起我来了。”
“应该的，柏总，你就别卖关子了。”
许月也笑着道。
“许月，你觉得当导购的时候，你最核心的工作是什么呢？”
然后，柏阳的语气顿时就郑重起来了。
许月毫不犹豫的答道：“动销，以及如何提高门店的销量。”
“那现在你是市场主管呢？”
许月微微一沉吟之后，答道：“也是动销……”
后面的话，许月不知道怎么说。
“两者没有什么不同吗？”
柏阳却问道。
“当然有的，但是我不知道怎么说。”
电话这端的许月轻咬了一下嘴唇，有些窘迫。
“当导购的时候，你服务的是门店，你是以门店为单位展开工作的。而市场主管，你的眼界必须要放宽，不能仅仅局限于门店，应该放眼整个市场。这样说，你明白吗？”
柏阳的声音温和，语调轻柔，没有一丝的架子。
“我明白。”
“现在我们的市场就像一块美味的大饼，所有人都想来抢这块美味的大饼，但是这块饼没有人能独占，只能各凭本事，单看谁抢得多谁抢得少而已。抢得多的，自然就是赢家。现在我们把范围缩小，将Y城当成一块美味的大饼。现在我们已经占了先机，抢到了稍大的那一块，那么你现在要怎么做才能继续当赢家，甚至赢得更漂亮呢？”
柏阳开始循循诱导。
那一瞬，许月仿佛被打通了任督二脉，灵台瞬间清明起来。
“抢夺还没有被分出去的饼，以及别人手中的饼。”
许月有些激动的道。
“不错。”
许月一点就通，柏阳没由来的生出一股子欣慰感来。
“所以，我除了要稳住‘宝贝屋母婴城’现有的销量之外，还要加快Y城空白市场的开发。就目前来说，仅在‘宝贝屋母婴城’这十一家门店上货还是不够的，还要开发更多的网点。加大布局，全线铺货，要不停的开源。”
许月还进行了举一反三。
“很好。”
这下柏阳更加的满意了。
“谢谢柏总。”
“你刚才已经谢过了。”柏阳微微一顿，又道：“那现在知道该怎么做了吗？”
“嗯，我再想想，完善一下。”许月笑了起来，“真是听君一席话，胜读十年书。”
“过奖了！”
“没有，这是实话，柏总真的很厉害。”
柏阳却突然转移了话题。
“对于你现在所面临的市场的困难，你没有和萧经理商量吗？”
“有的，萧经理说，让我盯紧门店的动销。”
柏阳顿了一下，似乎叹了一口气，但是许月听得不真切。
“以后不管是工作上，还是生活上，有任何困难，都是可以私下给我打电话。”
“谢谢柏总。”
许月心一动，这是允许她越级呈报的意思。
“你都谢三回了。”
“确实很感激柏总。”
“你看看，又来了！”
“那行，我不说谢了。柏总早点休息，晚安。”
许月看了一下通话时间，差不多半个小时了，已经很晚了。
“好！晚安。”
“那个柏总……”
许月突然又叫住了柏阳。
“怎么了？”
“你最近有按时吃饭吧？胃痛没有再犯吧？出院的时候，医生可是交待过的……”
许月又碎碎念了一遍医嘱。
“有听医生的话，你放心吧！”
柏阳语中带着笑。
即便隔着电话，许月却还是莫名的红了脸。
“那就好，那柏总，晚安。”
声落，没等柏阳回答，她就挂了电话。
而电话那端的柏阳，听着手机里“嘟嘟嘟”的声音，有些愣愣的。
怎么挂的这么快？
他其实还想再聊一会儿呢。
……
而许月却是挂了电话之后，愣了一会儿神，才伸手搓了搓微红的脸颊。然后，她站起来，走到水龙头前接了捧冷水洗了脸，微凉的水冷却了她脸上的热意。
她抬头看向镜子中映出的脸颊，自己最近的变化她当然清楚。瘦了一些，皮肤也细腻了一些，漂亮了一些，还自信了一些。她想，如果时光倒流，如果是现在的自己撞破当初沈俊在商场的那次出轨，她不会那么狼狈，也不会那么自卑。
可即便是如此，她又在痴心妄想什么呢？
许月，你在痴心妄想什么？
她又问了一遍。
她不想否认，她对柏阳有好感。
柏阳的温柔，他的人格魅力，他对她的帮助……每一点都擢中她。
但是这么好的他，不是她能肖想的。
她配不上，也不敢妄想。
所以这份好感，必须扼杀在摇篮里，绝对不能再滋长。
幸好还只是好感，幸好不是动心，幸好还来得及。
所以许月，好好工作，才是你接下来的人生课程，不要再想这些有的没有。
……
国内奶粉市场刚有复苏的现象，就迎来了奶粉的第一波涨价。
“婴福”这一款奶粉，就如柏阳所说的，也不是什么大品牌，知名度并不高，原本在配方上面就不占优势，最大的短板就是卖点不突出，无法在第一时间吸引消费者的眼球。原本价格上还能算是优势，如今这一涨价，市场也就愈发艰难了。
许月这边Y城的压力还相对较小一些，主要是前期基础打得好，打开了市场。但是随着越来越多的进口奶粉进入国内市场，特别是国外大品牌对国内奶粉市场的冲击，竞争越来越大，也越来越激烈。即便受到了冲击，但Y城的销量还算平稳。然而许月却已经在居安思危了，所谓逆水行舟，不进则退。如果现在不采取措施。“婴福”前期的优势就会荡然无存，销量倒退是必然的。
然而该采取什么措施？许月却是一愁莫展。
她进入奶粉这个行业毕竟时间不长，当销售的时候也不长，眼界和经验都不够。这些并不是她努力就能有的，而是需要时间去历练和沉淀。
她第一时间想到了萧笑，她自然是想找萧笑取经的。
然后萧笑却只让她好好的盯住门店的动销，加快门店的动销，整个系统销量提升了，业绩也就稳了。
萧笑这话确实有道理，这也是她们目前正在努力做的事情，可她总觉得仅仅做这些是不够的。然而她自己不知道从何入手，而萧笑又似乎并不愿意指引她，她也没有办法。
于是，她将日前的这些困难都写进了日报里面。市场人员每天都要写日报，而许月对日报向来很郑重，从来不应付了事。所以，她的日报通常比较长，记录的也比较详细，甚至公司已经好几次将她的工作日报贴出来当范文了。
而萧笑对于许月这样长篇大论的工作日报是没什么兴趣的，像流水账一样，生怕别人不知道她做了什么工作一样的。所以，她一般看得不仔细，这一次也不例外。
而柏阳为了关注市场人员的工作情况，也是时常关注每天的工作日报的。特别是许月的，他每天都会看，因为许月的工作日报最有内容。
当他看到许月说的困难时，还有点惊讶，他没有想到许月还有这样的远见。
原本他以为许月进入这个行业的时间不长，工作经验也有限……倒是他低估她了。
他立刻就给许月去了电话。
“柏总。”
已经是晚上十点多了，接到柏阳的电话，许月还有些惊讶。
“还没有睡吧？抱歉，这么晚还给你打电话。”
柏阳在电话拨出去之后，才想起来这会已经有些晚。只是既然打都打了，那就索性把想谈的事情说了吧！
“还没有睡，没关系的，柏总有什么事情吗？”
虽说这是下班时间，但许月倒是不介意。
“我刚看了你的工作日报，所以想和你聊一聊。”
闻言，许月顿时就来了精神，她知道，老板这是给她指路来了。
“谢谢柏总。”
柏阳笑了起来，“我这还没有开口，你倒是先谢起我来了。”
“应该的，柏总，你就别卖关子了。”
许月也笑着道。
“许月，你觉得当导购的时候，你最核心的工作是什么呢？”
然后，柏阳的语气顿时就郑重起来了。
许月毫不犹豫的答道：“动销，以及如何提高门店的销量。”
“那现在你是市场主管呢？”
许月微微一沉吟之后，答道：“也是动销……”
后面的话，许月不知道怎么说。
“两者没有什么不同吗？”
柏阳却问道。
“当然有的，但是我不知道怎么说。”
电话这端的许月轻咬了一下嘴唇，有些窘迫。
“当导购的时候，你服务的是门店，你是以门店为单位展开工作的。而市场主管，你的眼界必须要放宽，不能仅仅局限于门店，应该放眼整个市场。这样说，你明白吗？”
柏阳的声音温和，语调轻柔，没有一丝的架子。
“我明白。”
“现在我们的市场就像一块美味的大饼，所有人都想来抢这块美味的大饼，但是这块饼没有人能独占，只能各凭本事，单看谁抢得多谁抢得少而已。抢得多的，自然就是赢家。现在我们把范围缩小，将Y城当成一块美味的大饼。现在我们已经占了先机，抢到了稍大的那一块，那么你现在要怎么做才能继续当赢家，甚至赢得更漂亮呢？”
柏阳开始循循诱导。
那一瞬，许月仿佛被打通了任督二脉，灵台瞬间清明起来。
“抢夺还没有被分出去的饼，以及别人手中的饼。”
许月有些激动的道。
“不错。”
许月一点就通，柏阳没由来的生出一股子欣慰感来。
“所以，我除了要稳住‘宝贝屋母婴城’现有的销量之外，还要加快Y城空白市场的开发。就目前来说，仅在‘宝贝屋母婴城’这十一家门店上货还是不够的，还要开发更多的网点。加大布局，全线铺货，要不停的开源。”
许月还进行了举一反三。
“很好。”
这下柏阳更加的满意了。
“谢谢柏总。”
“你刚才已经谢过了。”柏阳微微一顿，又道：“那现在知道该怎么做了吗？”
“嗯，我再想想，完善一下。”许月笑了起来，“真是听君一席话，胜读十年书。”
“过奖了！”
“没有，这是实话，柏总真的很厉害。”
柏阳却突然转移了话题。
“对于你现在所面临的市场的困难，你没有和萧经理商量吗？”
“有的，萧经理说，让我盯紧门店的动销。”
柏阳顿了一下，似乎叹了一口气，但是许月听得不真切。
“以后不管是工作上，还是生活上，有任何困难，都是可以私下给我打电话。”
“谢谢柏总。”
许月心一动，这是允许她越级呈报的意思。
“你都谢三回了。”
“确实很感激柏总。”
“你看看，又来了！”
“那行，我不说谢了。柏总早点休息，晚安。”
许月看了一下通话时间，差不多半个小时了，已经很晚了。
“好！晚安。”
“那个柏总……”
许月突然又叫住了柏阳。
“怎么了？”
“你最近有按时吃饭吧？胃痛没有再犯吧？出院的时候，医生可是交待过的……”
许月又碎碎念了一遍医嘱。
“有听医生的话，你放心吧！”
柏阳语中带着笑。
即便隔着电话，许月却还是莫名的红了脸。
“那就好，那柏总，晚安。”
声落，没等柏阳回答，她就挂了电话。
而电话那端的柏阳，听着手机里“嘟嘟嘟”的声音，有些愣愣的。
怎么挂的这么快？
他其实还想再聊一会儿呢。
……
而许月却是挂了电话之后，愣了一会儿神，才伸手搓了搓微红的脸颊。然后，她站起来，走到水龙头前接了捧冷水洗了脸，微凉的水冷却了她脸上的热意。
她抬头看向镜子中映出的脸颊，自己最近的变化她当然清楚。瘦了一些，皮肤也细腻了一些，漂亮了一些，还自信了一些。她想，如果时光倒流，如果是现在的自己撞破当初沈俊在商场的那次出轨，她不会那么狼狈，也不会那么自卑。
可即便是如此，她又在痴心妄想什么呢？
许月，你在痴心妄想什么？
她又问了一遍。
她不想否认，她对柏阳有好感。
柏阳的温柔，他的人格魅力，他对她的帮助……每一点都擢中她。
但是这么好的他，不是她能肖想的。
她配不上，也不敢妄想。
所以这份好感，必须扼杀在摇篮里，绝对不能再滋长。
幸好还只是好感，幸好不是动心，幸好还来得及。
所以许月，好好工作，才是你接下来的人生课程，不要再想这些有的没有。
……