第十六章 站着挣钱的本事
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所谓的营销，其实很多时候就是琢磨人心，无限放大人性的各种欲望并加以满足，善良、仁慈、愚蠢、虚荣这些都是营销大佬经常利用的人性。
简单点描述，在张雪年看来，就跟单身狗泡妹子差不多。
你做一个殷勤似火的舔狗，人家女神未必就愿意垂青你。
但你本身若是有几分奇特之处，再高冷一些，吊她的胃口，女神反而心里很嘀咕，她越是对你表现出好奇，她就离猎人越近。
若是女神表示对你臣服，你再表现的渣一点儿，一直若即若离，在跟别人勾勾搭搭，女神便会辗转反侧，夜不能寐。
说到底，这又成了一个沉没成本的问题。
别看张雪年和曹文诏不给这些客户好脸色，这些客户嘴上也很恼火，但越是这样，大家伙越是在心里想弄清楚，这羊汤到底好不好喝。
张雪年拍拍手，对正在忙碌的孩子们招招手，笑着说道：“孩子们，来喝汤了。”
“有汤喝喽。”
“小年哥哥福寿安康。”
“小年哥哥英俊潇洒。”
各种拜年的话，跟不要钱似的从孩子们嘴里洒了出来。
小家伙们从曹文诏那里领来用热水蒸煮过的竹筒，在麻赖子的指挥下排成整齐的队伍，来张雪年这里打汤。
先是放些羊杂、羊肠，再放下葱花、香菜，最后浇上些热汤，一碗香喷喷、热乎乎、油腻腻的羊汤就出锅了。
张雪年还给他们每个人发了两个新出锅的火烧。
一群孩子坐在长凳上，将火烧撕碎，一块块放进竹筒里，漂浮在汤里的热油立刻沾在火烧上。
待火烧放进嘴里，一股油腻感先是感染味蕾，接着传递到大脑。
等到火烧顺着喉咙，进入到胃里的时候，孩子们一个个发出一阵阵满足的呻吟声。
孩子们天真可爱，无论如何都是不会骗人的。
周围的看官，眼睛都直了。
莫非这东西真的那么好吃？
众人闻了一口漂浮在空气中的羊汤热气，瞬间都有了一股满足感。
这是个物质极其短缺的时代，逢年过节杀了老母鸡都要一家人商量半天，平日里想要吃口油腥更是难上加难。
往常像是他们这种粗鄙的脚夫，想要靠近人家酒楼，闻上两鼻子这种香气，都是要被店小二嫌弃的赶走的。
今日他们竟然在一个简陋的茶摊里，闻到了这种让人仿佛过年一般的香气。
对于锅里的羊汤，大家不自觉的多了几分期待。
可对面那个羊汤到底好喝不好喝，十五文可不是一个小数字，而且那年轻的掌柜又冷这个脸，让人心烦，众人虽然心动，却一直犹豫不前。
张雪年其实心里也打鼓，万一这些人都不买账，自己岂不是白折腾了这一顿。
见众人闻着漂浮在空气中的味道，都一脸迷醉，张雪年心里这才算是有了底气。
给了曹文诏一个眼神，心领神会的曹文诏立刻上前假装赶人。
“诸位，若是喝汤便速速来喝上一碗，若是不喝汤，就赶紧回去干活，莫要耽搁了我们家生意。”
曹文诏力气大，一推之下，那些围拢在茶摊外的脚夫，瞬间被推出去好几步。
当下有人不乐意道：“推你爷爷做甚？真的以为爷爷喝不起你们家一碗破羊汤吗？”
说着，从中走出一个穿着打满补丁的蓝衫，头戴方巾的读书人，那人一抖袍袖，三步并作两步，走到桌前，也不嫌弃那些正在吃饭的孩子们，大大咧咧往着边儿一坐。
大声喊道：“掌柜的，我也要一桶这种羊汤。”
张雪年看了一眼曹文诏找来的兄弟托，朝着曹文昭满意的点点头，故作高冷道：“来我这里付费，取餐。”
那兄弟托闻言，表情很是丰富，心想我文诏哥哥这位二哥还真够牛气的。
这也就是我当托的，换做旁人恐怕早就掀桌子走人了。
不过有文诏哥哥在这里坐镇，怕也没人敢这么猖狂。
当下按照之前演练的过程，大声说道：“咱天津卫就支持手艺人，你要是真有三分本事，爷爷今天不光喝汤还付你双倍价钱，要是汤里腥臭难闻，爷爷砸了你的摊子。”
说着从怀里掏出一大把铜钱，还故作恶趣味的将铜钱一一排开，“爷爷是体面人，看好了，分文不差。”
张雪年见这位兄弟奥斯卡附体，也不拆穿，从锅里照样给竹筒灌满羊汤。
“一桶羊杂汤、两个火烧共计十五文，若是添汤，再付两文。”
那兄弟托小声跟张雪年说道：“二哥，得罪了。”
说着立刻装出一副凶残模样，大手往桌子上一拍说道：“还添汤，爷爷今天就是为了砸你摊子来的。”
端着碗，走回座位，那兄弟托朝着在场的看客一拱手，大声说道：“诸位乡亲在此做个见证，若是今日这汤他敢不好喝，兄弟我就砸了他们的摊子。”
众人先是心有余悸的看了眼五大三粗的曹文诏，又看了看周围的人群，顿时有了胆气，互相呼喊道：“放心吧，要是这汤真的腥臭难闻，咱们一起砸了他们摊子。”
“说的对，什么东西都敢在咱们天津卫街面上碍眼，谁给的他胆气。”
王伯庸躲在窗子后面，也不停的给那群观众打气，“你们是天津卫最勇敢的汉子。”
“你们威武不屈，一个小小的羊汤店而已。”
“不好喝，就赶紧砸了他，替我出出气。”
只是注定让众人失望的事情发生了，那兄弟托起先也没有想到这羊汤那么好喝。
谁曾想这羊汤，不仅量大，而且油水足，最关键的是味道鲜美，最为难得是，这火烧沾了羊汤上的羊肉之后，放在嘴里还油腥四溅。
这种感觉，只是喝一口，便终身难忘。
那兄弟托立刻起身，对着周围围观的脚夫、行人大声喊道：“乡亲们，速来，此汤味甚美！”
说完这位兄弟托便不管旁人，对着这汤大肆朵颐。
尤其是那辣子，他发现的比较晚，舀了一小勺放进木桶里之后，放在汤里之后，用勺子一滚，竟然一触即化。
这汤在喝进肚子里的时候，先是如同火焰灼烧一般刺痛脑门，接着便是喉咙火辣辣的，但是随后这感觉便轻飘飘的让人难以忘怀。
围观的众人看的眼睛都直了。
这东西真的那么好喝吗？
“走，不就是十五文吗？咱们去试试？”
“试试便试试，我不是为了喝汤，就是想告诉这掌柜的，莫要小觑了咱们天津卫的爷们！”
“是极，咱们是给秦老摊主兢兢业业数十年的面子。”一位从来没喝过茶的伙计也扬眉说道。
一群人一拥而上，张雪年的钱箱不一会儿就满了，一群孩子早早的从桌子上退了下来，拍着小肚肚一脸满足感围坐在灶膛周围，又暖和又舒服。
那兄弟托喝完之后，感觉浑身暖洋洋的，肚子也已经有了一股饱腹感。
但是舌尖那股辛辣感，让人依然欲罢不能。
可演出费只有十五文，再喝就要自己拿钱了。
兄弟托的蹙着眉头，表情很是犹豫。
“文诏哥哥这兄长好**诈，平白还赚了我三文钱。”这家伙站起身来，不忘给张雪年的茶摊做广告，“大家莫要忘了添汤，这羊汤真的是人间极品。只需三文钱，羊汤附中滚一滚，天上神仙站不稳。”
一群食客此时正在饕餮进食，只听清楚添汤两个字。连忙起身，从口袋里掏出三文钱，扔在钱箱里，要求添汤，然后立刻返回桌子上去，对着羊汤一顿猛吹。
明人爱凑热闹，见到这边儿茶摊人那么多，即便是没有座位，蹲着也要来上一桶。
等到羊汤就着火烧下肚之后，众人皆忍不住称赞两句，这羊汤确实是人间少有的美味。就是里面的杂碎着实少了些，让人禁不住感觉有些许遗憾。
张雪年的大锅前的食客，就如同流水一般，连绵不绝。
钱箱子由麻赖子抱回去好几箱，交付给秦老摊主保管。秦老摊主看着眼前这一箱箱铜钱，激动的老泪纵横，活这么大年纪，竟然从未见过如此多的钱财。
或者这个少年说的没错，他注定会让富贵帮在天津卫声名鹊起。
一个小小的羊汤，虽然只是个开始，但已经足够他们富贵帮弟兄在天津卫吃喝不愁了。
“一定是侥幸！”
“对，一定是侥幸！”
“过几天，大家新鲜劲过去，他这里就没人来吃饭了。”
王伯庸颓然的坐在椅子上，一脸复杂的看着生意兴隆的羊汤生意，心中止不住的碎碎念。
他打定主意，自己无论如何都不会去喝张雪年做的汤。
指着下贱的羊杂碎，也能发家，也能养活帮里上百口子弟兄？
你早晚得走太岁帮的老路，你早晚横尸街头，不对悬尸街头。
想到尸体，王伯庸不紧想起了那可怜的大哥和三弟，尤其是三弟，明明大哥让你走，你回家收拾那么多金银细软做什么？这不是明摆着让朝廷杀你吗？
还有大哥，您早点学一下富贵帮不好吗？
您看看人家富贵帮的生意，多红火，比打打杀杀的不强吗？
所谓的营销，其实很多时候就是琢磨人心，无限放大人性的各种欲望并加以满足，善良、仁慈、愚蠢、虚荣这些都是营销大佬经常利用的人性。
简单点描述，在张雪年看来，就跟单身狗泡妹子差不多。
你做一个殷勤似火的舔狗，人家女神未必就愿意垂青你。
但你本身若是有几分奇特之处，再高冷一些，吊她的胃口，女神反而心里很嘀咕，她越是对你表现出好奇，她就离猎人越近。
若是女神表示对你臣服，你再表现的渣一点儿，一直若即若离，在跟别人勾勾搭搭，女神便会辗转反侧，夜不能寐。
说到底，这又成了一个沉没成本的问题。
别看张雪年和曹文诏不给这些客户好脸色，这些客户嘴上也很恼火，但越是这样，大家伙越是在心里想弄清楚，这羊汤到底好不好喝。
张雪年拍拍手，对正在忙碌的孩子们招招手，笑着说道：“孩子们，来喝汤了。”
“有汤喝喽。”
“小年哥哥福寿安康。”
“小年哥哥英俊潇洒。”
各种拜年的话，跟不要钱似的从孩子们嘴里洒了出来。
小家伙们从曹文诏那里领来用热水蒸煮过的竹筒，在麻赖子的指挥下排成整齐的队伍，来张雪年这里打汤。
先是放些羊杂、羊肠，再放下葱花、香菜，最后浇上些热汤，一碗香喷喷、热乎乎、油腻腻的羊汤就出锅了。
张雪年还给他们每个人发了两个新出锅的火烧。
一群孩子坐在长凳上，将火烧撕碎，一块块放进竹筒里，漂浮在汤里的热油立刻沾在火烧上。
待火烧放进嘴里，一股油腻感先是感染味蕾，接着传递到大脑。
等到火烧顺着喉咙，进入到胃里的时候，孩子们一个个发出一阵阵满足的呻吟声。
孩子们天真可爱，无论如何都是不会骗人的。
周围的看官，眼睛都直了。
莫非这东西真的那么好吃？
众人闻了一口漂浮在空气中的羊汤热气，瞬间都有了一股满足感。
这是个物质极其短缺的时代，逢年过节杀了老母鸡都要一家人商量半天，平日里想要吃口油腥更是难上加难。
往常像是他们这种粗鄙的脚夫，想要靠近人家酒楼，闻上两鼻子这种香气，都是要被店小二嫌弃的赶走的。
今日他们竟然在一个简陋的茶摊里，闻到了这种让人仿佛过年一般的香气。
对于锅里的羊汤，大家不自觉的多了几分期待。
可对面那个羊汤到底好喝不好喝，十五文可不是一个小数字，而且那年轻的掌柜又冷这个脸，让人心烦，众人虽然心动，却一直犹豫不前。
张雪年其实心里也打鼓，万一这些人都不买账，自己岂不是白折腾了这一顿。
见众人闻着漂浮在空气中的味道，都一脸迷醉，张雪年心里这才算是有了底气。
给了曹文诏一个眼神，心领神会的曹文诏立刻上前假装赶人。
“诸位，若是喝汤便速速来喝上一碗，若是不喝汤，就赶紧回去干活，莫要耽搁了我们家生意。”
曹文诏力气大，一推之下，那些围拢在茶摊外的脚夫，瞬间被推出去好几步。
当下有人不乐意道：“推你爷爷做甚？真的以为爷爷喝不起你们家一碗破羊汤吗？”
说着，从中走出一个穿着打满补丁的蓝衫，头戴方巾的读书人，那人一抖袍袖，三步并作两步，走到桌前，也不嫌弃那些正在吃饭的孩子们，大大咧咧往着边儿一坐。
大声喊道：“掌柜的，我也要一桶这种羊汤。”
张雪年看了一眼曹文诏找来的兄弟托，朝着曹文昭满意的点点头，故作高冷道：“来我这里付费，取餐。”
那兄弟托闻言，表情很是丰富，心想我文诏哥哥这位二哥还真够牛气的。
这也就是我当托的，换做旁人恐怕早就掀桌子走人了。
不过有文诏哥哥在这里坐镇，怕也没人敢这么猖狂。
当下按照之前演练的过程，大声说道：“咱天津卫就支持手艺人，你要是真有三分本事，爷爷今天不光喝汤还付你双倍价钱，要是汤里腥臭难闻，爷爷砸了你的摊子。”
说着从怀里掏出一大把铜钱，还故作恶趣味的将铜钱一一排开，“爷爷是体面人，看好了，分文不差。”
张雪年见这位兄弟奥斯卡附体，也不拆穿，从锅里照样给竹筒灌满羊汤。
“一桶羊杂汤、两个火烧共计十五文，若是添汤，再付两文。”
那兄弟托小声跟张雪年说道：“二哥，得罪了。”
说着立刻装出一副凶残模样，大手往桌子上一拍说道：“还添汤，爷爷今天就是为了砸你摊子来的。”
端着碗，走回座位，那兄弟托朝着在场的看客一拱手，大声说道：“诸位乡亲在此做个见证，若是今日这汤他敢不好喝，兄弟我就砸了他们的摊子。”
众人先是心有余悸的看了眼五大三粗的曹文诏，又看了看周围的人群，顿时有了胆气，互相呼喊道：“放心吧，要是这汤真的腥臭难闻，咱们一起砸了他们摊子。”
“说的对，什么东西都敢在咱们天津卫街面上碍眼，谁给的他胆气。”
王伯庸躲在窗子后面，也不停的给那群观众打气，“你们是天津卫最勇敢的汉子。”
“你们威武不屈，一个小小的羊汤店而已。”
“不好喝，就赶紧砸了他，替我出出气。”
只是注定让众人失望的事情发生了，那兄弟托起先也没有想到这羊汤那么好喝。
谁曾想这羊汤，不仅量大，而且油水足，最关键的是味道鲜美，最为难得是，这火烧沾了羊汤上的羊肉之后，放在嘴里还油腥四溅。
这种感觉，只是喝一口，便终身难忘。
那兄弟托立刻起身，对着周围围观的脚夫、行人大声喊道：“乡亲们，速来，此汤味甚美！”
说完这位兄弟托便不管旁人，对着这汤大肆朵颐。
尤其是那辣子，他发现的比较晚，舀了一小勺放进木桶里之后，放在汤里之后，用勺子一滚，竟然一触即化。
这汤在喝进肚子里的时候，先是如同火焰灼烧一般刺痛脑门，接着便是喉咙火辣辣的，但是随后这感觉便轻飘飘的让人难以忘怀。
围观的众人看的眼睛都直了。
这东西真的那么好喝吗？
“走，不就是十五文吗？咱们去试试？”
“试试便试试，我不是为了喝汤，就是想告诉这掌柜的，莫要小觑了咱们天津卫的爷们！”
“是极，咱们是给秦老摊主兢兢业业数十年的面子。”一位从来没喝过茶的伙计也扬眉说道。
一群人一拥而上，张雪年的钱箱不一会儿就满了，一群孩子早早的从桌子上退了下来，拍着小肚肚一脸满足感围坐在灶膛周围，又暖和又舒服。
那兄弟托喝完之后，感觉浑身暖洋洋的，肚子也已经有了一股饱腹感。
但是舌尖那股辛辣感，让人依然欲罢不能。
可演出费只有十五文，再喝就要自己拿钱了。
兄弟托的蹙着眉头，表情很是犹豫。
“文诏哥哥这兄长好**诈，平白还赚了我三文钱。”这家伙站起身来，不忘给张雪年的茶摊做广告，“大家莫要忘了添汤，这羊汤真的是人间极品。只需三文钱，羊汤附中滚一滚，天上神仙站不稳。”
一群食客此时正在饕餮进食，只听清楚添汤两个字。连忙起身，从口袋里掏出三文钱，扔在钱箱里，要求添汤，然后立刻返回桌子上去，对着羊汤一顿猛吹。
明人爱凑热闹，见到这边儿茶摊人那么多，即便是没有座位，蹲着也要来上一桶。
等到羊汤就着火烧下肚之后，众人皆忍不住称赞两句，这羊汤确实是人间少有的美味。就是里面的杂碎着实少了些，让人禁不住感觉有些许遗憾。
张雪年的大锅前的食客，就如同流水一般，连绵不绝。
钱箱子由麻赖子抱回去好几箱，交付给秦老摊主保管。秦老摊主看着眼前这一箱箱铜钱，激动的老泪纵横，活这么大年纪，竟然从未见过如此多的钱财。
或者这个少年说的没错，他注定会让富贵帮在天津卫声名鹊起。
一个小小的羊汤，虽然只是个开始，但已经足够他们富贵帮弟兄在天津卫吃喝不愁了。
“一定是侥幸！”
“对，一定是侥幸！”
“过几天，大家新鲜劲过去，他这里就没人来吃饭了。”
王伯庸颓然的坐在椅子上，一脸复杂的看着生意兴隆的羊汤生意，心中止不住的碎碎念。
他打定主意，自己无论如何都不会去喝张雪年做的汤。
指着下贱的羊杂碎，也能发家，也能养活帮里上百口子弟兄？
你早晚得走太岁帮的老路，你早晚横尸街头，不对悬尸街头。
想到尸体，王伯庸不紧想起了那可怜的大哥和三弟，尤其是三弟，明明大哥让你走，你回家收拾那么多金银细软做什么？这不是明摆着让朝廷杀你吗？
还有大哥，您早点学一下富贵帮不好吗？
您看看人家富贵帮的生意，多红火，比打打杀杀的不强吗？