第106章
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陈谷雨说道，“不借调了，借调了人事档案也不会跟着走，两头都靠不着，两头都不讨好。刚好政府那儿公开招聘秘书，丁岩前些时候抽空来考试了，还进了，今天刚好是来面试的，等他面试完我们就出去玩儿一会儿。”
陈桐华一听，刚刚还愁苦的脸一下就阳光灿烂了。
“那太好了！二姐你等着!”说完，陈桐华就飞快的冲了出去，陈谷雨和陈小满喊都喊不住。
不到三分钟，陈桐华气喘吁吁的回来了，手里还拿着一个冒着热气儿的纸袋。
“二姐你到时候把这芝麻米糕给丁大哥，祝他节节高升，考试必过。”
陈谷雨一听，笑着接了下来，“还是五妹你想得到这个，那我准备走了，不然赶不上送他进考场了。”
陈小满连忙说，“二姐套一件针织衫吧，我最近做的，配你这个裙子颜色应该行。”
说完，陈小满就把那针织衫找了出来。
针织衫是白色的，陈小满这段时间织了不少东西，比如围巾帽子啥的，但是却没织过衣裳。
怕翻车她特意找了陈桐华，根据陈桐华给她制定的版型，针织衫织出来那叫一个好看，软软糯糯的，但是很轻盈，一点儿都不厚。
陈谷雨当然不会拒绝妹妹们的好意，开心的穿上了针织衫。
出门走在路上，感觉微凉的秋风吹在脸上，陈谷雨脸上露出一个灿烂的笑容。
………………
二姐出去约会了，陈桐华干脆也就没出门，不过她也没守在楼下的铺子里。
既然招了销售，那就得发挥她们的作用。
陈桐华拿出夜校最近给她发的书看了起来，工商管理这门课说难不难，说简单也不简单，反正要真正的学好，都是要费力气的。
不过陈桐华才看了不到20页的样子，陈小满就上来了。
“五妹，下头有点事儿，小杏搞不定，我也不行。”
陈桐华一听，立马放下书下来了。
“诶姑娘，我就是来你们这儿进衣裳的，价格上你们还是给我便宜一些吧。”
“你们放心，我不在三河县卖，我在隔壁的桃花县卖，而且价钱肯定定得比你们贵不会影响你们的生意的！”
陈桐华一下来，就看到一个中年女人喋喋不休的对着小杏说道。
小杏脸上的笑容都变得勉强起来，“客人不好意思，我们家的惯例是打八折。我的权限也只在这儿了……”
“哎呀，我这买的多，裙子我要30条！衬衫我要30件，裤子我少要一点儿20条，还有你们隔壁的那些小饰品我也能吃下一批，我来一趟也不容易，这你们都不少的吗？”中年女人不死心的继续说道。
“大姐，你别着急，她的确做不了主，这样吧，你跟我来，我和你谈谈。”陈桐华微笑着说道。
中年大姐抬头一看，说话的人年纪比服务员小杏还小，眼神里充满了不信任。
这时陈小满开口说话了，“大姐，快点吧，这是我们家的五妹，也是家里最聪明的人。”
听到这话女人立马就跟了上来。
………………
“大姐怎么称呼呢？”陈桐华风轻云淡的坐下问道。
女人立马就说道，“我叫田真真，是桃花县的人。”
陈桐华立马笑道，“姓田呀，那真是有缘！我娘也姓田，那我冒昧叫你一声田大姐吧。我姓陈，家里排行老五，大家都叫我陈五妹。”
听到对方亲娘也姓田，田大姐又放轻松了起来，“那可真是有缘五妹！”
“是呀，也碰巧你看上了我们家的衣裳了。”
“对！五妹呀，大家也算一家人，我也不怕跟你说，我手里刚好有一笔钱，想做个生意，想来想去觉得做衣裳生意最好，我本身也爱美！”
田大姐被打开了话匣子，“桃花镇上的我不爱，跑到你们三河县来我已经看了两天了，一眼就看中了你们店，你们店衣裳样式好看不说，布料呀，质量呀都是这个！”
田大姐竖起了大拇指。
“那是，我们家可是要做长久生意的，所以我想和田大姐你谈的生意也是长久生意。”陈桐华微微一笑，将话语权捏在了自己的手里。
“我可以给你七折的优惠价，并且你可以要我们最新上架的衣服，同时也得像你说的那样，你的定价不能低于我们总店。但天上没有掉馅饼的事儿，田大姐，这个优惠得成为我们家的亲密伙伴才行，而亲密伙伴需要交纳每年200的会费。”
“当然，我们也不是强买强卖的，我们还有另外的方案。”
“田大姐，你只要每次拿的商品正价总计超过1000，我们就打7.5折，超过800，就打7.8折。至于其他的，就没了。”
“我们也跟你交个低，我们这儿的生意呢，还不错，也有不少人帮亲戚朋友带东西的，一次性买够500的虽然不多，但是一个星期总会有一两个。”
陈桐华这话已经说得够清楚了，田大姐脸上的笑容瞬间就消失了。
“成为那个亲密朋友后，那每次拿货是想拿多少就拿多少吗？”田大姐也变得认真起来。
陈桐华立马笑着回答道，“那这个还是有一点儿门槛的，每次件数要超过10件。”
田大姐一听，立马就松了一口气。
但到底是200块，她一时半会儿也拿不定主意。
于是便说道，“五妹呀，我得跟家人碰个头商量一下，不过你放心，不管成不成，我下午都会来你这店里，毕竟……我自己都想买两件衣裳自己穿。”
田大姐苦着脸，把陈桐华和陈小满都给逗笑了。
“好的好的，那静候您了，田大姐。”
等田大姐走后，陈小满忍不住问道。
“五妹呀，7折咱们就赚不了多少了……就每年200块的费用，我们会不会亏呀？”
陈桐华拍着胸脯说道，“四姐你信我，肯定不会亏。她要是真愿意交年费享受7折优惠，那对咱们是稳赚不赔的事儿。”
“毕竟下了缝纫机咱们就不管了，多好呀。而且呀，不管做什么，做大了都会产生个规模效应，同样的衣服，做的多，那成本就能下来不少，咱们可以一边省钱一边赚钱，两头抓！“
陈谷雨说道，“不借调了，借调了人事档案也不会跟着走，两头都靠不着，两头都不讨好。刚好政府那儿公开招聘秘书，丁岩前些时候抽空来考试了，还进了，今天刚好是来面试的，等他面试完我们就出去玩儿一会儿。”
陈桐华一听，刚刚还愁苦的脸一下就阳光灿烂了。
“那太好了！二姐你等着!”说完，陈桐华就飞快的冲了出去，陈谷雨和陈小满喊都喊不住。
不到三分钟，陈桐华气喘吁吁的回来了，手里还拿着一个冒着热气儿的纸袋。
“二姐你到时候把这芝麻米糕给丁大哥，祝他节节高升，考试必过。”
陈谷雨一听，笑着接了下来，“还是五妹你想得到这个，那我准备走了，不然赶不上送他进考场了。”
陈小满连忙说，“二姐套一件针织衫吧，我最近做的，配你这个裙子颜色应该行。”
说完，陈小满就把那针织衫找了出来。
针织衫是白色的，陈小满这段时间织了不少东西，比如围巾帽子啥的，但是却没织过衣裳。
怕翻车她特意找了陈桐华，根据陈桐华给她制定的版型，针织衫织出来那叫一个好看，软软糯糯的，但是很轻盈，一点儿都不厚。
陈谷雨当然不会拒绝妹妹们的好意，开心的穿上了针织衫。
出门走在路上，感觉微凉的秋风吹在脸上，陈谷雨脸上露出一个灿烂的笑容。
………………
二姐出去约会了，陈桐华干脆也就没出门，不过她也没守在楼下的铺子里。
既然招了销售，那就得发挥她们的作用。
陈桐华拿出夜校最近给她发的书看了起来，工商管理这门课说难不难，说简单也不简单，反正要真正的学好，都是要费力气的。
不过陈桐华才看了不到20页的样子，陈小满就上来了。
“五妹，下头有点事儿，小杏搞不定，我也不行。”
陈桐华一听，立马放下书下来了。
“诶姑娘，我就是来你们这儿进衣裳的，价格上你们还是给我便宜一些吧。”
“你们放心，我不在三河县卖，我在隔壁的桃花县卖，而且价钱肯定定得比你们贵不会影响你们的生意的！”
陈桐华一下来，就看到一个中年女人喋喋不休的对着小杏说道。
小杏脸上的笑容都变得勉强起来，“客人不好意思，我们家的惯例是打八折。我的权限也只在这儿了……”
“哎呀，我这买的多，裙子我要30条！衬衫我要30件，裤子我少要一点儿20条，还有你们隔壁的那些小饰品我也能吃下一批，我来一趟也不容易，这你们都不少的吗？”中年女人不死心的继续说道。
“大姐，你别着急，她的确做不了主，这样吧，你跟我来，我和你谈谈。”陈桐华微笑着说道。
中年大姐抬头一看，说话的人年纪比服务员小杏还小，眼神里充满了不信任。
这时陈小满开口说话了，“大姐，快点吧，这是我们家的五妹，也是家里最聪明的人。”
听到这话女人立马就跟了上来。
………………
“大姐怎么称呼呢？”陈桐华风轻云淡的坐下问道。
女人立马就说道，“我叫田真真，是桃花县的人。”
陈桐华立马笑道，“姓田呀，那真是有缘！我娘也姓田，那我冒昧叫你一声田大姐吧。我姓陈，家里排行老五，大家都叫我陈五妹。”
听到对方亲娘也姓田，田大姐又放轻松了起来，“那可真是有缘五妹！”
“是呀，也碰巧你看上了我们家的衣裳了。”
“对！五妹呀，大家也算一家人，我也不怕跟你说，我手里刚好有一笔钱，想做个生意，想来想去觉得做衣裳生意最好，我本身也爱美！”
田大姐被打开了话匣子，“桃花镇上的我不爱，跑到你们三河县来我已经看了两天了，一眼就看中了你们店，你们店衣裳样式好看不说，布料呀，质量呀都是这个！”
田大姐竖起了大拇指。
“那是，我们家可是要做长久生意的，所以我想和田大姐你谈的生意也是长久生意。”陈桐华微微一笑，将话语权捏在了自己的手里。
“我可以给你七折的优惠价，并且你可以要我们最新上架的衣服，同时也得像你说的那样，你的定价不能低于我们总店。但天上没有掉馅饼的事儿，田大姐，这个优惠得成为我们家的亲密伙伴才行，而亲密伙伴需要交纳每年200的会费。”
“当然，我们也不是强买强卖的，我们还有另外的方案。”
“田大姐，你只要每次拿的商品正价总计超过1000，我们就打7.5折，超过800，就打7.8折。至于其他的，就没了。”
“我们也跟你交个低，我们这儿的生意呢，还不错，也有不少人帮亲戚朋友带东西的，一次性买够500的虽然不多，但是一个星期总会有一两个。”
陈桐华这话已经说得够清楚了，田大姐脸上的笑容瞬间就消失了。
“成为那个亲密朋友后，那每次拿货是想拿多少就拿多少吗？”田大姐也变得认真起来。
陈桐华立马笑着回答道，“那这个还是有一点儿门槛的，每次件数要超过10件。”
田大姐一听，立马就松了一口气。
但到底是200块，她一时半会儿也拿不定主意。
于是便说道，“五妹呀，我得跟家人碰个头商量一下，不过你放心，不管成不成，我下午都会来你这店里，毕竟……我自己都想买两件衣裳自己穿。”
田大姐苦着脸，把陈桐华和陈小满都给逗笑了。
“好的好的，那静候您了，田大姐。”
等田大姐走后，陈小满忍不住问道。
“五妹呀，7折咱们就赚不了多少了……就每年200块的费用，我们会不会亏呀？”
陈桐华拍着胸脯说道，“四姐你信我，肯定不会亏。她要是真愿意交年费享受7折优惠，那对咱们是稳赚不赔的事儿。”
“毕竟下了缝纫机咱们就不管了，多好呀。而且呀，不管做什么，做大了都会产生个规模效应，同样的衣服，做的多，那成本就能下来不少，咱们可以一边省钱一边赚钱，两头抓！“