第十一章 一等官窑
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“现如今，我们不能排除任何可能性。”卫谦严肃地对妹妹说道。
“整个虞国，乃至整个中原，有一等官窑工艺的只有我们和白家清月堂等少数几家。工艺便是财富。”卫谦向妹妹解释道，“白方自创立清月堂开始，最看重的就是这工艺，尤其是镂空转心瓶和冰白瓷，这是我们泰瑞轩也未能攻破的极致工艺。虽然我们一直以来都是清月堂最大的釉料供应商，也多次和清月堂一同联名烧制瓷器，但却从未有机会接触到这两种核心工艺。可这次，我打听到白老板已经同意把白家的全部工艺分享给永兴堂了，十六种一等官窑瓷，七十八种一等民窑瓷。”
“会不会是因为永兴堂开出了让人无法拒绝的条件？”卫子期追问哥哥。
“其实父亲也曾多次向白家抛出橄榄枝，希望能通过合作的方式，拿到这两种瓷器的工艺，却都被白方拒绝了。”
“白家清月堂虽有能力烧制上等瓷器，奈何财力有限，无法扩大产能。父亲甚至曾提出帮助清月堂扩建三倍于现在的窑坊，投入完全由我们泰瑞轩承担，并且承诺扩产后只拿两成的利润，清月堂也无需分享工艺，到头来却仍然没有打动白方。”
“白叔叔当时的理由是？”
“当时，白方担心扩建后新聘请的窑工会接触部分核心工艺，几乎是没怎么考虑就拒绝了父亲的提议。”
“哎，他对于这两种瓷器的工艺如此看重，真不知道贾博仁到底用了什么了不得的手段。而且我相信贾家无法开出比父亲当年更好的条件了，更何况，这次白家更是将核心工艺无条件分享了。”卫谦叹气道。
卫子期听了哥哥的话，才明白今天白天在春在堂发生的一幕，为什么会令众人如此惊讶，并不仅仅是因为降价那么简单，工艺的价值，更是远远超出她的认知。这背后，白老板态度的巨大转变，也让人匪夷所思。
“贾博仁想得到一等官窑的烧制工艺，无非就是想赚取更大的利润，可他已经得到了工艺，为什么还要用一成这么低的价格出售呢？”子期好奇地问哥哥。
“这也正是我担心的地方。”卫谦忧心忡忡地回答妹妹，“我们泰瑞轩成立至今已经五十年有余，进入官窑市场也超过二十年，对于工艺、流程、设计无一不是用心钻研，现如今却也只能控制在三到四成的利润，已经是极致了；相比之下，白家清月堂因为规模远不如我们，到目前为止都只有两成的利润。更不用提贾家永兴堂这一众三等民窑瓷器的商号，他们的工艺大同小异，想在市场中脱颖而出就只能靠低价竞争，永兴堂这些年通过扩大规模，将材料成本压倒了最低，才有了将近一成的利润。那么......”
“那么，他用我们一成的价格去售卖一等官窑瓷器，简直就是送死！”卫子期抢着回答道。
“正是。”
“他们这么做，是不是想通过低价策略的手段拿走本来属于我们泰瑞轩的市场？”
“是，又不是，”卫谦不紧不慢地回答道，这让卫子期匪夷所思。
“既然贾家也同时拿到了一等民窑的工艺，他们未来一定会在高端民窑市场使用类似低价的价格策略，对我们在民窑市场的地位确实有很大影响。不过......官窑市场并不是这样的。”卫谦又叹了口气，继续说道，“但他们首先选择的是在官窑价格上做文章，才是最令人担心的。”
“官窑和民窑的市场有什么区别么？”卫子期不是很明白。
“虞国官窑的产量历来都是由王室指定的，并不是有了工艺后想制多少便制多少。自当今虞王在位以来，官窑的大部分产量一直都是由我们卫家把控的，白家清月堂也只有很少的一部分。”
“那么贾家和白家就算将清月堂之前的那部分产量全部使用，即使再低的价格，也对我们构不成致命的威胁，况且，王室和贵族对于价格都是极度不敏感的，一成价格又怎样？再加上现如今我们与虞王和太子的关系，泰瑞轩在官窑市场的地位并不那么容易被撼动。除非，贾博仁背后的势力可以改变这一点。”
“那么，降价就只是一个名头而已了......”卫子期倒抽了一口凉气。
”这也许是一盘很大的棋，首先，要利用白家拿到官窑的入场券，然后再将贾家永兴堂和白家清月堂的一等官窑价格控制在不可实现的低位，这时，普通百姓会开始疯抢，市场被扰乱，引起轰动。这时，贾家再以超低价格为由重新启动虞国官窑的竞标体系，到那时我们和永兴堂的差距就会被快速缩小，即使太子站在卫家身后，我们也不得不重新与永兴堂分割市场了。”
听到这里，卫子期不自觉地皱起了眉头。觉得虞国的商场比她想象的要复杂的多。
“其实事情也不一定没有解法。”卫谦看到妹妹眉头紧皱的样子，连忙解释到，“咱们虞国官窑有这样的规矩，官窑的工艺可由市场自由交易，也可由王室在极端情况下进行分配。当年我们泰瑞轩的一等官窑工艺，便是由虞王直接分配的。如果贾家选择从白家清月堂入手来获取工艺，而不是直接通过王室重新分配工艺的所有权，就证明他背后的力量还不足以直接左右王室的意见。”
“你是说这事不一定与三皇子有关么？”卫子期瞪大了眼睛，满怀希望地看着哥哥。
“我是说，这事儿就算是三皇子，也没办法直接左右整个王室的意见。如今馨贵妃和三皇子在朝中势力日益壮大，背后有兵部作为后盾，自然是可以与太子抗衡的。但虞王既然嘱托父亲与太子来往，又命太子管理虞国盐铁，就证明他希望太子背后是有虞国商业作为支持的。一方拥有军事后盾，一方拥有经济后盾，这本来就是一种平衡，虞王自然不希望这种互相制约的平衡被打破。所以，就算是三皇子，也没法明着和我们作对，因为和我们作对就是和虞王的意愿作对。”
“那我们需要太子出面去解决么？”卫子期听的似懂非懂，有些着急，一心想知道哥哥口中所谓此事的解法到底是什么。
”哈哈哈，”卫谦听了妹妹的话，宠溺地笑了笑，说道，“现在就把太子搬出来，也为时过早了些。自是要先查查看。”
“自己查？”卫子期突然觉得自己也许能帮上什么忙。
“此事因白家而起，那么题自然要从白家开始解。除了金钱上的支持外，贾博仁背后无论是谁，都不可能在一盘棋最开始的时候就暴露身份。所以我相信，白方目前并不是受到了什么无法抗拒的力量的威胁，一定是有什么其他的事情影响了他的决策。只是我现在还不知道是什么。”
“你是说我们可以查查白老板？”。
“对，但时间不多了。目前工艺图纸虽然还仍然在白方那里，但我相信这几天他便会转交给贾博仁。”
“我可以帮你！”卫子期想到可以通过自己的专长为卫家出一份力，竟有些兴奋。
卫谦冲妹妹笑了笑，没有说话，就算是默许了。七七也是时候该长大了。
看着哥哥真诚的目光，卫子期深吸了一口气，立马认真了起来。
“看来今晚，我们要去白府走一趟了。”
“现如今，我们不能排除任何可能性。”卫谦严肃地对妹妹说道。
“整个虞国，乃至整个中原，有一等官窑工艺的只有我们和白家清月堂等少数几家。工艺便是财富。”卫谦向妹妹解释道，“白方自创立清月堂开始，最看重的就是这工艺，尤其是镂空转心瓶和冰白瓷，这是我们泰瑞轩也未能攻破的极致工艺。虽然我们一直以来都是清月堂最大的釉料供应商，也多次和清月堂一同联名烧制瓷器，但却从未有机会接触到这两种核心工艺。可这次，我打听到白老板已经同意把白家的全部工艺分享给永兴堂了，十六种一等官窑瓷，七十八种一等民窑瓷。”
“会不会是因为永兴堂开出了让人无法拒绝的条件？”卫子期追问哥哥。
“其实父亲也曾多次向白家抛出橄榄枝，希望能通过合作的方式，拿到这两种瓷器的工艺，却都被白方拒绝了。”
“白家清月堂虽有能力烧制上等瓷器，奈何财力有限，无法扩大产能。父亲甚至曾提出帮助清月堂扩建三倍于现在的窑坊，投入完全由我们泰瑞轩承担，并且承诺扩产后只拿两成的利润，清月堂也无需分享工艺，到头来却仍然没有打动白方。”
“白叔叔当时的理由是？”
“当时，白方担心扩建后新聘请的窑工会接触部分核心工艺，几乎是没怎么考虑就拒绝了父亲的提议。”
“哎，他对于这两种瓷器的工艺如此看重，真不知道贾博仁到底用了什么了不得的手段。而且我相信贾家无法开出比父亲当年更好的条件了，更何况，这次白家更是将核心工艺无条件分享了。”卫谦叹气道。
卫子期听了哥哥的话，才明白今天白天在春在堂发生的一幕，为什么会令众人如此惊讶，并不仅仅是因为降价那么简单，工艺的价值，更是远远超出她的认知。这背后，白老板态度的巨大转变，也让人匪夷所思。
“贾博仁想得到一等官窑的烧制工艺，无非就是想赚取更大的利润，可他已经得到了工艺，为什么还要用一成这么低的价格出售呢？”子期好奇地问哥哥。
“这也正是我担心的地方。”卫谦忧心忡忡地回答妹妹，“我们泰瑞轩成立至今已经五十年有余，进入官窑市场也超过二十年，对于工艺、流程、设计无一不是用心钻研，现如今却也只能控制在三到四成的利润，已经是极致了；相比之下，白家清月堂因为规模远不如我们，到目前为止都只有两成的利润。更不用提贾家永兴堂这一众三等民窑瓷器的商号，他们的工艺大同小异，想在市场中脱颖而出就只能靠低价竞争，永兴堂这些年通过扩大规模，将材料成本压倒了最低，才有了将近一成的利润。那么......”
“那么，他用我们一成的价格去售卖一等官窑瓷器，简直就是送死！”卫子期抢着回答道。
“正是。”
“他们这么做，是不是想通过低价策略的手段拿走本来属于我们泰瑞轩的市场？”
“是，又不是，”卫谦不紧不慢地回答道，这让卫子期匪夷所思。
“既然贾家也同时拿到了一等民窑的工艺，他们未来一定会在高端民窑市场使用类似低价的价格策略，对我们在民窑市场的地位确实有很大影响。不过......官窑市场并不是这样的。”卫谦又叹了口气，继续说道，“但他们首先选择的是在官窑价格上做文章，才是最令人担心的。”
“官窑和民窑的市场有什么区别么？”卫子期不是很明白。
“虞国官窑的产量历来都是由王室指定的，并不是有了工艺后想制多少便制多少。自当今虞王在位以来，官窑的大部分产量一直都是由我们卫家把控的，白家清月堂也只有很少的一部分。”
“那么贾家和白家就算将清月堂之前的那部分产量全部使用，即使再低的价格，也对我们构不成致命的威胁，况且，王室和贵族对于价格都是极度不敏感的，一成价格又怎样？再加上现如今我们与虞王和太子的关系，泰瑞轩在官窑市场的地位并不那么容易被撼动。除非，贾博仁背后的势力可以改变这一点。”
“那么，降价就只是一个名头而已了......”卫子期倒抽了一口凉气。
”这也许是一盘很大的棋，首先，要利用白家拿到官窑的入场券，然后再将贾家永兴堂和白家清月堂的一等官窑价格控制在不可实现的低位，这时，普通百姓会开始疯抢，市场被扰乱，引起轰动。这时，贾家再以超低价格为由重新启动虞国官窑的竞标体系，到那时我们和永兴堂的差距就会被快速缩小，即使太子站在卫家身后，我们也不得不重新与永兴堂分割市场了。”
听到这里，卫子期不自觉地皱起了眉头。觉得虞国的商场比她想象的要复杂的多。
“其实事情也不一定没有解法。”卫谦看到妹妹眉头紧皱的样子，连忙解释到，“咱们虞国官窑有这样的规矩，官窑的工艺可由市场自由交易，也可由王室在极端情况下进行分配。当年我们泰瑞轩的一等官窑工艺，便是由虞王直接分配的。如果贾家选择从白家清月堂入手来获取工艺，而不是直接通过王室重新分配工艺的所有权，就证明他背后的力量还不足以直接左右王室的意见。”
“你是说这事不一定与三皇子有关么？”卫子期瞪大了眼睛，满怀希望地看着哥哥。
“我是说，这事儿就算是三皇子，也没办法直接左右整个王室的意见。如今馨贵妃和三皇子在朝中势力日益壮大，背后有兵部作为后盾，自然是可以与太子抗衡的。但虞王既然嘱托父亲与太子来往，又命太子管理虞国盐铁，就证明他希望太子背后是有虞国商业作为支持的。一方拥有军事后盾，一方拥有经济后盾，这本来就是一种平衡，虞王自然不希望这种互相制约的平衡被打破。所以，就算是三皇子，也没法明着和我们作对，因为和我们作对就是和虞王的意愿作对。”
“那我们需要太子出面去解决么？”卫子期听的似懂非懂，有些着急，一心想知道哥哥口中所谓此事的解法到底是什么。
”哈哈哈，”卫谦听了妹妹的话，宠溺地笑了笑，说道，“现在就把太子搬出来，也为时过早了些。自是要先查查看。”
“自己查？”卫子期突然觉得自己也许能帮上什么忙。
“此事因白家而起，那么题自然要从白家开始解。除了金钱上的支持外，贾博仁背后无论是谁，都不可能在一盘棋最开始的时候就暴露身份。所以我相信，白方目前并不是受到了什么无法抗拒的力量的威胁，一定是有什么其他的事情影响了他的决策。只是我现在还不知道是什么。”
“你是说我们可以查查白老板？”。
“对，但时间不多了。目前工艺图纸虽然还仍然在白方那里，但我相信这几天他便会转交给贾博仁。”
“我可以帮你！”卫子期想到可以通过自己的专长为卫家出一份力，竟有些兴奋。
卫谦冲妹妹笑了笑，没有说话，就算是默许了。七七也是时候该长大了。
看着哥哥真诚的目光，卫子期深吸了一口气，立马认真了起来。
“看来今晚，我们要去白府走一趟了。”