第四十一章 我来了
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等王子晋看完商业计划书，直接对马总说道：“马总，说实话，你这一千五百万的估值，我认为这个溢价水分有点儿过大了。”
马化藤紧张的回复道：“王总如果真的有心要投，这个我们还可以再聊的。”
王子晋说道：“马总，我估计你本人对藤讯的估值，应该是这个价格打个对折吧。”
马化藤心里顿时咯噔一下，这个王总确实厉害啊，判断的确实非常准确。
一千五百万的估值，只是他先抛出去的一个报价，毕竟每一个投资人都会讨价还价的，所以他的这个商业计划书上的报价，是有一定的溢价的，是专门留给对方讨价还价的，这样才能给自己留一定的缓冲，给自己争得更大的利益。
七八百万虽然可以接受，可马化藤还是想尽可能的再争取一下，于是回复道：“王总，您这个价格确实有点儿太低了，虽然计划书上的溢价有水分，但也不会有那么大的水分，我的心里价格其实是一千万左右。”
王子晋接着回道：“马总，我确实是很看好OICQ，也确实想投资你的这个项目，所以，你说一千万，那就一千万！我也不跟你讨价还价了。但是，我要求你们至少出让给我40%的股份，并且，我拥有藤讯往后每一轮融资的优先投资权。”
马化藤一时没有反应过来，这就同意了？
一千万估值，出让40%的股份，也就是说，对方愿意投资藤讯四百万RMB！
四百万足够解决眼前的所有困难了，而且，这也确实大大超出了目前他对藤讯的预期。
如果现在有人愿意出四百万，打包买走藤讯，他也会毫不犹豫的答应下来，更不用说以一千万的估值，投资四百万了！
会买的不如会卖的，买的没有卖的精。
其实绝大多数人在做买卖的时候，都不会意识到自己的东西卖亏了。
想当年，一个人花了四天的时间，才终于找到了一个“沙雕”，愿意接受他用一万个比特币换取两份披萨，而这两份披萨，撑死了值一百美元。
但在数年之后，一万个比特币的价值，最高时达到了1.6亿美元。
而拿比特币换披萨的这个人，一定把肠子都悔青了。
但是，在他卖出比特币的那一刻，他非但不觉得自己吃亏，反而觉得自己占了便宜。
此时的马化藤也是一样，他一点儿都不觉得，四百万出让40%的股份亏了。
反而觉得，这四百万是雪中送炭，而且大大超出了自己的心里预期，如果可以，再多出让些股份，来换取更多的钱，他也是求之不得的。
马化藤强行按耐住内心的激动，颤抖着双手在键盘上飞快的打出一行字：“王总，您确定按一千万估值，投资藤讯40%的股份？”
王子晋说：“当然，如果马总愿意出让更多的股份，我双手欢迎！四百万虽然不少，但我很看好OICQ，所以我觉得还是值得冒险的。”
马化藤此时内心深处已经是感激涕零了，这不仅仅是因为四百万的投资，更因为他头一次得到了投资人的肯定。
于是，他很快回复道：“王总，您什么时候有时间？我们可以见面把合同签了。”
…………
当天晚上，两个都失眠了，这两个人都处于极度的亢奋中而无法自拔。
王子晋觉得，只要自己飞到羊城，把合同签了，自己这一辈子就算是稳了，别说是一辈子，几辈子都稳了。
马化藤觉得，自己终于得到投资了，等这笔投资进账，就能立刻让公司摆脱现在所有的困境，最重要的是，还能让藤讯快速的发展。
总之，是皆大欢喜。
7月5日，王子晋来到并州最大的律师事务所，花三千块钱，聘请了一位专业的金融律师，对方在事务所主要负责金融方面的法律支持，是个三十多岁的中年男人。
7月7日上午十一点，王子晋和律师赵鑫乘飞机到达了羊城白云机场，并入住了希尔顿酒店。
在出发的前一天晚上，王子晋已经告知了马化藤，自己的行程安排。
现在的鹏城，不是谁想去就能去的，需要办理特区边防证才可以进入，王子晋是不可能有这个证件的。
而羊城是粤省的省会，又与鹏城挨着，所以双方约定在羊城见面。
现在这个年代，希尔顿这样的豪华酒店，还属于顶尖奢侈的酒店，所以酒店的入住情况也不紧张，而且酒店距离机场也不远。
王子晋订了一个豪华套房和一个行政客房，豪华套房一晚上888元的价格，在他看来已经很便宜了，不过在当下，抵得上内地普通工人一个多月的工资。
下午王子晋给马化藤打了个电话，电话接通，一个南方口音的声音传来，“喂，您好，请问是哪位？”
王子晋笑道：“你好！马总，我是并州的王子晋。”
马化藤忙问道：“啊，是王总啊！您到羊城了吗？”
“是的，我已经到了，就住在希尔顿酒店，房间号是2208，明天上午八点左右，你们直接来就可以，我和我的律师在这等你。”
…………
翌日上午七点五十，马化藤带着一位团队成员以及两位律师，从鹏城赶到了羊城的希尔顿酒店，来到了2208房间门外。
马化藤整理了一下服装，深吸一口气，调整了一下心态，这才按下房间的门铃。
片刻后，门被人打开。
当马化藤看见王子晋的时候，第一个念头就是：我是不是找错房间了？然后下意识的看了看门牌号，没错啊，是2208啊，可为什么开门的，是一个看上去最多不过20岁的小青年？
马化藤有些凌乱了，对王子晋说：“对不起，请问这里住的是不是来自晋省的王子晋？”
后世华夏的那几位互联网大佬级人物里，马化藤虽然是最低调的那一个，很少抛头露面，但即便如此，全国人民应该也没有几个不认识他的。
而此时的马化藤，戴着眼镜，显的斯斯文文，普普通通，看起来更像是一个普通的白领。
谁都想不到，这个看似普通的人，日后却是华夏顶尖的富豪之一。
王子晋认出了他，和煦的一笑，说：“你应该就是藤讯公司的马总吧？”
听到王子晋询问自己，马化藤下意识的回了一句：“对，我是……”
话还没说完，旋即，他无比震惊的看着王子晋，“您是王总？！”
他和王子晋昨天刚通过电话，对他的声音还算熟悉，虽然已经从声音中认出了王子晋，但他还是不太敢相信，面前这个小青年，就是准备拿出四百万以上投资自己的王总。
本以为自己的贵人“王总”，至少也是一个三四十岁，事业有成的中年人，但谁能想到，竟然是一个稚嫩的小青年。
不只是马化藤震惊不已，就连跟他一起来的三个人，也都是一脸的目瞪口呆。
“来来来，咱们进屋里聊吧，各位请！”
王子晋知道，对方初见自己，肯定会惊讶于自己的年龄，不过他倒是淡然的很，反正以后做了藤讯的股东，这些也都不是秘密，大家以后都会知道的。
等王子晋看完商业计划书，直接对马总说道：“马总，说实话，你这一千五百万的估值，我认为这个溢价水分有点儿过大了。”
马化藤紧张的回复道：“王总如果真的有心要投，这个我们还可以再聊的。”
王子晋说道：“马总，我估计你本人对藤讯的估值，应该是这个价格打个对折吧。”
马化藤心里顿时咯噔一下，这个王总确实厉害啊，判断的确实非常准确。
一千五百万的估值，只是他先抛出去的一个报价，毕竟每一个投资人都会讨价还价的，所以他的这个商业计划书上的报价，是有一定的溢价的，是专门留给对方讨价还价的，这样才能给自己留一定的缓冲，给自己争得更大的利益。
七八百万虽然可以接受，可马化藤还是想尽可能的再争取一下，于是回复道：“王总，您这个价格确实有点儿太低了，虽然计划书上的溢价有水分，但也不会有那么大的水分，我的心里价格其实是一千万左右。”
王子晋接着回道：“马总，我确实是很看好OICQ，也确实想投资你的这个项目，所以，你说一千万，那就一千万！我也不跟你讨价还价了。但是，我要求你们至少出让给我40%的股份，并且，我拥有藤讯往后每一轮融资的优先投资权。”
马化藤一时没有反应过来，这就同意了？
一千万估值，出让40%的股份，也就是说，对方愿意投资藤讯四百万RMB！
四百万足够解决眼前的所有困难了，而且，这也确实大大超出了目前他对藤讯的预期。
如果现在有人愿意出四百万，打包买走藤讯，他也会毫不犹豫的答应下来，更不用说以一千万的估值，投资四百万了！
会买的不如会卖的，买的没有卖的精。
其实绝大多数人在做买卖的时候，都不会意识到自己的东西卖亏了。
想当年，一个人花了四天的时间，才终于找到了一个“沙雕”，愿意接受他用一万个比特币换取两份披萨，而这两份披萨，撑死了值一百美元。
但在数年之后，一万个比特币的价值，最高时达到了1.6亿美元。
而拿比特币换披萨的这个人，一定把肠子都悔青了。
但是，在他卖出比特币的那一刻，他非但不觉得自己吃亏，反而觉得自己占了便宜。
此时的马化藤也是一样，他一点儿都不觉得，四百万出让40%的股份亏了。
反而觉得，这四百万是雪中送炭，而且大大超出了自己的心里预期，如果可以，再多出让些股份，来换取更多的钱，他也是求之不得的。
马化藤强行按耐住内心的激动，颤抖着双手在键盘上飞快的打出一行字：“王总，您确定按一千万估值，投资藤讯40%的股份？”
王子晋说：“当然，如果马总愿意出让更多的股份，我双手欢迎！四百万虽然不少，但我很看好OICQ，所以我觉得还是值得冒险的。”
马化藤此时内心深处已经是感激涕零了，这不仅仅是因为四百万的投资，更因为他头一次得到了投资人的肯定。
于是，他很快回复道：“王总，您什么时候有时间？我们可以见面把合同签了。”
…………
当天晚上，两个都失眠了，这两个人都处于极度的亢奋中而无法自拔。
王子晋觉得，只要自己飞到羊城，把合同签了，自己这一辈子就算是稳了，别说是一辈子，几辈子都稳了。
马化藤觉得，自己终于得到投资了，等这笔投资进账，就能立刻让公司摆脱现在所有的困境，最重要的是，还能让藤讯快速的发展。
总之，是皆大欢喜。
7月5日，王子晋来到并州最大的律师事务所，花三千块钱，聘请了一位专业的金融律师，对方在事务所主要负责金融方面的法律支持，是个三十多岁的中年男人。
7月7日上午十一点，王子晋和律师赵鑫乘飞机到达了羊城白云机场，并入住了希尔顿酒店。
在出发的前一天晚上，王子晋已经告知了马化藤，自己的行程安排。
现在的鹏城，不是谁想去就能去的，需要办理特区边防证才可以进入，王子晋是不可能有这个证件的。
而羊城是粤省的省会，又与鹏城挨着，所以双方约定在羊城见面。
现在这个年代，希尔顿这样的豪华酒店，还属于顶尖奢侈的酒店，所以酒店的入住情况也不紧张，而且酒店距离机场也不远。
王子晋订了一个豪华套房和一个行政客房，豪华套房一晚上888元的价格，在他看来已经很便宜了，不过在当下，抵得上内地普通工人一个多月的工资。
下午王子晋给马化藤打了个电话，电话接通，一个南方口音的声音传来，“喂，您好，请问是哪位？”
王子晋笑道：“你好！马总，我是并州的王子晋。”
马化藤忙问道：“啊，是王总啊！您到羊城了吗？”
“是的，我已经到了，就住在希尔顿酒店，房间号是2208，明天上午八点左右，你们直接来就可以，我和我的律师在这等你。”
…………
翌日上午七点五十，马化藤带着一位团队成员以及两位律师，从鹏城赶到了羊城的希尔顿酒店，来到了2208房间门外。
马化藤整理了一下服装，深吸一口气，调整了一下心态，这才按下房间的门铃。
片刻后，门被人打开。
当马化藤看见王子晋的时候，第一个念头就是：我是不是找错房间了？然后下意识的看了看门牌号，没错啊，是2208啊，可为什么开门的，是一个看上去最多不过20岁的小青年？
马化藤有些凌乱了，对王子晋说：“对不起，请问这里住的是不是来自晋省的王子晋？”
后世华夏的那几位互联网大佬级人物里，马化藤虽然是最低调的那一个，很少抛头露面，但即便如此，全国人民应该也没有几个不认识他的。
而此时的马化藤，戴着眼镜，显的斯斯文文，普普通通，看起来更像是一个普通的白领。
谁都想不到，这个看似普通的人，日后却是华夏顶尖的富豪之一。
王子晋认出了他，和煦的一笑，说：“你应该就是藤讯公司的马总吧？”
听到王子晋询问自己，马化藤下意识的回了一句：“对，我是……”
话还没说完，旋即，他无比震惊的看着王子晋，“您是王总？！”
他和王子晋昨天刚通过电话，对他的声音还算熟悉，虽然已经从声音中认出了王子晋，但他还是不太敢相信，面前这个小青年，就是准备拿出四百万以上投资自己的王总。
本以为自己的贵人“王总”，至少也是一个三四十岁，事业有成的中年人，但谁能想到，竟然是一个稚嫩的小青年。
不只是马化藤震惊不已，就连跟他一起来的三个人，也都是一脸的目瞪口呆。
“来来来，咱们进屋里聊吧，各位请！”
王子晋知道，对方初见自己，肯定会惊讶于自己的年龄，不过他倒是淡然的很，反正以后做了藤讯的股东，这些也都不是秘密，大家以后都会知道的。