032 小云的应对
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互联网上大的公司和歌手明星都在关注这这场互联网与娱乐圈的谈判。以百度为首的互联网公司想的是最好大家都别给钱，一起免费用最好。而很多歌手已经伤心的表示，如果这次像QQ音乐这样的网络音乐软件不给版权使用费用，很多歌手都将面临没收入的困境，大家就只能转行。
范小云此时的心情也是痛并快乐着，首先QQ用户数终于超过腾信的聊天工具，但QQ音乐的版权费用却让小云科技处于风口浪尖。此刻范小云拿着一本书在办公室里走来走去，在想对策。
QQ音乐能给音乐公司什么呢？首先是股份，虽然音乐公司能吸引流量，但是根据前世的运营来看，向音乐软件公司，本身并不挣钱，挣钱不多，向视频和音乐大部分都在赔钱，在这种情况下，还不如把股份给这些音乐公司一部分，这样就可以把自己的敌人变成自己的战友，前世的很多音乐公司还是很有钱的，而且这些歌手都自带流量，可以通过歌手入驻的形式，把流量全吸引到自己这边来，而且现在视频技术还不成熟，音乐应该是最大的流量产品，一定要拿下。
其次QQ音乐能给音乐公司宣传新歌。QQ音乐之后会加入会员，但是现在没有版权，肯定没有收入，这种情况只能靠广告收入来支撑运营，同时可以抵消一部分版权费用。
QQ音乐能得到音乐公司的什么？当然最重要的就是版权，QQ音乐其实只需要网络版权就可以了。其次很多国内的小的音乐公司其实并没有多少音乐版权，可以直接买断版权，一次性买断。
不知不觉太阳已经落山，当范小云想着如何解决版权问题的时候，贾童进了自己的办公室，直接说出了结果，
“没有谈成，差异太大，咱们不像给钱，但是音乐公司现在不景气，都需要钱。”
贾童做事还是比较直率的，没有见过这种场面，刚接这个活儿的时候还是很兴奋的，现在完全蔫了，风吹雨打后，只剩下一口气了。此刻外面很多公司都从小道消息收到了QQ音乐和唱片公司谈崩的消息。大家都在想后续应该如何做？而音乐公司去找文化部，文化管理部门根本就没有音乐版权的概念，哪里会维护唱片公司的权利。如果不是发生这件事，大家都不知道音乐还有网络版权一说。唱片公司突然也不知道该如何办了，但是就让QQ音乐就这样用自己的版权内心又不甘心，一定要有所行动，但是唱片公司都统一了意见，一定要让QQ音乐给个说法，谁让QQ音乐是互联网第一大音乐软件呢，而且最新的互联网软件产品流量统计，除了百度以外，就是QQ音乐的流量最大，像以前的新浪、网易、搜狐都已经没有百度、QQ音乐流量高了。百度和QQ音乐作为新兴的互联网公司突然引发了投资基金和大家的关注。而百度据说已经开始盈利了，而QQ音乐好像还再赔钱。范小云如果知道大家这样想，肯定会告诉大家，QQ音乐不是好像在赔钱，是一直在赔钱，如果给了版权费，可能十年之内就不要想盈利了。
范小云首先安慰贾童道：“不要伤心，咱们都是新手，第一天谈不下来很正常，如果让我去谈，可能还不如你呢。”
仅仅安慰是不够的，范小云接下来，说出了自己的指示：
“咱们看来还是要出一部分钱的，其实歌曲分成两类，第一类是优秀歌曲，第二类是普通歌曲。优秀歌曲的版权费用肯定很贵，而普通歌曲的版权用没人愿意买。咱们就按照QQ音乐排行榜前500首的标准，按照下载量，收藏量，浏览量前500的歌曲定一个优秀歌曲标准，符合这个标准的都按优秀歌曲版权购买使用权。但是平均到每年，咱们每首歌给一个很少的数，反正大部分都不给版权费用，咱们给一部分就行了。而那些普通歌曲都打包买断，用来充实咱们的版权库就行了。”
贾童按照范小云的思路一想，只要不是仅仅是压价，这样自己就有了思路。同时吩咐赵启把优秀歌曲都统计一下，就按照QQ音乐的数据来统计把优秀的歌曲都统计出来，然后把现有的普通歌曲都通知一下。然后把数据都给贾童，让贾童先谈判。
贾童连夜想到了对策，可以先谈普通歌曲的版权，优秀歌曲可以往后拖，可能分歧比较大。这样可以免费试用优秀歌曲一段时间。本着这个思路贾童晚上加班加点的有整理了一遍数据资料。
第二天贾童又邀请唱片公司的代表，把音乐版权的划分方案拿了出来，开始从最简单的普通歌曲版权谈起，这时候一首歌的价格，反而好谈了，QQ音乐仅仅是为了充实版权库，而唱片公司也知道这些歌都不太流行，有些甚至不太好听，价格定在一个点后，大家算了一下，所有的普通歌曲，大概有两千万首歌。当把所有的歌曲统计出来，这也是一个很庞大的数字，但是一首歌按照50美元算，也要十亿美元，这已经是一个很大的数字了，最后直接打包被贾童砍价7个亿，砍到七亿之后，贾童去问范小云，是不是可以了？
范小云一想到将来其他的音乐公司发现版权已经被QQ音乐买下，不知道是什么表情。但是范小云并不打算真给钱，但是范小云还是问了一下李倩，
“公司现在有多少收入？”
李倩对着范小云深处三只纤细的手指，“三千万，咱们公司半年来算上所有的钱才，三千万，距离7亿是十万八千里，不可能给钱。”
范小云直接对贾童吩咐：“大的唱片公司，每家每年买三百万的普通歌曲，加上小公司的总数不要超过两千万，这样唱片公司也能得到钱，其余的普通歌曲咱们分每年买断一部分的形式，每年都变相给唱片公司两千万。但是一定要透露出，咱们只有这么多钱并且这些普通歌曲并不值钱的态度，而且买断的普通歌曲，咱们也要挑选，不能什么歌曲都给咱们，不然唱片公司可能糊弄咱们。另外咱们可以给五大唱片公司每年免费宣传两次专辑。小公司只能付费，或者用普通歌曲付费宣传，也可以。如果唱片公司对咱们还免费使用他们的优秀歌曲不满意，咱们就把百分之三十的股份给他们，就给QQ音乐子公司的股份，反正这个软件对于咱们来说也仅仅是流量洼地，并没有产生其他的价值，咱们暂时并不需要其他的价值。股份一定要最后说，按照唱片公司拥有的版权数量，可以通过股份来置换版权使用权。这些股份都要换优秀歌曲的版权，要永久授权，不然咱们就免费用，反正其他公司也不会给唱片公司钱，只不过咱们当了这个出头鸟而已”
互联网上大的公司和歌手明星都在关注这这场互联网与娱乐圈的谈判。以百度为首的互联网公司想的是最好大家都别给钱，一起免费用最好。而很多歌手已经伤心的表示，如果这次像QQ音乐这样的网络音乐软件不给版权使用费用，很多歌手都将面临没收入的困境，大家就只能转行。
范小云此时的心情也是痛并快乐着，首先QQ用户数终于超过腾信的聊天工具，但QQ音乐的版权费用却让小云科技处于风口浪尖。此刻范小云拿着一本书在办公室里走来走去，在想对策。
QQ音乐能给音乐公司什么呢？首先是股份，虽然音乐公司能吸引流量，但是根据前世的运营来看，向音乐软件公司，本身并不挣钱，挣钱不多，向视频和音乐大部分都在赔钱，在这种情况下，还不如把股份给这些音乐公司一部分，这样就可以把自己的敌人变成自己的战友，前世的很多音乐公司还是很有钱的，而且这些歌手都自带流量，可以通过歌手入驻的形式，把流量全吸引到自己这边来，而且现在视频技术还不成熟，音乐应该是最大的流量产品，一定要拿下。
其次QQ音乐能给音乐公司宣传新歌。QQ音乐之后会加入会员，但是现在没有版权，肯定没有收入，这种情况只能靠广告收入来支撑运营，同时可以抵消一部分版权费用。
QQ音乐能得到音乐公司的什么？当然最重要的就是版权，QQ音乐其实只需要网络版权就可以了。其次很多国内的小的音乐公司其实并没有多少音乐版权，可以直接买断版权，一次性买断。
不知不觉太阳已经落山，当范小云想着如何解决版权问题的时候，贾童进了自己的办公室，直接说出了结果，
“没有谈成，差异太大，咱们不像给钱，但是音乐公司现在不景气，都需要钱。”
贾童做事还是比较直率的，没有见过这种场面，刚接这个活儿的时候还是很兴奋的，现在完全蔫了，风吹雨打后，只剩下一口气了。此刻外面很多公司都从小道消息收到了QQ音乐和唱片公司谈崩的消息。大家都在想后续应该如何做？而音乐公司去找文化部，文化管理部门根本就没有音乐版权的概念，哪里会维护唱片公司的权利。如果不是发生这件事，大家都不知道音乐还有网络版权一说。唱片公司突然也不知道该如何办了，但是就让QQ音乐就这样用自己的版权内心又不甘心，一定要有所行动，但是唱片公司都统一了意见，一定要让QQ音乐给个说法，谁让QQ音乐是互联网第一大音乐软件呢，而且最新的互联网软件产品流量统计，除了百度以外，就是QQ音乐的流量最大，像以前的新浪、网易、搜狐都已经没有百度、QQ音乐流量高了。百度和QQ音乐作为新兴的互联网公司突然引发了投资基金和大家的关注。而百度据说已经开始盈利了，而QQ音乐好像还再赔钱。范小云如果知道大家这样想，肯定会告诉大家，QQ音乐不是好像在赔钱，是一直在赔钱，如果给了版权费，可能十年之内就不要想盈利了。
范小云首先安慰贾童道：“不要伤心，咱们都是新手，第一天谈不下来很正常，如果让我去谈，可能还不如你呢。”
仅仅安慰是不够的，范小云接下来，说出了自己的指示：
“咱们看来还是要出一部分钱的，其实歌曲分成两类，第一类是优秀歌曲，第二类是普通歌曲。优秀歌曲的版权费用肯定很贵，而普通歌曲的版权用没人愿意买。咱们就按照QQ音乐排行榜前500首的标准，按照下载量，收藏量，浏览量前500的歌曲定一个优秀歌曲标准，符合这个标准的都按优秀歌曲版权购买使用权。但是平均到每年，咱们每首歌给一个很少的数，反正大部分都不给版权费用，咱们给一部分就行了。而那些普通歌曲都打包买断，用来充实咱们的版权库就行了。”
贾童按照范小云的思路一想，只要不是仅仅是压价，这样自己就有了思路。同时吩咐赵启把优秀歌曲都统计一下，就按照QQ音乐的数据来统计把优秀的歌曲都统计出来，然后把现有的普通歌曲都通知一下。然后把数据都给贾童，让贾童先谈判。
贾童连夜想到了对策，可以先谈普通歌曲的版权，优秀歌曲可以往后拖，可能分歧比较大。这样可以免费试用优秀歌曲一段时间。本着这个思路贾童晚上加班加点的有整理了一遍数据资料。
第二天贾童又邀请唱片公司的代表，把音乐版权的划分方案拿了出来，开始从最简单的普通歌曲版权谈起，这时候一首歌的价格，反而好谈了，QQ音乐仅仅是为了充实版权库，而唱片公司也知道这些歌都不太流行，有些甚至不太好听，价格定在一个点后，大家算了一下，所有的普通歌曲，大概有两千万首歌。当把所有的歌曲统计出来，这也是一个很庞大的数字，但是一首歌按照50美元算，也要十亿美元，这已经是一个很大的数字了，最后直接打包被贾童砍价7个亿，砍到七亿之后，贾童去问范小云，是不是可以了？
范小云一想到将来其他的音乐公司发现版权已经被QQ音乐买下，不知道是什么表情。但是范小云并不打算真给钱，但是范小云还是问了一下李倩，
“公司现在有多少收入？”
李倩对着范小云深处三只纤细的手指，“三千万，咱们公司半年来算上所有的钱才，三千万，距离7亿是十万八千里，不可能给钱。”
范小云直接对贾童吩咐：“大的唱片公司，每家每年买三百万的普通歌曲，加上小公司的总数不要超过两千万，这样唱片公司也能得到钱，其余的普通歌曲咱们分每年买断一部分的形式，每年都变相给唱片公司两千万。但是一定要透露出，咱们只有这么多钱并且这些普通歌曲并不值钱的态度，而且买断的普通歌曲，咱们也要挑选，不能什么歌曲都给咱们，不然唱片公司可能糊弄咱们。另外咱们可以给五大唱片公司每年免费宣传两次专辑。小公司只能付费，或者用普通歌曲付费宣传，也可以。如果唱片公司对咱们还免费使用他们的优秀歌曲不满意，咱们就把百分之三十的股份给他们，就给QQ音乐子公司的股份，反正这个软件对于咱们来说也仅仅是流量洼地，并没有产生其他的价值，咱们暂时并不需要其他的价值。股份一定要最后说，按照唱片公司拥有的版权数量，可以通过股份来置换版权使用权。这些股份都要换优秀歌曲的版权，要永久授权，不然咱们就免费用，反正其他公司也不会给唱片公司钱，只不过咱们当了这个出头鸟而已”