第三十三章 275商学院（下）
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按照王健桦的意思，他要成立一个房地产培训商学院，凌枫等中介公司的老板们可以入股。不参与具体的管理，也不领工资，有年终的分红，唯一需要做的就是每年必须给商学院当讲师三次。
一年四个季度，要当讲师三次，也就是平均一个季度最少出席一次商学院的培训。
讲师没有酬劳，但可报销来回机票，住宿以及餐饮费用。
按当前市场，一场300人规模左右的培训会，票价880元/人，总收入大概在27万左右。
支出方面，由于会场费用一般都由当地的邀请方承担。商学院无非就是承担讲师们的机票，住宿餐饮费用。按十位讲师，起码有三到五位都从开办培训所在城市的中介公司邀请过来，也就是商学院顶多承担五到七位讲师的费用，满打满算也就纯支出三万块钱左右封顶了。
还有一些支出就是王健桦以及三名会务秘书的支出，这一块也同样三万左右可以封顶。
算下来，一场三百人规模的培训会，净利润最少也有20万左右。
一个月最少能安排两场培训，一年12个月，减去春节哪个月，也就是还有11个月，总共就是22场培训，总利润将会达到440万左右。
凌枫听完王健桦的规划，心中感叹，怪不得这些年培训机构如雨后春笋一样开了那么多，原来这培训那么暴利。
“王总，商学院可以给我多少股份呢？”凌枫问道。
“凌总想要多少？”王健桦反问道。
凌枫心中想道，这一本万利的生意，又不需要投入什么成本，肯定是多多益善。
“给我10%？”凌枫试探着问。
“哈哈哈…”王健桦放声一笑，他本来以为凌枫最少也得开口要个20%呢？他的心理底线是15%。
可没想到凌枫开口只要10%，王健桦简直是喜出望外，拍拍凌枫的肩膀，点头回道：“那就这样说定了，10%，成交。”
凌枫看着王健桦那一副开心的神情，眼角的皱纹都笑出来了，就知道自己这10%要少了。
不过现在后悔也没用了，能要到10%其实也算不错。按照王健桦一年440万的纯利润，10%最少也能分个四十多万呢！
当然，凌枫志向不在于分钱。他作为行业新人，特别想全国各地跑，去参观做的优秀的公司的企业文化，业务制度。
想想挂着商学院的噱头，到哪个城市都很受欢迎吧！当地的中介公司老板们，也能互相接触到，彼此交流分享，凌枫相信自己成长将会是飞速的。
看到王健桦不经意间嘴角露出的一丝微笑，凌枫觉得自己不看重商学院的这点分红，那么王健桦应该更不会看重。
连自己一个行业新丁都能拿到10%的股份，不管王健桦怎么捧自己，凌枫还是清楚自己几斤几两的。
除自己之外，王健桦自己也说了，最少还会拉七到八个人进商学院。
那么也就代表着王健桦最少还要让70%到80%的股份出去，加上凌枫的10%，那么王健桦也就剩个10%到20%左右的股份。
整个商学院都由他王健桦一人操办，所剩的股份，一年也就分个四十多八十万的纯利润。
这个分红，却要王健桦常年奔波在全国各地做培训，严格来说，这个付出跟收获是不对等的。
想到这里，凌枫心思明了，知道王健桦做这个商学院必是另有所图。
当着众人的面，凌枫又不好细问王健桦，再说真要问了他也不一定会说。
可真要不问，凌枫心里又痒痒的。那不如先给王健桦灌点酒？男人嘛，一般都会酒后吐真言。
想到此处，凌枫打定主意，不停的给王健桦敬酒，并且鼓动其他组员一起来敬群主。
看到凌枫频频举杯，王健桦也没多想。以为对方是感激他给了10%商学院的股份呢！
再说凌枫那左一声“院长！”，右一声“王老大！”，把个王健桦叫得晕乎乎的，一时便有点把持不住多喝了几杯。
酒过三巡，看到王健桦脸色潮红，舌头都有点打结了，凌枫办旁敲侧击的“请教”王健桦，这商学院该取个什么名字啊？未来有什么更长远的打算啊！
“商学院就叫275！275商学院！”王健桦觉得组员群叫275了，群里又有他跟凌枫这两位原始股东，那干脆商学院也取名275得了！
如凌枫所料，王健桦的话匣子一打开就止不住了。
凌枫猜的没错，王健桦借助275商学院，确实有更大的图谋。
他要借助275商学院联合三四线的中介公司，最终成立一个联盟组织，推出一个线上平台来搞加盟，实现新房，二手房，装修，金融等业务整合，
16年的市场，加盟在国内做得还算有些起色的只有21世纪。其他优居，易居房友等加盟品牌，都没太大影响力。
王健桦公司做得不大，但其战略眼光还是看得非常长远。现阶段58，安居客等端口公司，掌握着整个中介行业的端口的上游定价权。
每一个城市的中介公司，其实别看业绩做的多还是少，真要深究起来，都不过是替端口公司来打工。
端口公司不需要开设门店，不需要招聘大量的业务人员，只需要一个城市配置30人左右的团队，就可以服务整个城市端口开设，端口培训使用等需求。
端口公司的成本极低，但是利润极大。并且不受淡旺季的影响，加价与变更套餐的质量，都是端口公司利润新增的常见手段。
中介公司的规模越大，给端口公司的贡献就越大。往往一个三百业务员左右的公司，按照16年的市场价格，端口每月支出最少都会在300元左右，一个月整个公司端口开支就要9万上下，一年就是108万。
多少三百业务员规模的中介公司，做得优秀的，一年大概也就五六百万左右的利润。稍微一般的，年利润也就两百万上下。
端口公司三十人的团队，跑跑中介门店，做做培训，一年就能从这些公司每家赚走一百来万，可想而知这有多暴利！
如果能推出一个加盟平台，将中介公司尽可能的整合在一起，大家公用一个系统，对外向客户推出类似链家网等外网让客户来浏览点击房源，就能起到类似端口公司的作用。
真能推出这种加盟平台的话，那么就能从端口公司的嘴里虎口夺食，将中介公司所交的端口费变成管理费交到平台。
当然，这个平台费将是端口费的二分之一，三分之一甚至是四分之一。
王健桦这些年走访那么多城市，参观学习上百家优秀公司的企业文化，业务制度，他确实吸收归纳了许多。
未来，中介公司形态将只有三种，重资产靠门店数量抢占市场的传统打法将会慢慢被淘汰，加盟与平台将会是未来中介公司的全新打法。
王健桦未来想要做加盟，做平台，就要先通过275商学院去结交，去整合尽可能多的三四线城市的中介公司。
不去一二线大城市，是因为大城市竞争激烈，21世纪，易居房友，优居等大型加盟公司的主战场也在哪。
王健桦想要走农村包围城市的战略，在自己加盟平台的起步阶段，不适合去跟那些大公司刺刀见红的拼杀。
听完王健桦的这一番“酒后吐真言”，凌枫真觉得今晚来天外天是来对了，这一次出来学习也来对了。
加盟，平台，凌枫深深的记住了这两个行业术语。
等王健桦清醒的时候，再好好跟他请教吧，这会凌枫要走了！
杨可就在酒吧门外。
按照王健桦的意思，他要成立一个房地产培训商学院，凌枫等中介公司的老板们可以入股。不参与具体的管理，也不领工资，有年终的分红，唯一需要做的就是每年必须给商学院当讲师三次。
一年四个季度，要当讲师三次，也就是平均一个季度最少出席一次商学院的培训。
讲师没有酬劳，但可报销来回机票，住宿以及餐饮费用。
按当前市场，一场300人规模左右的培训会，票价880元/人，总收入大概在27万左右。
支出方面，由于会场费用一般都由当地的邀请方承担。商学院无非就是承担讲师们的机票，住宿餐饮费用。按十位讲师，起码有三到五位都从开办培训所在城市的中介公司邀请过来，也就是商学院顶多承担五到七位讲师的费用，满打满算也就纯支出三万块钱左右封顶了。
还有一些支出就是王健桦以及三名会务秘书的支出，这一块也同样三万左右可以封顶。
算下来，一场三百人规模的培训会，净利润最少也有20万左右。
一个月最少能安排两场培训，一年12个月，减去春节哪个月，也就是还有11个月，总共就是22场培训，总利润将会达到440万左右。
凌枫听完王健桦的规划，心中感叹，怪不得这些年培训机构如雨后春笋一样开了那么多，原来这培训那么暴利。
“王总，商学院可以给我多少股份呢？”凌枫问道。
“凌总想要多少？”王健桦反问道。
凌枫心中想道，这一本万利的生意，又不需要投入什么成本，肯定是多多益善。
“给我10%？”凌枫试探着问。
“哈哈哈…”王健桦放声一笑，他本来以为凌枫最少也得开口要个20%呢？他的心理底线是15%。
可没想到凌枫开口只要10%，王健桦简直是喜出望外，拍拍凌枫的肩膀，点头回道：“那就这样说定了，10%，成交。”
凌枫看着王健桦那一副开心的神情，眼角的皱纹都笑出来了，就知道自己这10%要少了。
不过现在后悔也没用了，能要到10%其实也算不错。按照王健桦一年440万的纯利润，10%最少也能分个四十多万呢！
当然，凌枫志向不在于分钱。他作为行业新人，特别想全国各地跑，去参观做的优秀的公司的企业文化，业务制度。
想想挂着商学院的噱头，到哪个城市都很受欢迎吧！当地的中介公司老板们，也能互相接触到，彼此交流分享，凌枫相信自己成长将会是飞速的。
看到王健桦不经意间嘴角露出的一丝微笑，凌枫觉得自己不看重商学院的这点分红，那么王健桦应该更不会看重。
连自己一个行业新丁都能拿到10%的股份，不管王健桦怎么捧自己，凌枫还是清楚自己几斤几两的。
除自己之外，王健桦自己也说了，最少还会拉七到八个人进商学院。
那么也就代表着王健桦最少还要让70%到80%的股份出去，加上凌枫的10%，那么王健桦也就剩个10%到20%左右的股份。
整个商学院都由他王健桦一人操办，所剩的股份，一年也就分个四十多八十万的纯利润。
这个分红，却要王健桦常年奔波在全国各地做培训，严格来说，这个付出跟收获是不对等的。
想到这里，凌枫心思明了，知道王健桦做这个商学院必是另有所图。
当着众人的面，凌枫又不好细问王健桦，再说真要问了他也不一定会说。
可真要不问，凌枫心里又痒痒的。那不如先给王健桦灌点酒？男人嘛，一般都会酒后吐真言。
想到此处，凌枫打定主意，不停的给王健桦敬酒，并且鼓动其他组员一起来敬群主。
看到凌枫频频举杯，王健桦也没多想。以为对方是感激他给了10%商学院的股份呢！
再说凌枫那左一声“院长！”，右一声“王老大！”，把个王健桦叫得晕乎乎的，一时便有点把持不住多喝了几杯。
酒过三巡，看到王健桦脸色潮红，舌头都有点打结了，凌枫办旁敲侧击的“请教”王健桦，这商学院该取个什么名字啊？未来有什么更长远的打算啊！
“商学院就叫275！275商学院！”王健桦觉得组员群叫275了，群里又有他跟凌枫这两位原始股东，那干脆商学院也取名275得了！
如凌枫所料，王健桦的话匣子一打开就止不住了。
凌枫猜的没错，王健桦借助275商学院，确实有更大的图谋。
他要借助275商学院联合三四线的中介公司，最终成立一个联盟组织，推出一个线上平台来搞加盟，实现新房，二手房，装修，金融等业务整合，
16年的市场，加盟在国内做得还算有些起色的只有21世纪。其他优居，易居房友等加盟品牌，都没太大影响力。
王健桦公司做得不大，但其战略眼光还是看得非常长远。现阶段58，安居客等端口公司，掌握着整个中介行业的端口的上游定价权。
每一个城市的中介公司，其实别看业绩做的多还是少，真要深究起来，都不过是替端口公司来打工。
端口公司不需要开设门店，不需要招聘大量的业务人员，只需要一个城市配置30人左右的团队，就可以服务整个城市端口开设，端口培训使用等需求。
端口公司的成本极低，但是利润极大。并且不受淡旺季的影响，加价与变更套餐的质量，都是端口公司利润新增的常见手段。
中介公司的规模越大，给端口公司的贡献就越大。往往一个三百业务员左右的公司，按照16年的市场价格，端口每月支出最少都会在300元左右，一个月整个公司端口开支就要9万上下，一年就是108万。
多少三百业务员规模的中介公司，做得优秀的，一年大概也就五六百万左右的利润。稍微一般的，年利润也就两百万上下。
端口公司三十人的团队，跑跑中介门店，做做培训，一年就能从这些公司每家赚走一百来万，可想而知这有多暴利！
如果能推出一个加盟平台，将中介公司尽可能的整合在一起，大家公用一个系统，对外向客户推出类似链家网等外网让客户来浏览点击房源，就能起到类似端口公司的作用。
真能推出这种加盟平台的话，那么就能从端口公司的嘴里虎口夺食，将中介公司所交的端口费变成管理费交到平台。
当然，这个平台费将是端口费的二分之一，三分之一甚至是四分之一。
王健桦这些年走访那么多城市，参观学习上百家优秀公司的企业文化，业务制度，他确实吸收归纳了许多。
未来，中介公司形态将只有三种，重资产靠门店数量抢占市场的传统打法将会慢慢被淘汰，加盟与平台将会是未来中介公司的全新打法。
王健桦未来想要做加盟，做平台，就要先通过275商学院去结交，去整合尽可能多的三四线城市的中介公司。
不去一二线大城市，是因为大城市竞争激烈，21世纪，易居房友，优居等大型加盟公司的主战场也在哪。
王健桦想要走农村包围城市的战略，在自己加盟平台的起步阶段，不适合去跟那些大公司刺刀见红的拼杀。
听完王健桦的这一番“酒后吐真言”，凌枫真觉得今晚来天外天是来对了，这一次出来学习也来对了。
加盟，平台，凌枫深深的记住了这两个行业术语。
等王健桦清醒的时候，再好好跟他请教吧，这会凌枫要走了！
杨可就在酒吧门外。