第十二章 成功拿下
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凌枫根本不信阮总会走，他有底气。
从李娜提供的资料来看，港大地产三个铺面将会在月末那几天，三个铺面都要交新的一季度的租金。三个铺面平均租金8000元/月，一次都要交3个月，那就是合计七万两千元整。
而在九月十五号，是港大地产发放底薪的日子，二十号则是发放提成。港大既然选择整体打包转让，想必是没什么业绩，也不用发什么提成。关键是员工的底薪，小公司的为了招人留人，连同管理层在内，平均底薪达到了3000元/人。
整个港大有员工二十七人，加起来每月底薪最少支出八万一千元整。
今天是九月八号，也就是最迟在十天之内，铺租加底薪阮总要支出十五万三千元整，如果再包括一些水电物业费，门店办公用品支出的话，那么加起来应该在十七万左右。
也就是最迟在十天内，阮总不能把公司转让出去的话，额外还要一次性支出十七万。在公司挂牌转让已经半个多月，整个公司都风声鹤唳的情况之下，人心浮动，员工非但没有业绩没有创收，反而还在各种浑水摸鱼偷盗公司资源对外销售。
又不能现在就把公司关了，把人员都辞了，那样公司的估值就更低了。
高价转不出，便宜又不愿意，阮总现在的处境就是进退两难。每推迟一天，港大就要多流血一天，阮总就要多掏一天的钱，这让她的心情，每天都跟刀割一样。
转让了半个多月，前来商谈的公司确实也有不少。但是都不想要人，只想要门店，要设备。还价连同剩余租金押金在内，介乎于40万到50万之间。
阮总的心理底价就在60万，她算过的，整个H市开个中介门店的总成本大概是15万上下。正常开三个门店，都要花45万了，何况她还有三年的房源积累，还有二十多位员工接手就能营业，多要15万其实不算过分。
由此可见凌枫的还价有多离谱，28万！差点没让阮总气得喷出一口老血。
凌枫也知道自己的屠龙刀有点狠，不过他却胸有成竹的看着阮总，轻声笑道：“阮总！不，阮姐！你认不出我了吗？”
“你？你不就是凌总吗？”阮总有点莫名其妙，这价格还得那么离谱，这会想要打感情牌吗？那也得互相认识，熟悉啊！
“四年前，明光国际大酒店！”凌枫也站了起来，走到阮总身旁，压低声音说：“香港婆！”
“啊！”阮总大惊，赶忙退后几步，眯着眼睛上下打量起凌枫来。
“想起来了吗？”凌枫继续提醒，“庞秋生！”
“你是秋生同学？H大学生？”阮总终于有点印象了，也回忆起了四年前在明光酒店那一幕。
四年前，大概也就在八月底左右，阮总跟前夫的儿子庞秋生考入H大经济系。香港佬出钱，在明光大酒店摆了五桌升学宴。
谁知道香港佬正室带着两个女儿也从香港过来H市，誓要匡扶正室尊严。
当正室打听到香港佬在明光大酒店摆酒的时候，气冲冲的带着两个女儿，以及从外面找了几个民工，一人发了一千块钱，就要大闹升学宴，让香港佬与阮总颜面扫地。
当正室带人赶到明光大酒店的时候，恰好凌枫参加H大新生入伍特训班的结业聚餐。
H大一向有这个传统，每年新生入学提前十天，大一每个班都会抽调两名新生参加军训特训班。特训班的学生，在大一新生组织军训的时候，会担任标兵，跟教官一起配合组织军训。
正室带人过来跟阮总大打出手的时候，凌枫从包厢出来，本来事不关己高高挂起，无意中瞄到“恭喜庞秋生入读H大经济系”，于是上前找个宾客问了两句，知道正室闹事之后，本着校友一家人的理念，回到包厢一声召唤，十多名教官，四十多个新生一起涌了出来。
正室以及民工一下子被轰了出去，庞秋生当时握着凌枫的手，涨红着脸，双眼赤红，泪珠一直在眼眶里打转。
如果不是凌枫仗义出手，今天他庞秋生丢人丢大了。
庞秋生当时就叫了凌枫哥，还把他母亲阮总叫过来介绍了一下。只是阮总当时心事重重的，只是简单的跟凌枫握了一下手，很敷衍的道了声谢就急匆匆的忙着安抚被吓到的宾客去了。
知道凌枫也是H大新生之后，庞秋生跟他感情又多了几分。在正式入学后，虽然两人不在同一个系，不在同一个班，但是庞秋生每周都会自带酒水烧烤到凌枫宿舍串门。
四年的大学生涯，庞秋生跟凌枫的关系不是舍友胜似舍友。临近毕业的时候，庞秋生也找过凌枫，问要不要一起做点事，一起到他家的公司做经理。
凌枫直接拒绝了，觉得到朋友家公司上班，做的好未必是自己功劳难免有裙带关系的嫌疑，做不好对方也不好说自己，万一有个脸红吵架的时候连朋友都做不成。
直到今天，凌枫跟阮总再次见面的时候，她忍不住自己，自己却记起来这个就是庞秋生的母亲，才知道庞秋生家的公司就是港大地产。
灵机一动，凌枫脑海中就生出一个主意，既然港大要转让，庞秋生又在港大上班，不如出资28万收购港大的三个门店，另外再给庞秋生7.5%的股份，让他一起加入房安网的创业团队。
7.5%的股份，凌枫按原始股100万总股本，也就是7.5万，加上28万转让费，总共就是35.5万。虽然跟阮总的心理预期还是差了将近10来万，但是解决了儿子的就业问题，并且还是跟曾经帮过自己的恩人一起，料想着阮总也不会不同意。
马东锡，何思明也都跟庞秋生熟悉，当凌枫以微信咨询他们两个的意见时，他们两人都觉得很好，志同道合的人越多，创业路上更有信心。
当凌枫把这现金跟股份置换的方案说出来时，阮总本来还在犹豫，凌枫就给庞秋生打了个电话。
等凌枫把事情的原委给庞秋生说了一遍，庞秋生也大为赞同，他本来就很想跟凌枫一起共事，当下就让凌枫把电话给他母亲。
凌枫把电话递给阮总，就到一边喝茶等庞秋生跟他母亲沟通。
十多分钟后，阮总把电话挂断把手机还给凌枫，脸色郑重的看着他，说：“哪行！钱多钱少，我也不靠这个发财。当年欠你一个人情，今天有缘，你们年轻人创业我应该支持。那秋生以后就靠你多多关照了。”
“阮总放心！我跟秋生四年同学情，坑谁也不能坑他呀！”凌枫笑笑，说：“知子莫若母！秋生的为人处世阮总应该最清楚不过，既然秋生能信任我，那阮总何必担心？”
阮总沉默了一会，最后也是一副释然的神情，点点头，向凌枫伸出手，说：“那么这事就这样定了。”
“好！感谢阮总信任！”凌枫伸手跟阮总握在一起，这事就这样定下来了。
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凌枫根本不信阮总会走，他有底气。
从李娜提供的资料来看，港大地产三个铺面将会在月末那几天，三个铺面都要交新的一季度的租金。三个铺面平均租金8000元/月，一次都要交3个月，那就是合计七万两千元整。
而在九月十五号，是港大地产发放底薪的日子，二十号则是发放提成。港大既然选择整体打包转让，想必是没什么业绩，也不用发什么提成。关键是员工的底薪，小公司的为了招人留人，连同管理层在内，平均底薪达到了3000元/人。
整个港大有员工二十七人，加起来每月底薪最少支出八万一千元整。
今天是九月八号，也就是最迟在十天之内，铺租加底薪阮总要支出十五万三千元整，如果再包括一些水电物业费，门店办公用品支出的话，那么加起来应该在十七万左右。
也就是最迟在十天内，阮总不能把公司转让出去的话，额外还要一次性支出十七万。在公司挂牌转让已经半个多月，整个公司都风声鹤唳的情况之下，人心浮动，员工非但没有业绩没有创收，反而还在各种浑水摸鱼偷盗公司资源对外销售。
又不能现在就把公司关了，把人员都辞了，那样公司的估值就更低了。
高价转不出，便宜又不愿意，阮总现在的处境就是进退两难。每推迟一天，港大就要多流血一天，阮总就要多掏一天的钱，这让她的心情，每天都跟刀割一样。
转让了半个多月，前来商谈的公司确实也有不少。但是都不想要人，只想要门店，要设备。还价连同剩余租金押金在内，介乎于40万到50万之间。
阮总的心理底价就在60万，她算过的，整个H市开个中介门店的总成本大概是15万上下。正常开三个门店，都要花45万了，何况她还有三年的房源积累，还有二十多位员工接手就能营业，多要15万其实不算过分。
由此可见凌枫的还价有多离谱，28万！差点没让阮总气得喷出一口老血。
凌枫也知道自己的屠龙刀有点狠，不过他却胸有成竹的看着阮总，轻声笑道：“阮总！不，阮姐！你认不出我了吗？”
“你？你不就是凌总吗？”阮总有点莫名其妙，这价格还得那么离谱，这会想要打感情牌吗？那也得互相认识，熟悉啊！
“四年前，明光国际大酒店！”凌枫也站了起来，走到阮总身旁，压低声音说：“香港婆！”
“啊！”阮总大惊，赶忙退后几步，眯着眼睛上下打量起凌枫来。
“想起来了吗？”凌枫继续提醒，“庞秋生！”
“你是秋生同学？H大学生？”阮总终于有点印象了，也回忆起了四年前在明光酒店那一幕。
四年前，大概也就在八月底左右，阮总跟前夫的儿子庞秋生考入H大经济系。香港佬出钱，在明光大酒店摆了五桌升学宴。
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当正室打听到香港佬在明光大酒店摆酒的时候，气冲冲的带着两个女儿，以及从外面找了几个民工，一人发了一千块钱，就要大闹升学宴，让香港佬与阮总颜面扫地。
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直到今天，凌枫跟阮总再次见面的时候，她忍不住自己，自己却记起来这个就是庞秋生的母亲，才知道庞秋生家的公司就是港大地产。
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7.5%的股份，凌枫按原始股100万总股本，也就是7.5万，加上28万转让费，总共就是35.5万。虽然跟阮总的心理预期还是差了将近10来万，但是解决了儿子的就业问题，并且还是跟曾经帮过自己的恩人一起，料想着阮总也不会不同意。
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凌枫把电话递给阮总，就到一边喝茶等庞秋生跟他母亲沟通。
十多分钟后，阮总把电话挂断把手机还给凌枫，脸色郑重的看着他，说：“哪行！钱多钱少，我也不靠这个发财。当年欠你一个人情，今天有缘，你们年轻人创业我应该支持。那秋生以后就靠你多多关照了。”
“阮总放心！我跟秋生四年同学情，坑谁也不能坑他呀！”凌枫笑笑，说：“知子莫若母！秋生的为人处世阮总应该最清楚不过，既然秋生能信任我，那阮总何必担心？”
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