第48章 把蛋糕做大
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楚杰克和西尔维娅跑遍了赛拉，又开始跑周边的农村。
花了三天时间，基本上把整个赛拉的情况摸清楚了。
两人的行动也引起了赛拉人的注意。
西尔维娅对外宣称楚杰克是她和马丁的朋友，两人几天在一起，又比较亲昵，人们以为两个人是情侣，所以也就没太在意。
第四天上午，胡奎来了。
他是和妻子美杜莎一起来的，到这里购买补给品。
购货之后，美杜莎回去，胡奎就到了楚杰克这里。
西尔维娅带着人出去排雷，楚杰克和胡奎就到了上次那个猴面包树下。
“昨天马丁到我那里去，说了你的想法。怎么了，不太想在这里发展？”
胡奎问道。
“是啊，当时确实有这个想法，不过我现在的想法变了，想留在这里试试。”
胡奎松了口气。
马丁到他那里，其实是坎达的意思。
坎达招马丁回去的目的，就是想了解一下楚杰克的具体想法和计划。
马丁说了情况，坎达立刻就意识到，楚杰克的动摇，跟海拉姆占了学校有关。
于是坎达就叫马丁去见胡奎，希望胡奎出面劝说楚杰克留下来。
“坎达这个人，我跟他打过交道，对他比较了解。”
胡奎介绍道。
“在苏马里的土皇当中，他算是比较有见识的人，也比较正派，对于中土的看法比较正面。”
“我在拉马那里的绿宝石矿，其实动静也不小。拉特兰人应该也都知道，自然也瞒不了坎达。”
“但是他一直没有出手干涉，可能只是假装不知道而已。”
“开煤矿，建设发电厂，对于拉特兰来说绝对是两个大项目，能够带来的好处，坎达一定知道。这也是他想挽留你的原因。”
“我想他是有诚意的，在别人都不敢到这里投资的情况下，咱们敢到这里投资，就显得非常重要。”
“马丁跟你关系好，他知道你家的实力，这也是坎达重视你的一个原因。”
“他之所以让你在这里捕捞，也是希望你能够为这里带来更多的贡献。”
见胡奎这样说，楚杰克也不隐瞒自己的观点。
“单纯的投资，其实不是太大的问题。我担心的是这里的人际环境。”
楚杰克就说了马丁的兄弟之间继承权之争，赛拉市灯塔山几大巨头的事情。
“比如我办一个发电厂，将来供电之后，赛拉人都用上电，不用煤油灯，赫拉格的煤油生意就会受到严重冲击，断了他的财路。”
“他是海盗出身，手里有人有枪，那个时候会做出什么反应？”
“马丁跟着我干，随着咱们企业的成功，马丁的声望必定水涨船高。这对于他两个哥哥也可能造成威胁。”
“那个时候，他哥哥会做出什么反应？”
“赛拉镇繁荣起来之后，这里的权力结构也会发生改变。咱们的影响力上升，酋长海拉姆的影响力必定受到削弱。”
“赛拉的工商业发展起来，原有的商业格局也会发生变化，钱德拉会做出什么反应？”
“这些事情，都涉及到他们的切身利益。在国内，这都是正常竞争，赢了是本事，输了认倒霉。”
“但是这里不是法治社会，谁敢保证他们不采取极端手段，从肉体上消灭咱们？”
“如果是我自己，我相信还能自保。但是一旦项目开展起来，需要国内来不少人。这么多人的安全，就是一个大问题。”
胡奎给了楚杰克一支烟，两人点着。
抽了几口，胡奎整理好了思路。
“杰克，你说的有道理，担心也是正常的。不过，具体情况还要具体分析。”
“咱们这样看啊，拉特兰可以大致上分成三个阶层。第一个阶层是坎达家族，包括坎达一家和坎达部落的一些长老，几个大部落的酋长。”
“第二个阶层，就是各个中小部落的酋长、长老，以及象钱德拉这样的商人，赫拉格这样的暴发户。”
“这些人属于中层，是现在这个体制下的既得利益者，他们有动机维护目前的体制和利益格局。”
“剩下的就是基层，那些普通的百姓阶层。”
“从目前的情况来看，高层的目标和利益，跟咱们是一致的。他们欢迎我们，是我们的盟友。”
“基层目前没有什么影响力，但是他们是将来的受益者，只要争取他们，应该会成为我们的支持者和同盟。”
“这里面的最大变数，就是中层。一旦我们深度介入，将来的利益格局必定会发生变化。”
“这个变化也有两种，一是冲击他们的利益，他们跟我们作对。轻则把咱们赶出去，重则从肉体上消灭咱们，咱们的项目，最后可能到了他们手里。”
“咱们竹篮打水一场空，为他人作嫁衣裳，他们分食咱们的项目，成为赢家。”
这个结局很残酷，但在这个无法无天之地，是完全可能发生的。
这也是楚杰克最担心的。
“另一个变化，就是咱们把蛋糕做大。把这些中层引导到咱们的利益格局之中，收编他们。使的他们也成为咱们当中的一员，成为利益攸关方。”
“随着咱们事业发扬光大，项目不断增多，市场不断扩大，商机越来越多。他们放弃了原来的蝇头小利，跟咱们一起创造更大的利益。最后也成了咱们同盟。”
如果这个目标能够达成，无疑是最好的结果。
如果妥善处理，也有很大的可能成功。
说穿了，这其实就是一个利益如何分配的问题。
如果这些中层重构获得比原来更大的利益，他们没有理由反对楚杰克和胡奎这样的外来者。
在拉马地区，胡奎的成功已经说明了这个问题。
他跟巴古拜和他的部落，已经实现了双赢。
“咱们不能抱着赢家通吃的态度，在咱们获益的同时，必须让当地的土著也获得相应的利益。”
“否则的话，咱们就跟以前那些殖民者没有什么区别。”
“在那些殖民者眼里，以前如此，现在也是如此，他们只把非洲当最一个廉价的原材料产地和奴隶、劳动力产地，肆意地掠夺。”
“在他们眼里，非洲就是个失败大陆，没有前途的地方，只配做世界的底层。”
“但是咱们中土不一样，在咱们眼里，非洲是一个充满希望的大陆。这里的人，只要得一定的帮助，就能自强自立，就能发展起来。这就是咱们跟那些殖民者不同的地方。”
“还有一点也很重，咱们国内已经出现了资本过剩，产能过剩的现象。”
“人们有不少闲钱，却没有合适的投资项目。使得不少诈骗、或者P2P平台趁机兴风作浪，收割财富。很多工厂产品积压，不少设备闲置。”
“苏马里这里，就是一块未开垦的处女地，如果把国内过剩的资本和产能输入到这里的话，应该能够创造出奇迹来。对于这点，我很有信心。”
楚杰克和西尔维娅跑遍了赛拉，又开始跑周边的农村。
花了三天时间，基本上把整个赛拉的情况摸清楚了。
两人的行动也引起了赛拉人的注意。
西尔维娅对外宣称楚杰克是她和马丁的朋友，两人几天在一起，又比较亲昵，人们以为两个人是情侣，所以也就没太在意。
第四天上午，胡奎来了。
他是和妻子美杜莎一起来的，到这里购买补给品。
购货之后，美杜莎回去，胡奎就到了楚杰克这里。
西尔维娅带着人出去排雷，楚杰克和胡奎就到了上次那个猴面包树下。
“昨天马丁到我那里去，说了你的想法。怎么了，不太想在这里发展？”
胡奎问道。
“是啊，当时确实有这个想法，不过我现在的想法变了，想留在这里试试。”
胡奎松了口气。
马丁到他那里，其实是坎达的意思。
坎达招马丁回去的目的，就是想了解一下楚杰克的具体想法和计划。
马丁说了情况，坎达立刻就意识到，楚杰克的动摇，跟海拉姆占了学校有关。
于是坎达就叫马丁去见胡奎，希望胡奎出面劝说楚杰克留下来。
“坎达这个人，我跟他打过交道，对他比较了解。”
胡奎介绍道。
“在苏马里的土皇当中，他算是比较有见识的人，也比较正派，对于中土的看法比较正面。”
“我在拉马那里的绿宝石矿，其实动静也不小。拉特兰人应该也都知道，自然也瞒不了坎达。”
“但是他一直没有出手干涉，可能只是假装不知道而已。”
“开煤矿，建设发电厂，对于拉特兰来说绝对是两个大项目，能够带来的好处，坎达一定知道。这也是他想挽留你的原因。”
“我想他是有诚意的，在别人都不敢到这里投资的情况下，咱们敢到这里投资，就显得非常重要。”
“马丁跟你关系好，他知道你家的实力，这也是坎达重视你的一个原因。”
“他之所以让你在这里捕捞，也是希望你能够为这里带来更多的贡献。”
见胡奎这样说，楚杰克也不隐瞒自己的观点。
“单纯的投资，其实不是太大的问题。我担心的是这里的人际环境。”
楚杰克就说了马丁的兄弟之间继承权之争，赛拉市灯塔山几大巨头的事情。
“比如我办一个发电厂，将来供电之后，赛拉人都用上电，不用煤油灯，赫拉格的煤油生意就会受到严重冲击，断了他的财路。”
“他是海盗出身，手里有人有枪，那个时候会做出什么反应？”
“马丁跟着我干，随着咱们企业的成功，马丁的声望必定水涨船高。这对于他两个哥哥也可能造成威胁。”
“那个时候，他哥哥会做出什么反应？”
“赛拉镇繁荣起来之后，这里的权力结构也会发生改变。咱们的影响力上升，酋长海拉姆的影响力必定受到削弱。”
“赛拉的工商业发展起来，原有的商业格局也会发生变化，钱德拉会做出什么反应？”
“这些事情，都涉及到他们的切身利益。在国内，这都是正常竞争，赢了是本事，输了认倒霉。”
“但是这里不是法治社会，谁敢保证他们不采取极端手段，从肉体上消灭咱们？”
“如果是我自己，我相信还能自保。但是一旦项目开展起来，需要国内来不少人。这么多人的安全，就是一个大问题。”
胡奎给了楚杰克一支烟，两人点着。
抽了几口，胡奎整理好了思路。
“杰克，你说的有道理，担心也是正常的。不过，具体情况还要具体分析。”
“咱们这样看啊，拉特兰可以大致上分成三个阶层。第一个阶层是坎达家族，包括坎达一家和坎达部落的一些长老，几个大部落的酋长。”
“第二个阶层，就是各个中小部落的酋长、长老，以及象钱德拉这样的商人，赫拉格这样的暴发户。”
“这些人属于中层，是现在这个体制下的既得利益者，他们有动机维护目前的体制和利益格局。”
“剩下的就是基层，那些普通的百姓阶层。”
“从目前的情况来看，高层的目标和利益，跟咱们是一致的。他们欢迎我们，是我们的盟友。”
“基层目前没有什么影响力，但是他们是将来的受益者，只要争取他们，应该会成为我们的支持者和同盟。”
“这里面的最大变数，就是中层。一旦我们深度介入，将来的利益格局必定会发生变化。”
“这个变化也有两种，一是冲击他们的利益，他们跟我们作对。轻则把咱们赶出去，重则从肉体上消灭咱们，咱们的项目，最后可能到了他们手里。”
“咱们竹篮打水一场空，为他人作嫁衣裳，他们分食咱们的项目，成为赢家。”
这个结局很残酷，但在这个无法无天之地，是完全可能发生的。
这也是楚杰克最担心的。
“另一个变化，就是咱们把蛋糕做大。把这些中层引导到咱们的利益格局之中，收编他们。使的他们也成为咱们当中的一员，成为利益攸关方。”
“随着咱们事业发扬光大，项目不断增多，市场不断扩大，商机越来越多。他们放弃了原来的蝇头小利，跟咱们一起创造更大的利益。最后也成了咱们同盟。”
如果这个目标能够达成，无疑是最好的结果。
如果妥善处理，也有很大的可能成功。
说穿了，这其实就是一个利益如何分配的问题。
如果这些中层重构获得比原来更大的利益，他们没有理由反对楚杰克和胡奎这样的外来者。
在拉马地区，胡奎的成功已经说明了这个问题。
他跟巴古拜和他的部落，已经实现了双赢。
“咱们不能抱着赢家通吃的态度，在咱们获益的同时，必须让当地的土著也获得相应的利益。”
“否则的话，咱们就跟以前那些殖民者没有什么区别。”
“在那些殖民者眼里，以前如此，现在也是如此，他们只把非洲当最一个廉价的原材料产地和奴隶、劳动力产地，肆意地掠夺。”
“在他们眼里，非洲就是个失败大陆，没有前途的地方，只配做世界的底层。”
“但是咱们中土不一样，在咱们眼里，非洲是一个充满希望的大陆。这里的人，只要得一定的帮助，就能自强自立，就能发展起来。这就是咱们跟那些殖民者不同的地方。”
“还有一点也很重，咱们国内已经出现了资本过剩，产能过剩的现象。”
“人们有不少闲钱，却没有合适的投资项目。使得不少诈骗、或者P2P平台趁机兴风作浪，收割财富。很多工厂产品积压，不少设备闲置。”
“苏马里这里，就是一块未开垦的处女地，如果把国内过剩的资本和产能输入到这里的话，应该能够创造出奇迹来。对于这点，我很有信心。”