第33章 亲戚一样不给脸色
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“秦秀竹！收起眼泪来！不许哭！你若再哭，我便不带你回去！”秦熠然的声音，越发严厉。
严厉得令柳莺月也皱了下眉头。
秦秀竹不敢哭了，只得抹了眼泪，再次吆喝买卖。
可不是大赶集的日子，又是晌午后，街上的行人，寥寥无几。
哪里还卖得动？
喊得嗓子都干了，秦秀竹仍没有卖出一个饼。
“换个地方去，这里的摊位都是卖日用百杂的，平时的客人本来就少，晌午后更是少有人来。”柳莺月说。
又指着前方一家卖瓦罐水缸的摊位，“看那里，那户人家开始打烊了。”
秦秀竹越发慌了。
眼看又要哭，柳莺月说，“与其在这里干坐着等，不如换个地方试试看。”
“那……去哪里才好？”秦秀竹也不敢倔强了，抹着泪，委屈巴巴看向柳莺月求助。
秦熠然看向她，冷声问，“你知道错了？”
秦秀竹咬了咬唇，“哥，莺月姐，那你们说，换哪个地方才好？”
“去牛肉面馆那里。卖吃的地方，从早到晚都会有人。”柳莺月说。
秦秀竹不自信地叹气，“客人们吃了汤面，还吃得下饼么？”
“不吃不会买回去送人？也有人吃面也会吃其他的。哪怕不吃不买，他们看到你在卖饼，下回再来买也是可以的。咱们且去看看再说。”柳莺月道。
“好吧。”秦秀竹妥协了。
反正这儿也没有人了，换个人多的地方，也许能再多卖几个呢？
秦秀竹同意了。
秦熠然听着柳莺月的分析，眸光中露出赞许之色。
他赶着驴车，载着柳莺月和秦秀竹，来到了牛肉汤面馆前。
果然如柳莺月说的那样，牛肉汤面馆里，仍有人不时前来吃面。
汤面馆前面的粮油米面铺子和清油铺子，仍然开着门，而且有好几人在买东西。
这段街市，远比刚才那处地段热闹多了。
秦秀竹来了底气。
她放下背篓，正要吆喝，柳莺月道，“不要一个个卖，买十送一，买二十送三，万一还没有人前来买，就买七送一，或买六送一。”
秦秀竹瞪大眼，“莺月，买六就送一？你疯了！那我还赚什么钱？”
柳莺月看着她，“你算算，今天做的饼，成本花了多少？到现在一共卖了多少钱？”
秦秀竹捏着手指头算了算，“卖了九十二文了。面粉馅料加起来，差不多要四十多文。”
“那么，到现在为止，你是赚了是亏了？”柳莺月又问。
秦秀竹眼神放亮，“没有亏！还赚了五十文！”
柳莺月点头，“所以剩下的，卖掉后全是赚的！做生意，别将一个饼一文钱算得那样死。你看那牛肉汤面馆里，遇到客人多大厨烧不过来时，掌柜的还会免费送上一碟子瓜子。那瓜子不要钱买的？可掌柜要是省了，客人等得不耐烦了，就走掉了。舍掉那一小盘的瓜子，赚更多的汤面钱，还留住了口碑，客人下回再来，掌柜的生意只会越来越好。”
秦熠然一直没有插手柳莺月教秦秀竹做生意的事，他只站在一旁静静地看着，听着。
印象中，柳莺月是个笨蛋美人，根本不会做生意！
可是，今日让他刮目相看。
“秀竹，听你嫂嫂的。”秦熠然道。
一连几次都被柳莺月说准了。
秦秀竹也怕再卖不掉，可就更亏了。
她点了点头，照着柳莺月说的法子，吆喝起来。
买二十送一，没人前来买。
她干脆喊卖十送一。
有两个从牛肉面馆里出来的人，听到这边喊，一人买了十份。
“买十送一，收您二十文钱。”秦秀竹欢喜地包着饼子。
还剩下几个，秦秀竹买七送一。
最后一人买走七个时，还多一个。
那个妇人非要秦秀竹送给她，“你这都压坏了一边，也是最后一个了，送我好了，下回你再来卖饼，我再来买。”
秦秀竹可不相信她下回还来买。
因为她看到妇人推着三轮车，显然，也是来赶集的，现在卖完了货，回家去。
但柳莺月在向她打眼神。
秦秀竹只好送给了她。
等那妇人走远，秦秀竹不满地说，“莺月，最后一个也送啊，就不能让我吃吗？”
“咱们可以去吃别的，但这个饼送给她，没准会有下回的生意。”
“要是她下回不来呢？我听她口音，她应该是外乡的。一年也不会来这里两次。”秦秀竹冷哼道。
“做生意积累的是人缘，她不来，她会跟身边人说，这条街上有个卖饼的小娘子，饼子好吃人也大方，她身边人听进去了，就会来买，下回不来，也是下下回。你看那开铺子的，不也是这样做生意的？”林莺月指了指街对面的粮油铺子说。
秦秀竹想了想，觉得有几分道理。
“你算一算，今日卖了多少钱，秀竹。”秦熠然道。
“对对对，我来数一数。”
“有一百六十文吧。”柳莺月道。
秦秀竹睁大双眼，“有这么多吗？我卖了一百六十文？除掉成本，我差不多能赚一百二十文呢。”
“比你在黄家做事赚的多，秀竹。”柳莺月笑道。
秦秀竹高兴了，坐到驴车旁，数起了钱币。
这时，有人走来，喊着秦家兄妹，“这不是秀竹和熠然吗？哟，今日做什么营生赚了钱？”
秦秀竹抬头，看到来人，脸色微微变了变，“七舅舅。”
秦熠然也神色清冷，“原来是七舅。”
“给我一百文。”这人一身酒气，手里还提着酒坛子，不客气地将手伸了过来。
柳莺月眯了下眼，原来是秦大娘子的娘家堂兄弟陈七福。
秦大娘子自幼父母双亡，是被叔婶养大的。
因着这层关系，陈七福可劲地从秦大娘子身上拿好处。
秦大娘子是个心软的人，明知这样不对，还是不得不帮着这个堂兄弟。
而陈七福，被父母宠溺长大，不误正业，成天跟自己婆娘打架。
有一回，秦大娘子带着秦熠然兄妹走娘家，正遇到陈七福和他婆娘打架。
陈七福媳妇挨了打，转身就跑，不小心撞上了走来的秦大娘子，两人一起摔倒在地。
陈七福的媳妇当时正怀着娃，这一撞，娃儿自然撞掉了。
之后，一直没有怀上。
陈七福就以此来敲诈秦家，有时是几十文，有时是几百文，常年不停地索取。
“秦秀竹！收起眼泪来！不许哭！你若再哭，我便不带你回去！”秦熠然的声音，越发严厉。
严厉得令柳莺月也皱了下眉头。
秦秀竹不敢哭了，只得抹了眼泪，再次吆喝买卖。
可不是大赶集的日子，又是晌午后，街上的行人，寥寥无几。
哪里还卖得动？
喊得嗓子都干了，秦秀竹仍没有卖出一个饼。
“换个地方去，这里的摊位都是卖日用百杂的，平时的客人本来就少，晌午后更是少有人来。”柳莺月说。
又指着前方一家卖瓦罐水缸的摊位，“看那里，那户人家开始打烊了。”
秦秀竹越发慌了。
眼看又要哭，柳莺月说，“与其在这里干坐着等，不如换个地方试试看。”
“那……去哪里才好？”秦秀竹也不敢倔强了，抹着泪，委屈巴巴看向柳莺月求助。
秦熠然看向她，冷声问，“你知道错了？”
秦秀竹咬了咬唇，“哥，莺月姐，那你们说，换哪个地方才好？”
“去牛肉面馆那里。卖吃的地方，从早到晚都会有人。”柳莺月说。
秦秀竹不自信地叹气，“客人们吃了汤面，还吃得下饼么？”
“不吃不会买回去送人？也有人吃面也会吃其他的。哪怕不吃不买，他们看到你在卖饼，下回再来买也是可以的。咱们且去看看再说。”柳莺月道。
“好吧。”秦秀竹妥协了。
反正这儿也没有人了，换个人多的地方，也许能再多卖几个呢？
秦秀竹同意了。
秦熠然听着柳莺月的分析，眸光中露出赞许之色。
他赶着驴车，载着柳莺月和秦秀竹，来到了牛肉汤面馆前。
果然如柳莺月说的那样，牛肉汤面馆里，仍有人不时前来吃面。
汤面馆前面的粮油米面铺子和清油铺子，仍然开着门，而且有好几人在买东西。
这段街市，远比刚才那处地段热闹多了。
秦秀竹来了底气。
她放下背篓，正要吆喝，柳莺月道，“不要一个个卖，买十送一，买二十送三，万一还没有人前来买，就买七送一，或买六送一。”
秦秀竹瞪大眼，“莺月，买六就送一？你疯了！那我还赚什么钱？”
柳莺月看着她，“你算算，今天做的饼，成本花了多少？到现在一共卖了多少钱？”
秦秀竹捏着手指头算了算，“卖了九十二文了。面粉馅料加起来，差不多要四十多文。”
“那么，到现在为止，你是赚了是亏了？”柳莺月又问。
秦秀竹眼神放亮，“没有亏！还赚了五十文！”
柳莺月点头，“所以剩下的，卖掉后全是赚的！做生意，别将一个饼一文钱算得那样死。你看那牛肉汤面馆里，遇到客人多大厨烧不过来时，掌柜的还会免费送上一碟子瓜子。那瓜子不要钱买的？可掌柜要是省了，客人等得不耐烦了，就走掉了。舍掉那一小盘的瓜子，赚更多的汤面钱，还留住了口碑，客人下回再来，掌柜的生意只会越来越好。”
秦熠然一直没有插手柳莺月教秦秀竹做生意的事，他只站在一旁静静地看着，听着。
印象中，柳莺月是个笨蛋美人，根本不会做生意！
可是，今日让他刮目相看。
“秀竹，听你嫂嫂的。”秦熠然道。
一连几次都被柳莺月说准了。
秦秀竹也怕再卖不掉，可就更亏了。
她点了点头，照着柳莺月说的法子，吆喝起来。
买二十送一，没人前来买。
她干脆喊卖十送一。
有两个从牛肉面馆里出来的人，听到这边喊，一人买了十份。
“买十送一，收您二十文钱。”秦秀竹欢喜地包着饼子。
还剩下几个，秦秀竹买七送一。
最后一人买走七个时，还多一个。
那个妇人非要秦秀竹送给她，“你这都压坏了一边，也是最后一个了，送我好了，下回你再来卖饼，我再来买。”
秦秀竹可不相信她下回还来买。
因为她看到妇人推着三轮车，显然，也是来赶集的，现在卖完了货，回家去。
但柳莺月在向她打眼神。
秦秀竹只好送给了她。
等那妇人走远，秦秀竹不满地说，“莺月，最后一个也送啊，就不能让我吃吗？”
“咱们可以去吃别的，但这个饼送给她，没准会有下回的生意。”
“要是她下回不来呢？我听她口音，她应该是外乡的。一年也不会来这里两次。”秦秀竹冷哼道。
“做生意积累的是人缘，她不来，她会跟身边人说，这条街上有个卖饼的小娘子，饼子好吃人也大方，她身边人听进去了，就会来买，下回不来，也是下下回。你看那开铺子的，不也是这样做生意的？”林莺月指了指街对面的粮油铺子说。
秦秀竹想了想，觉得有几分道理。
“你算一算，今日卖了多少钱，秀竹。”秦熠然道。
“对对对，我来数一数。”
“有一百六十文吧。”柳莺月道。
秦秀竹睁大双眼，“有这么多吗？我卖了一百六十文？除掉成本，我差不多能赚一百二十文呢。”
“比你在黄家做事赚的多，秀竹。”柳莺月笑道。
秦秀竹高兴了，坐到驴车旁，数起了钱币。
这时，有人走来，喊着秦家兄妹，“这不是秀竹和熠然吗？哟，今日做什么营生赚了钱？”
秦秀竹抬头，看到来人，脸色微微变了变，“七舅舅。”
秦熠然也神色清冷，“原来是七舅。”
“给我一百文。”这人一身酒气，手里还提着酒坛子，不客气地将手伸了过来。
柳莺月眯了下眼，原来是秦大娘子的娘家堂兄弟陈七福。
秦大娘子自幼父母双亡，是被叔婶养大的。
因着这层关系，陈七福可劲地从秦大娘子身上拿好处。
秦大娘子是个心软的人，明知这样不对，还是不得不帮着这个堂兄弟。
而陈七福，被父母宠溺长大，不误正业，成天跟自己婆娘打架。
有一回，秦大娘子带着秦熠然兄妹走娘家，正遇到陈七福和他婆娘打架。
陈七福媳妇挨了打，转身就跑，不小心撞上了走来的秦大娘子，两人一起摔倒在地。
陈七福的媳妇当时正怀着娃，这一撞，娃儿自然撞掉了。
之后，一直没有怀上。
陈七福就以此来敲诈秦家，有时是几十文，有时是几百文，常年不停地索取。