第五十六章 星耀失去光芒
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星耀科技的办公楼里，魏德贤听着财务报表数据，面色如铁。
“这到底是怎么回事？怎么这个月我们新项目的经营数据会这么惨？为什么和我们事先预测的结果差了这么多？”
王副总也不说话，只是安安静静的坐在沙发上。李新的脸色也不好看。
“我是觉得问题没有这么简单，瀚唐科技怎么样，他们的销售数据有么？”
“没有。但是我们走访时候发现，瀚唐似乎并没有着急把这款软件推向市场。”
王副总说完了这句话以后面色得意的看了看李新。他知道现在一定是还击李新最好的时候了。
“自从第一天开始被我们压住了势头以后，瀚唐基本就停滞了很多的工作，超凡科技也退出了相关的阵营。所以，市场是以压倒性的优势获得了胜利，但是问题是，我们开始的时候做的非常棒，眼下，我们的销售数据基本处于一条直线了。零零星星的订单要靠线下和线上很多的人力物力才能换回来，得不偿失了。”
王副总又给了李新一次追击以后，才满意的闭上了自己的嘴。
“李总，您能和我具体说说这到底是怎么回事么？为什么现在会变成这个样子么？还有我么嗯下一步的计划还需要执行么？”
“执行，当然要执行，毕竟我觉得问题只是暂时的。眼下市场已经到达了饱和度，现在需要一些外界刺激性因素来诱导，这样才能为我们获取下一步的市场带来冲击效果。”
“刺激？冲击？李总。你给公司带来的刺激还小么，带来的冲击还小么？”
“王副总，你不可以这样说话，市场变成今天这个样子，你没有责任么？”
“我？我有责任？对，也是，我当然有责任。我曾经的劝诫没有人听，我按照您李总的指示完成了所有的工作，我的责任就是你布置的工作，所以我有责任的话，你的责任岂不是最大了。”
“小人得志，你看看你自己的样子，哪里还像一个管理者。”
“你像，你像，你把眼下的业绩都快做成零了，难道还不允许别人说些什么么？”
“好啦，都闭嘴吧，别再吵了！两个公司堂堂的老总，因为业绩的事情在董事长的办公室里吵架，成何体统。还不抓紧时间想想办法，跟我这里墨迹什么，都给我滚出去！还有，你们下个月要是再做不出业绩来，都给我滚蛋。”
魏德贤狠狠的拍响了桌子。两个人狠狠的对视了一下，然后灰头土脸的走除了办公室，回到了自己的办公间。
“看你还能得意多久！”王副总躺在椅子上，开心的转了一圈，得意的把双手垫在了脑后，笑眯眯的看着天花板。
“MD，到底怎么回事，怎么成了这个样子。”李新一面气冲冲的把文件摔在了桌子上，一面狠狠的摔上了办公室的门。
办公区的工作间里传来了激烈的讨论。
“到底今天谁更胜一筹。”
“估计是老王吧！”
“不，不，不，我觉得最终的胜者一定的魏神马吧，毕竟每次骂人的都是他啊。”
“有道理，他不胜利，没人敢胜利啊。”
“但是看样子，市场部要吃瓜落儿了。”
“出来了，出来了，快快工作吧。”
魏德贤从自己的办公室里走出来，朝着办公区气愤的看了一眼，没有说什么话。从百叶窗的缝隙里，又看了看王副总，见王副总还在努力的工作，又朝着李新的办公室走去，随后更加气愤的转身离开了。
“李总要完蛋了，这次估计百分之八十要over了。”
“那我们是不是不用继续做新软件了，是不是也不用再更新了。”
“感觉像，估计甚至可能要开始放假了。”
“别，别，别，现在我可是还背着房贷呢，这要是停了，我就废了。”
“可不么，我估计我的爱情还没有开花结果，就已经断了苗了。”
王副总和李新也不出来，都闷在办公室里，工作区里倒是开心了起来。你一言我一语的在那边品头论足。高兴欢快的气氛，肆意的蔓延开来。
瀚唐科技楼里。
梵傅一个人仰在椅子上，开心的望着窗外的天空，远处晴朗蔚蓝的天空中，几朵悠闲的白云还在漫步。梵傅忽然很羡慕，自由自在是一种无法言表的美妙。
“哟，这是怎么这么清闲了，已经开始看上云了。”
张超从门外晃晃悠悠的走了进来。
“这是醒酒了？”
张超点点头。
“听说这个月星耀科技的市场动线基本是直的了，你小子是不是在背后搞了什么鬼。”
“我？搞鬼？我可没有那么大的能耐啊。能指挥整个市场。毕竟我只是咱们瀚唐自己的负责人，我们现在软件也愁啊，我的作品不是也搁置在大家的电脑里，没有卖出去么。”
“行了吧你，今天要不就给我讲讲这个事吧。”
“想知道？”
张超点了点头。梵傅一本正经的把椅子转了过来，清了清嗓子，双手托着下巴。
“不告诉你！”
“嘿，你这家伙，够过分的。”
“其实跟本不是我做了什么，是市场自身的检验环节。还记得我之前和你讲的么？我们现在不着急把我们的软件推向市场，因为市场对我们产品的认定是需要一个教育过程的，现在星耀恰好给我们做了标本。
市场的学习行为，是需要以牺牲为代价的，如果一款软件真的是市场需要的话，那市场对它提出的要求就一定会很多，市场的学习能力也会很强。这恰恰满足了我们的软件所有的条件。
第二，我们的产品其实一直存在着一个特别巨大的隐患。就是用户端。我们的软件之所以是以试用的形式投放市场，就是为了打造我们的产品的互动性，我们现在只是解决了收银的功能，但是真正的价值还没有呈现出来。就是推广。
我们不但要教会商户如何习惯使用这款软件，还要让商户热衷于使用这款软件，关键点就是用户端。用户端能为商户自主进行推广，还能通过商户需求的推广制定出收费套餐，创造附加价值。如果没有用户端，那它就只是一个收银软件，做的多花哨，又有什么意义呢？还不是和之前的软件一样?
起初大家需要这款软件是因为它足够的新鲜，有吸引人的地方，但是这些功能都没有得到市场的验证，所以，这些东西的价值根本就没有呈现出来。现在看来也确实是如此，光是因为新鲜度来购置这款软件，没有顺应市场的任何条件，所以自然会停滞，再加上他们没有下一步的持续动作，所以市场动线一定是直的。
我估计现在星耀最闲的一定是技术部了，最忙的一定是售后和市场了，每天要接很多的投诉电话，还要处理很多的事情”
星耀科技的办公楼里，魏德贤听着财务报表数据，面色如铁。
“这到底是怎么回事？怎么这个月我们新项目的经营数据会这么惨？为什么和我们事先预测的结果差了这么多？”
王副总也不说话，只是安安静静的坐在沙发上。李新的脸色也不好看。
“我是觉得问题没有这么简单，瀚唐科技怎么样，他们的销售数据有么？”
“没有。但是我们走访时候发现，瀚唐似乎并没有着急把这款软件推向市场。”
王副总说完了这句话以后面色得意的看了看李新。他知道现在一定是还击李新最好的时候了。
“自从第一天开始被我们压住了势头以后，瀚唐基本就停滞了很多的工作，超凡科技也退出了相关的阵营。所以，市场是以压倒性的优势获得了胜利，但是问题是，我们开始的时候做的非常棒，眼下，我们的销售数据基本处于一条直线了。零零星星的订单要靠线下和线上很多的人力物力才能换回来，得不偿失了。”
王副总又给了李新一次追击以后，才满意的闭上了自己的嘴。
“李总，您能和我具体说说这到底是怎么回事么？为什么现在会变成这个样子么？还有我么嗯下一步的计划还需要执行么？”
“执行，当然要执行，毕竟我觉得问题只是暂时的。眼下市场已经到达了饱和度，现在需要一些外界刺激性因素来诱导，这样才能为我们获取下一步的市场带来冲击效果。”
“刺激？冲击？李总。你给公司带来的刺激还小么，带来的冲击还小么？”
“王副总，你不可以这样说话，市场变成今天这个样子，你没有责任么？”
“我？我有责任？对，也是，我当然有责任。我曾经的劝诫没有人听，我按照您李总的指示完成了所有的工作，我的责任就是你布置的工作，所以我有责任的话，你的责任岂不是最大了。”
“小人得志，你看看你自己的样子，哪里还像一个管理者。”
“你像，你像，你把眼下的业绩都快做成零了，难道还不允许别人说些什么么？”
“好啦，都闭嘴吧，别再吵了！两个公司堂堂的老总，因为业绩的事情在董事长的办公室里吵架，成何体统。还不抓紧时间想想办法，跟我这里墨迹什么，都给我滚出去！还有，你们下个月要是再做不出业绩来，都给我滚蛋。”
魏德贤狠狠的拍响了桌子。两个人狠狠的对视了一下，然后灰头土脸的走除了办公室，回到了自己的办公间。
“看你还能得意多久！”王副总躺在椅子上，开心的转了一圈，得意的把双手垫在了脑后，笑眯眯的看着天花板。
“MD，到底怎么回事，怎么成了这个样子。”李新一面气冲冲的把文件摔在了桌子上，一面狠狠的摔上了办公室的门。
办公区的工作间里传来了激烈的讨论。
“到底今天谁更胜一筹。”
“估计是老王吧！”
“不，不，不，我觉得最终的胜者一定的魏神马吧，毕竟每次骂人的都是他啊。”
“有道理，他不胜利，没人敢胜利啊。”
“但是看样子，市场部要吃瓜落儿了。”
“出来了，出来了，快快工作吧。”
魏德贤从自己的办公室里走出来，朝着办公区气愤的看了一眼，没有说什么话。从百叶窗的缝隙里，又看了看王副总，见王副总还在努力的工作，又朝着李新的办公室走去，随后更加气愤的转身离开了。
“李总要完蛋了，这次估计百分之八十要over了。”
“那我们是不是不用继续做新软件了，是不是也不用再更新了。”
“感觉像，估计甚至可能要开始放假了。”
“别，别，别，现在我可是还背着房贷呢，这要是停了，我就废了。”
“可不么，我估计我的爱情还没有开花结果，就已经断了苗了。”
王副总和李新也不出来，都闷在办公室里，工作区里倒是开心了起来。你一言我一语的在那边品头论足。高兴欢快的气氛，肆意的蔓延开来。
瀚唐科技楼里。
梵傅一个人仰在椅子上，开心的望着窗外的天空，远处晴朗蔚蓝的天空中，几朵悠闲的白云还在漫步。梵傅忽然很羡慕，自由自在是一种无法言表的美妙。
“哟，这是怎么这么清闲了，已经开始看上云了。”
张超从门外晃晃悠悠的走了进来。
“这是醒酒了？”
张超点点头。
“听说这个月星耀科技的市场动线基本是直的了，你小子是不是在背后搞了什么鬼。”
“我？搞鬼？我可没有那么大的能耐啊。能指挥整个市场。毕竟我只是咱们瀚唐自己的负责人，我们现在软件也愁啊，我的作品不是也搁置在大家的电脑里，没有卖出去么。”
“行了吧你，今天要不就给我讲讲这个事吧。”
“想知道？”
张超点了点头。梵傅一本正经的把椅子转了过来，清了清嗓子，双手托着下巴。
“不告诉你！”
“嘿，你这家伙，够过分的。”
“其实跟本不是我做了什么，是市场自身的检验环节。还记得我之前和你讲的么？我们现在不着急把我们的软件推向市场，因为市场对我们产品的认定是需要一个教育过程的，现在星耀恰好给我们做了标本。
市场的学习行为，是需要以牺牲为代价的，如果一款软件真的是市场需要的话，那市场对它提出的要求就一定会很多，市场的学习能力也会很强。这恰恰满足了我们的软件所有的条件。
第二，我们的产品其实一直存在着一个特别巨大的隐患。就是用户端。我们的软件之所以是以试用的形式投放市场，就是为了打造我们的产品的互动性，我们现在只是解决了收银的功能，但是真正的价值还没有呈现出来。就是推广。
我们不但要教会商户如何习惯使用这款软件，还要让商户热衷于使用这款软件，关键点就是用户端。用户端能为商户自主进行推广，还能通过商户需求的推广制定出收费套餐，创造附加价值。如果没有用户端，那它就只是一个收银软件，做的多花哨，又有什么意义呢？还不是和之前的软件一样?
起初大家需要这款软件是因为它足够的新鲜，有吸引人的地方，但是这些功能都没有得到市场的验证，所以，这些东西的价值根本就没有呈现出来。现在看来也确实是如此，光是因为新鲜度来购置这款软件，没有顺应市场的任何条件，所以自然会停滞，再加上他们没有下一步的持续动作，所以市场动线一定是直的。
我估计现在星耀最闲的一定是技术部了，最忙的一定是售后和市场了，每天要接很多的投诉电话，还要处理很多的事情”