第25章 忽悠
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可以看的出，舞台下面绝大多数人都是冲着30万奖金来的。
舞台中央摆着整整齐齐的三十万现金，红灿灿的票子，点燃了所有人的欲望，舞台前面有一列长条桌子，上面有笔和卡片，工作人员安排参与征名的人员轮流写下名字，并属上自己的身份账号，然后不断收起送到舞台上的评委席。
幸好景泰出动了所有的男性员工充当安保，否则现场非得乱套不可。
开放式的征名，谁都想过来碰碰运气。
征名只限前五百名，挤不到边的就没这个福分了。
主持人现场随即挑选三名市民代表担任评委一员，并赠送一年物业卡作为礼物，其中一个评委代表，是方楠从安城参观团里内定的，并由主持人点明之后，开始当众塞选名字。
评选也很简单，伍佰张名片里，每个评委选中两个自己喜欢的名字，共计选出二十个，然后当众宣读之后，由评委们集中讨论商议，再进行公布。
当观澜书院这个名字从主持人口中读出来的时候，沈霖震惊了。
这么巧的吗？
观澜书院在唐都确实存在，沈霖知道它的时候，是因为被炒到两万一平米，没想到居然就是现在卖不掉的荣康，而且名字是现在由自己推动定下来的。
就在沈霖愣神的功夫，获得30万奖金的取名者登上了舞台，是一位看着很普通的中年人，两鬓有些斑白，身上穿着帆布棉袄，他介绍自己是唐都机械厂的技工。
当主持人问他取这个名字的含义时，他自己只是憨憨地不好意思，说他并没有想太多的深意。
在电视台摄像机的镜头前，景泰安保护送这个技工拿着30万去存钱，临出发的时候，主持人还特意邀请围观的交警护送，刚刚抽了许志强的华子，现在又面对镜头，四个交警根本没二话，陪着他们一起去银行。
书法家协会会长侯建华，走到舞台中央，站在准备好的笔墨纸砚前，提笔沉思了一下说道：“观水有术，必观奇澜，书院为家，门厅若香，好名字，观澜书院背靠洛河，正面南方人造湖景，又有大学熏陶，取这个名字非常合适。”
说完，大笔落下，笔走龙蛇，行云流水，落笔如云烟，眨眼间观澜书院四个大字便一气呵成。
写完，在众人面前盖上了自己的印章。
紧接着，观澜书院四个字展示完毕，立时有人拿着去影印，交给等候的工匠现场刻在大门上。
书写的纸张尺寸和大门上方预留的大理石牌匾一样，只要拿来影印件，工匠很快就能将侯建华书写的四个大字给刻上去。
借着这个功夫，主持人宣布进入下一轮的抽奖环节，刚才所有参与征名的卡片，会由评委随即抽取两张，赠送洗衣粉。
孙嘉良趁着这个功夫进行今天的正事：“需要买房的人可能也听说了，红其区、西宫区、建西区的新盘房价均已达到2300，观澜书院东侧的银杏佳苑前几天也涨价到了1200，我们定的价格也是1200元，为了感谢大家今天的到来，凡是今天交预付款的，全部按照1000元的价格。”
这些销售说辞，不用沈霖教，孙嘉良自己都说的天花乱坠。
随着活动结束，前来围观的群众大部分开始散去，那些凑热闹的根本不往小区里进。
留下的人群有两类，大部分是有购房意愿，在盛唐销售人员的引领下到观澜书院内部去参观，每栋楼前都安排了两名销售，就是应对今天人多的局面。
另一小部分，是在营销造势过程中，已经有意愿购买的客户，在今天公布完售价之后，尤其是听说今天可以一千元的价格购买时，立刻开始沟通购买的事项。
盛唐和景泰的联合财务已经就绪，沈霖特意避开催贷景泰的银行，挑选了四大行其中之一的银行工作人员在现场，需要按揭的客户，可以现场咨询或者加急办理按揭手续。
孙嘉良没有留在现场，他的工作完成了，此时要陪着出场的人员去吃午饭，还要给点出场费，剩下的事情就是沈霖的盛唐了。
要说一点儿也不担心，那是不可能的。
沈霖对房市的走向了然于胸，可真操作起来，尤其到了验证所有的时刻，心里还是毛毛的，毕竟这次营销干系甚大。
主要不是怕完不成半年销售50%的业绩，而是担心此次营销效果不佳，影响了整个盛唐的信心。
方楠是新手，杨澜算是半个新手，做过销售，却没引领过销售，其他人员也只是冲着盛唐的高额底薪和福利保障来的，最关键的是他自己除了对房价房市的了解之外，也没有实战经验。
所以沈霖一直在售楼大厅跟余婉和许志强他们聊天，时刻关注着今天的销售情况。
得知不断有意向订单签署，他的内心才稍微平缓一些。
方楠全程陪同安城来的参观团，在观澜书院里转了一大圈，又带着他们回到售楼大厅的社区模型面前，讲解着观澜书院的地利优势和未来升值空间……
虽然这些都是在沈霖那里一点一点听来的，可也掌握了房产销售里的一些精髓。
方楠给他们介绍过一阵子，又交涉了好大一会，只好将人领到了沈霖面前：“沈总，安城来的客户，想问问还能不能再优惠一点。”
“沈霖？”人群中一个声音传来，随着一个高个子男孩走到沈霖面前，沈霖抬眼一看，原来是自己在安城一高的同学。
“周远航！哈哈，你怎么在这里。”
周远航走到沈霖面前，拿拳头砸了他的肩膀，以示他们的关系很近：“知道你考了唐大，离的这么近也不知道找我玩，我爸跟我妈今天来唐都办年货，正好听说这里搞活动，就过来看看，没想到是你啊，还沈总，可以啊你，什么情况这是？”
“呵呵，我哪有功夫玩啊，平时没事就出来打工了，现在混了个经理干干。”沈霖搪塞着，他跟这个周远航不算太熟，也不算生疏，高中在一起，大学也同是在唐都理工大，只不过今世沈霖来到了唐大。
步入社会后，两人的联系就少了，周远航属于继承家业的那种人，而沈霖只是安煤集团的员工。
周远航撇撇嘴：“真的假的，我妈也看中了这里的房子，拖拖你的后门，能不能再给让让，想买的人可不少呢，你好歹给个团购价。”
沈霖听了这话，只能笑着说道：“咱俩啥关系，我还能蒙你嘛，如果想买，赶紧入手，明天价格绝对是1200，不信你明天过来看看。”
说完，沈霖跟面前的人自我介绍了一番，自己是安煤千和煤矿的子弟，家在俱乐部篮球场边上的筒子楼里住，跟周远航是高中同学。
千和煤矿说出来，顿时让这些安城过来的人倍感亲切，何况还有周远航这个辅助作证，简直是神来之笔。
“一千的售价，在唐都已经是最优惠的了，刚才景泰的孙总也说了，这个价格也只有今天才有，优惠是不是能再优惠了，这样吧，我可以做主，只要今天订房的，一律免去三年的物业管理费。”
沈霖拿出烟，挨个给大家散着：“既然来了，你们待会可以到处转转，看看唐都房价现在什么样的，也在周边走走，看看观澜书院的宣传有没有假，不管是住，还是投资，这里绝对是性价比最高的选择，用不了三年，这里的房价肯定突破2000，如果周围的城中村拆迁够快，升到3000都有可能。”
三年涨一倍，绝对是最暴利的投资。
反正有周远航这个辅助在，沈霖就对他可劲儿忽悠：“老周，听我的，只有手上有钱，不管住不住，买一套放这儿，三年至少翻一倍，如果涨不到这个价钱，你找我，我兜底。”
可以看的出，舞台下面绝大多数人都是冲着30万奖金来的。
舞台中央摆着整整齐齐的三十万现金，红灿灿的票子，点燃了所有人的欲望，舞台前面有一列长条桌子，上面有笔和卡片，工作人员安排参与征名的人员轮流写下名字，并属上自己的身份账号，然后不断收起送到舞台上的评委席。
幸好景泰出动了所有的男性员工充当安保，否则现场非得乱套不可。
开放式的征名，谁都想过来碰碰运气。
征名只限前五百名，挤不到边的就没这个福分了。
主持人现场随即挑选三名市民代表担任评委一员，并赠送一年物业卡作为礼物，其中一个评委代表，是方楠从安城参观团里内定的，并由主持人点明之后，开始当众塞选名字。
评选也很简单，伍佰张名片里，每个评委选中两个自己喜欢的名字，共计选出二十个，然后当众宣读之后，由评委们集中讨论商议，再进行公布。
当观澜书院这个名字从主持人口中读出来的时候，沈霖震惊了。
这么巧的吗？
观澜书院在唐都确实存在，沈霖知道它的时候，是因为被炒到两万一平米，没想到居然就是现在卖不掉的荣康，而且名字是现在由自己推动定下来的。
就在沈霖愣神的功夫，获得30万奖金的取名者登上了舞台，是一位看着很普通的中年人，两鬓有些斑白，身上穿着帆布棉袄，他介绍自己是唐都机械厂的技工。
当主持人问他取这个名字的含义时，他自己只是憨憨地不好意思，说他并没有想太多的深意。
在电视台摄像机的镜头前，景泰安保护送这个技工拿着30万去存钱，临出发的时候，主持人还特意邀请围观的交警护送，刚刚抽了许志强的华子，现在又面对镜头，四个交警根本没二话，陪着他们一起去银行。
书法家协会会长侯建华，走到舞台中央，站在准备好的笔墨纸砚前，提笔沉思了一下说道：“观水有术，必观奇澜，书院为家，门厅若香，好名字，观澜书院背靠洛河，正面南方人造湖景，又有大学熏陶，取这个名字非常合适。”
说完，大笔落下，笔走龙蛇，行云流水，落笔如云烟，眨眼间观澜书院四个大字便一气呵成。
写完，在众人面前盖上了自己的印章。
紧接着，观澜书院四个字展示完毕，立时有人拿着去影印，交给等候的工匠现场刻在大门上。
书写的纸张尺寸和大门上方预留的大理石牌匾一样，只要拿来影印件，工匠很快就能将侯建华书写的四个大字给刻上去。
借着这个功夫，主持人宣布进入下一轮的抽奖环节，刚才所有参与征名的卡片，会由评委随即抽取两张，赠送洗衣粉。
孙嘉良趁着这个功夫进行今天的正事：“需要买房的人可能也听说了，红其区、西宫区、建西区的新盘房价均已达到2300，观澜书院东侧的银杏佳苑前几天也涨价到了1200，我们定的价格也是1200元，为了感谢大家今天的到来，凡是今天交预付款的，全部按照1000元的价格。”
这些销售说辞，不用沈霖教，孙嘉良自己都说的天花乱坠。
随着活动结束，前来围观的群众大部分开始散去，那些凑热闹的根本不往小区里进。
留下的人群有两类，大部分是有购房意愿，在盛唐销售人员的引领下到观澜书院内部去参观，每栋楼前都安排了两名销售，就是应对今天人多的局面。
另一小部分，是在营销造势过程中，已经有意愿购买的客户，在今天公布完售价之后，尤其是听说今天可以一千元的价格购买时，立刻开始沟通购买的事项。
盛唐和景泰的联合财务已经就绪，沈霖特意避开催贷景泰的银行，挑选了四大行其中之一的银行工作人员在现场，需要按揭的客户，可以现场咨询或者加急办理按揭手续。
孙嘉良没有留在现场，他的工作完成了，此时要陪着出场的人员去吃午饭，还要给点出场费，剩下的事情就是沈霖的盛唐了。
要说一点儿也不担心，那是不可能的。
沈霖对房市的走向了然于胸，可真操作起来，尤其到了验证所有的时刻，心里还是毛毛的，毕竟这次营销干系甚大。
主要不是怕完不成半年销售50%的业绩，而是担心此次营销效果不佳，影响了整个盛唐的信心。
方楠是新手，杨澜算是半个新手，做过销售，却没引领过销售，其他人员也只是冲着盛唐的高额底薪和福利保障来的，最关键的是他自己除了对房价房市的了解之外，也没有实战经验。
所以沈霖一直在售楼大厅跟余婉和许志强他们聊天，时刻关注着今天的销售情况。
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方楠全程陪同安城来的参观团，在观澜书院里转了一大圈，又带着他们回到售楼大厅的社区模型面前，讲解着观澜书院的地利优势和未来升值空间……
虽然这些都是在沈霖那里一点一点听来的，可也掌握了房产销售里的一些精髓。
方楠给他们介绍过一阵子，又交涉了好大一会，只好将人领到了沈霖面前：“沈总，安城来的客户，想问问还能不能再优惠一点。”
“沈霖？”人群中一个声音传来，随着一个高个子男孩走到沈霖面前，沈霖抬眼一看，原来是自己在安城一高的同学。
“周远航！哈哈，你怎么在这里。”
周远航走到沈霖面前，拿拳头砸了他的肩膀，以示他们的关系很近：“知道你考了唐大，离的这么近也不知道找我玩，我爸跟我妈今天来唐都办年货，正好听说这里搞活动，就过来看看，没想到是你啊，还沈总，可以啊你，什么情况这是？”
“呵呵，我哪有功夫玩啊，平时没事就出来打工了，现在混了个经理干干。”沈霖搪塞着，他跟这个周远航不算太熟，也不算生疏，高中在一起，大学也同是在唐都理工大，只不过今世沈霖来到了唐大。
步入社会后，两人的联系就少了，周远航属于继承家业的那种人，而沈霖只是安煤集团的员工。
周远航撇撇嘴：“真的假的，我妈也看中了这里的房子，拖拖你的后门，能不能再给让让，想买的人可不少呢，你好歹给个团购价。”
沈霖听了这话，只能笑着说道：“咱俩啥关系，我还能蒙你嘛，如果想买，赶紧入手，明天价格绝对是1200，不信你明天过来看看。”
说完，沈霖跟面前的人自我介绍了一番，自己是安煤千和煤矿的子弟，家在俱乐部篮球场边上的筒子楼里住，跟周远航是高中同学。
千和煤矿说出来，顿时让这些安城过来的人倍感亲切，何况还有周远航这个辅助作证，简直是神来之笔。
“一千的售价，在唐都已经是最优惠的了，刚才景泰的孙总也说了，这个价格也只有今天才有，优惠是不是能再优惠了，这样吧，我可以做主，只要今天订房的，一律免去三年的物业管理费。”
沈霖拿出烟，挨个给大家散着：“既然来了，你们待会可以到处转转，看看唐都房价现在什么样的，也在周边走走，看看观澜书院的宣传有没有假，不管是住，还是投资，这里绝对是性价比最高的选择，用不了三年，这里的房价肯定突破2000，如果周围的城中村拆迁够快，升到3000都有可能。”
三年涨一倍，绝对是最暴利的投资。
反正有周远航这个辅助在，沈霖就对他可劲儿忽悠：“老周，听我的，只有手上有钱，不管住不住，买一套放这儿，三年至少翻一倍，如果涨不到这个价钱，你找我，我兜底。”