第二章 积迷初顿悟 方知难亦易
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小雪又交代了大家不要涂改，并告诉大家这次面试只录取12人便出了会议室。
小雪一走，会议室一下子炸开了锅，有自嘲怎么就没有看出来武鹤不是领导的，有笑骂武鹤影帝的，有干脆破口大骂武鹤骗子神经的，也有冷静像苟书寒这样默不作声各有心思的。
有人突然喊道：“武鹤你耍大家这么久，麻烦给个解释！”
武鹤见事情发展到如此，便悠悠的开口说道：“刚才各位的表现，我都看在眼里了，这样吧，我——摊牌了，我其实是这次你们面试的第一关。各位还有什么意见吗？”
这一下，没有人说话了。
盈盈会议室，脉脉无人语。
苟书寒开始还想着看这小子怎么解释，结果武鹤说出这么一个信息来，大家怀疑武鹤的身份，苟书寒想的却是，万一他是真的呢？
不由得想起刚才自己会不会表现不好，这可是自己到房地产应聘的第四家企业了，之前三家都以年纪太大拒绝了他。
其中一家本土小房地产的销售经理甚至跟他聊了足足四个多小时，听完了他曲折故事之后，用六个字拒绝了他：“佛太老，庙太小。”并建议他把简历润色一下改为前些年在深圳从事房地产销售工作，因为需要照顾年迈的父亲，所以不得不回来。
“这样你的成功几率肯定大大提升了。”
苟书寒很感激他的好意，但是简历造假这种事，他内心还是很抗拒，于是开口说道：“感谢卢经理的好意，只是我老爸早些年就去世了，我那时候还没有读大学。”
卢经理：“抱歉抱歉，那你可以说照顾年迈的母亲。”
苟书寒起身伸出右手跟卢经理握手：“谢谢卢经理了，我妈今年才五十多，十八岁不懂事就生下来我，还年轻的很，谢谢谢谢了。”
卢经理客气的把苟书寒送出了办公室，苟书寒等身后房门关上时，心里骂了一句：“你年迈才需要照顾！”
苟书寒气的是卢经理早不拒绝他，而不是年迈不年迈的问题。
想到这里，苟书寒看了一眼武鹤，觉得天澳果真不一般，面试环节都出其不意，不由暗想，今天无论如何要加入天澳，就冲面试环节这一点，就让人刮目相看。
但是，怎么武鹤也在低头填表呢？
会议室里填表沙沙声夹着偶尔的小声嘀咕，苟书寒跟几位坐在窗边的也早已挤到会议桌上写着表格。
时间流逝的很快，又似乎很慢，有时给人的感觉一眨眼就怎么过了十年了，有时给人感觉度日如年。
武鹤是第一个出去的，等他一出去，大家开始议论纷纷。
“我靠，我还怀疑他刚才是不是还在演戏，看这样子真是面试环节啊。”
“不好说啊，说不定入戏太深。”
“我嘛觉得他还在演。”
“演你妹呀！”
“我妹没有这么胖！”
“哈哈哈……”
“我看他就像个骗子！”
……
苟书寒听着大家的议论，突然觉得自己智商不在线了，这武鹤到底是真的面试官，还是一位“高人”？
每隔几分钟，小雪就会来通知下一位去面试，也不知道之前面试的情况如何。
一个多小时过去了，才轮到苟书寒。
苟书寒出了会议室，走了几步，敲了敲对面办公室的门。
“请进。”
推门进去，办公室约莫刚才会议室一半大，放着一张长条办公桌，三位面试官对门而坐，苟书寒打了一声招呼：“你们好。”
“坐吧。”
中间那位男子开口说道。
苟书寒背对着门口坐了下去：“谢谢。”
“我先介绍一下，我是本次的主考官，也是我们中山府的销售经理，郑海鹏，我左右两位你应该认识了。”
苟书寒点点头，郑海鹏左右坐着林昆跟小雪。
“你的简历很吸引人，按我个人喜好，我就不打算让你自我介绍了，想直接问你问题，不知道你会不会介意。”
苟书寒心想这样也好，省去自我介绍环节也不一定是坏事。
“郑经理，非常乐意，你请问。”
郑海鹏说：“我呢也就只有三个问题，第一个，怎么就离开深圳了，第二个，怎么就想到回来卖房子，第三，你年纪超过了置业顾问的‘法定年龄‘了，如果我们拒绝你，或者下一家又拒绝你，你还是打算去卖房子吗？”
最开始苟书寒以为郑海鹏要来人生哲学三大灵魂拷问，你是谁？来自何处，又去何方？
结果到最后话锋一转，问出这么一个问题。
苟书寒脑海里各种思绪飞快的转着，他想过面试官问你年纪大了你能胜任这份工作吗，但是还真没有想过如果这一次真的被拒绝了，我会继续朝着房地产置业顾问这个职位找下去吗？
这个问题是不是回答不好，他们就不要我了？
郑海鹏脸上带着笑意看着苟书寒静坐在哪里，林昆看了一眼小雪，小雪回望一眼林昆，他们也搞不懂，怎么销售经理问这样的问题。
“这样，你可以不用一个一个回答，就捡你想说的说。”郑海鹏说道。
“郑经理，说实话前两个问题我想过也有很多个版本的答案，最后一个我还真没有想过，我刚才突然意识到，为什么我最近这两三年，一往无前总是失败，这两三年的失败毁掉了我近十年的成绩，我以前时常总结与反省自己，但是今天，我突然明白了，我近几年的失败不是因为别的，是因为执着，抓住了错误的机会却一直坚持，这几年我不懂得放弃——如果这一次，天澳不能录取我，换我以往，我肯定是继续找工作，可是鹤城市只有这么大，我已经面试过三家房企了，他们拒绝我的理由也都很统一，说我年纪大，如果我们天澳也因为年纪大拒绝了我，我接下来的路怎么走，我还真不知道，但是今天要谢谢郑经理，我突然明白了很多，非常感谢。”
苟书寒觉得自己说的有点混乱，又觉得自己似乎那武学奇才只是一直没有找到功法要点，打不开任督二脉，也没有人醍醐灌顶，刚才那一瞬间，就好比有人找来了几桶大粪——“提壶灌顶”，臭气熏天直接把堵塞的脉络冲开了，不是郑海鹏的话臭，而是自己脑筋主动淤塞了——明白了自己之前失败不是因为这样那样，而是因为太过于执着。
有时候，顿悟就在那么一瞬间。
小雪拿起手机给林昆发了一条信息：“这也能行？这马屁太明显了吧，问个问题能解多年不成功之惑？”
郑海鹏：“我不懂你的故事，但从你的神情里我感受到了你确实想明白了什么。”
林昆回复：“看吧，郑总吃这一套，果然是大城市回来的人套路多，难怪他们大城市一直说城市套路多我要回农村，这苟书寒就是一个套路王啊。”
苟书寒忙又道了一声谢。
郑海鹏又说：“凭你这份简历，做置业顾问大材小用，但年纪超标了，这样，你讲讲自己的人生经历，当故事一样讲，因为我们当置业顾问房子卖不卖的好，就看故事讲不讲的好了。”
苟书寒看这架势，于是说：“好的，我2004年本科毕业就去了深圳，第一份工作是在一家皮包公司上班，不是老板带着小姨子跑路温州皮革厂那个皮包，就是空壳公司，你们肯定懂的，当时……”
郑海鹏打断了苟书寒的话：“不是要你只讲工作经历，你的工作经历简历已经写了，怎么说呢——对，就像你简历上面写的，你说你喜欢看电影，看小说，你就当电影小说一样讲讲你的人生故事。”
苟书寒似乎有点为难的看着郑海鹏。
苟书寒思考，这是什么节奏，不是只讲工作经历就可以吗？难道个人感情经历和生活轨迹都要讲？
“怎么？放不开？”郑海鹏问。
“不是，主要我就一普通人，故事不精彩，而且这么多年鸡毛蒜皮，怕一时半会讲不完。”苟书寒回答。
“我看，怕不是不精彩，而是你有一股傲气，从进来到现在，你还没有放下这股傲气，做销售应该有傲气，但是这傲气要收放自如，要不是因为你的简历漂亮，像你年纪超标了，我都不会让小雪通知你来，现在机会摆在你面前，时间呢，马上也要中午了，我可以把整个中午时间都给你。”郑海鹏说。
苟书寒听他这么说，不知道该怎么回答。
郑海鹏又说：“你简历上面说性格幽默，刚刚我们的对话也没有看出你幽默的特点来，刚才那个皮革厂还算有点幽默，但是用烂了太俗套了，你简历里还说你喜欢看电影，看书，三国的故事看过吧，春秋战国，秦汉唐宋的故事看过吧，胯下之辱，寄人篱下，卧薪尝胆，哪个英雄好汉没有点委屈，你觉得当置业顾问委屈不委屈。”
苟书寒赶紧答：“不委屈。”
郑海鹏问：“当置业顾问有没有面子？”
苟书寒赶紧又答：“有面子！”
郑海鹏：“有个屁的面子！都当置业顾问了，还有面子？我当年从置业顾问爬到组长，再从组长爬到主管，然后从主管爬到现在的经理，别人一看见我还不是一样骂我死卖房子的，有面子？苟大哥，我深觉你是一个人才，你不让我们了解更多，面试评价我们怎么写？这招人可不是一言堂啊，你们说是不是？”
后面那句是对着林昆他们说的。
林昆跟小雪齐回答：“是的，是的！”
说完，林昆发了一条信息给小雪：“你怎么这么恶心，这样附和领导。”
小雪回信息：“你很优秀，我这不是向你学习嘛。”
林昆回了一个坏笑的表情。
苟书寒回答：“好，豁出去了，我什么都招！”
郑海鹏说：“这才对嘛，那句话怎么说的，坦白从宽，抗拒从严，招人也是一样的，招销售我们喜欢更open一些的。”
苟书寒：“郑经理说的是，我刚才又学到东西了。”
郑海鹏这时候对着苟书寒笑着说：“那么，请幽默地开始你的表演！”
“对了，从什么时候开始坦白？”苟书寒问。
“这个随你意，反正也不急，我们有整整一个中午的时间。”
小雪又交代了大家不要涂改，并告诉大家这次面试只录取12人便出了会议室。
小雪一走，会议室一下子炸开了锅，有自嘲怎么就没有看出来武鹤不是领导的，有笑骂武鹤影帝的，有干脆破口大骂武鹤骗子神经的，也有冷静像苟书寒这样默不作声各有心思的。
有人突然喊道：“武鹤你耍大家这么久，麻烦给个解释！”
武鹤见事情发展到如此，便悠悠的开口说道：“刚才各位的表现，我都看在眼里了，这样吧，我——摊牌了，我其实是这次你们面试的第一关。各位还有什么意见吗？”
这一下，没有人说话了。
盈盈会议室，脉脉无人语。
苟书寒开始还想着看这小子怎么解释，结果武鹤说出这么一个信息来，大家怀疑武鹤的身份，苟书寒想的却是，万一他是真的呢？
不由得想起刚才自己会不会表现不好，这可是自己到房地产应聘的第四家企业了，之前三家都以年纪太大拒绝了他。
其中一家本土小房地产的销售经理甚至跟他聊了足足四个多小时，听完了他曲折故事之后，用六个字拒绝了他：“佛太老，庙太小。”并建议他把简历润色一下改为前些年在深圳从事房地产销售工作，因为需要照顾年迈的父亲，所以不得不回来。
“这样你的成功几率肯定大大提升了。”
苟书寒很感激他的好意，但是简历造假这种事，他内心还是很抗拒，于是开口说道：“感谢卢经理的好意，只是我老爸早些年就去世了，我那时候还没有读大学。”
卢经理：“抱歉抱歉，那你可以说照顾年迈的母亲。”
苟书寒起身伸出右手跟卢经理握手：“谢谢卢经理了，我妈今年才五十多，十八岁不懂事就生下来我，还年轻的很，谢谢谢谢了。”
卢经理客气的把苟书寒送出了办公室，苟书寒等身后房门关上时，心里骂了一句：“你年迈才需要照顾！”
苟书寒气的是卢经理早不拒绝他，而不是年迈不年迈的问题。
想到这里，苟书寒看了一眼武鹤，觉得天澳果真不一般，面试环节都出其不意，不由暗想，今天无论如何要加入天澳，就冲面试环节这一点，就让人刮目相看。
但是，怎么武鹤也在低头填表呢？
会议室里填表沙沙声夹着偶尔的小声嘀咕，苟书寒跟几位坐在窗边的也早已挤到会议桌上写着表格。
时间流逝的很快，又似乎很慢，有时给人的感觉一眨眼就怎么过了十年了，有时给人感觉度日如年。
武鹤是第一个出去的，等他一出去，大家开始议论纷纷。
“我靠，我还怀疑他刚才是不是还在演戏，看这样子真是面试环节啊。”
“不好说啊，说不定入戏太深。”
“我嘛觉得他还在演。”
“演你妹呀！”
“我妹没有这么胖！”
“哈哈哈……”
“我看他就像个骗子！”
……
苟书寒听着大家的议论，突然觉得自己智商不在线了，这武鹤到底是真的面试官，还是一位“高人”？
每隔几分钟，小雪就会来通知下一位去面试，也不知道之前面试的情况如何。
一个多小时过去了，才轮到苟书寒。
苟书寒出了会议室，走了几步，敲了敲对面办公室的门。
“请进。”
推门进去，办公室约莫刚才会议室一半大，放着一张长条办公桌，三位面试官对门而坐，苟书寒打了一声招呼：“你们好。”
“坐吧。”
中间那位男子开口说道。
苟书寒背对着门口坐了下去：“谢谢。”
“我先介绍一下，我是本次的主考官，也是我们中山府的销售经理，郑海鹏，我左右两位你应该认识了。”
苟书寒点点头，郑海鹏左右坐着林昆跟小雪。
“你的简历很吸引人，按我个人喜好，我就不打算让你自我介绍了，想直接问你问题，不知道你会不会介意。”
苟书寒心想这样也好，省去自我介绍环节也不一定是坏事。
“郑经理，非常乐意，你请问。”
郑海鹏说：“我呢也就只有三个问题，第一个，怎么就离开深圳了，第二个，怎么就想到回来卖房子，第三，你年纪超过了置业顾问的‘法定年龄‘了，如果我们拒绝你，或者下一家又拒绝你，你还是打算去卖房子吗？”
最开始苟书寒以为郑海鹏要来人生哲学三大灵魂拷问，你是谁？来自何处，又去何方？
结果到最后话锋一转，问出这么一个问题。
苟书寒脑海里各种思绪飞快的转着，他想过面试官问你年纪大了你能胜任这份工作吗，但是还真没有想过如果这一次真的被拒绝了，我会继续朝着房地产置业顾问这个职位找下去吗？
这个问题是不是回答不好，他们就不要我了？
郑海鹏脸上带着笑意看着苟书寒静坐在哪里，林昆看了一眼小雪，小雪回望一眼林昆，他们也搞不懂，怎么销售经理问这样的问题。
“这样，你可以不用一个一个回答，就捡你想说的说。”郑海鹏说道。
“郑经理，说实话前两个问题我想过也有很多个版本的答案，最后一个我还真没有想过，我刚才突然意识到，为什么我最近这两三年，一往无前总是失败，这两三年的失败毁掉了我近十年的成绩，我以前时常总结与反省自己，但是今天，我突然明白了，我近几年的失败不是因为别的，是因为执着，抓住了错误的机会却一直坚持，这几年我不懂得放弃——如果这一次，天澳不能录取我，换我以往，我肯定是继续找工作，可是鹤城市只有这么大，我已经面试过三家房企了，他们拒绝我的理由也都很统一，说我年纪大，如果我们天澳也因为年纪大拒绝了我，我接下来的路怎么走，我还真不知道，但是今天要谢谢郑经理，我突然明白了很多，非常感谢。”
苟书寒觉得自己说的有点混乱，又觉得自己似乎那武学奇才只是一直没有找到功法要点，打不开任督二脉，也没有人醍醐灌顶，刚才那一瞬间，就好比有人找来了几桶大粪——“提壶灌顶”，臭气熏天直接把堵塞的脉络冲开了，不是郑海鹏的话臭，而是自己脑筋主动淤塞了——明白了自己之前失败不是因为这样那样，而是因为太过于执着。
有时候，顿悟就在那么一瞬间。
小雪拿起手机给林昆发了一条信息：“这也能行？这马屁太明显了吧，问个问题能解多年不成功之惑？”
郑海鹏：“我不懂你的故事，但从你的神情里我感受到了你确实想明白了什么。”
林昆回复：“看吧，郑总吃这一套，果然是大城市回来的人套路多，难怪他们大城市一直说城市套路多我要回农村，这苟书寒就是一个套路王啊。”
苟书寒忙又道了一声谢。
郑海鹏又说：“凭你这份简历，做置业顾问大材小用，但年纪超标了，这样，你讲讲自己的人生经历，当故事一样讲，因为我们当置业顾问房子卖不卖的好，就看故事讲不讲的好了。”
苟书寒看这架势，于是说：“好的，我2004年本科毕业就去了深圳，第一份工作是在一家皮包公司上班，不是老板带着小姨子跑路温州皮革厂那个皮包，就是空壳公司，你们肯定懂的，当时……”
郑海鹏打断了苟书寒的话：“不是要你只讲工作经历，你的工作经历简历已经写了，怎么说呢——对，就像你简历上面写的，你说你喜欢看电影，看小说，你就当电影小说一样讲讲你的人生故事。”
苟书寒似乎有点为难的看着郑海鹏。
苟书寒思考，这是什么节奏，不是只讲工作经历就可以吗？难道个人感情经历和生活轨迹都要讲？
“怎么？放不开？”郑海鹏问。
“不是，主要我就一普通人，故事不精彩，而且这么多年鸡毛蒜皮，怕一时半会讲不完。”苟书寒回答。
“我看，怕不是不精彩，而是你有一股傲气，从进来到现在，你还没有放下这股傲气，做销售应该有傲气，但是这傲气要收放自如，要不是因为你的简历漂亮，像你年纪超标了，我都不会让小雪通知你来，现在机会摆在你面前，时间呢，马上也要中午了，我可以把整个中午时间都给你。”郑海鹏说。
苟书寒听他这么说，不知道该怎么回答。
郑海鹏又说：“你简历上面说性格幽默，刚刚我们的对话也没有看出你幽默的特点来，刚才那个皮革厂还算有点幽默，但是用烂了太俗套了，你简历里还说你喜欢看电影，看书，三国的故事看过吧，春秋战国，秦汉唐宋的故事看过吧，胯下之辱，寄人篱下，卧薪尝胆，哪个英雄好汉没有点委屈，你觉得当置业顾问委屈不委屈。”
苟书寒赶紧答：“不委屈。”
郑海鹏问：“当置业顾问有没有面子？”
苟书寒赶紧又答：“有面子！”
郑海鹏：“有个屁的面子！都当置业顾问了，还有面子？我当年从置业顾问爬到组长，再从组长爬到主管，然后从主管爬到现在的经理，别人一看见我还不是一样骂我死卖房子的，有面子？苟大哥，我深觉你是一个人才，你不让我们了解更多，面试评价我们怎么写？这招人可不是一言堂啊，你们说是不是？”
后面那句是对着林昆他们说的。
林昆跟小雪齐回答：“是的，是的！”
说完，林昆发了一条信息给小雪：“你怎么这么恶心，这样附和领导。”
小雪回信息：“你很优秀，我这不是向你学习嘛。”
林昆回了一个坏笑的表情。
苟书寒回答：“好，豁出去了，我什么都招！”
郑海鹏说：“这才对嘛，那句话怎么说的，坦白从宽，抗拒从严，招人也是一样的，招销售我们喜欢更open一些的。”
苟书寒：“郑经理说的是，我刚才又学到东西了。”
郑海鹏这时候对着苟书寒笑着说：“那么，请幽默地开始你的表演！”
“对了，从什么时候开始坦白？”苟书寒问。
“这个随你意，反正也不急，我们有整整一个中午的时间。”