第12章 第 12 章
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很快一个月过去，到了与服装厂结算的时候，陆家一共卖出1352件衣服，可以打9折。陆家因为是头一个吃螃蟹的人，无论冬装，还是改过的衣服，他们都能很快卖出去。一个月净赚5641元，还包括一百多件衣服，不足一成，他们几乎全退，只留下五件，换成父女俩能穿的尺码。
而王家这半个多月都在追随陆家的脚步。原本他们想跟着喝汤，谁知道卖完之后居然剩下四成的衣服。其中大半都是棉袄。
为了怕陆林希抢走他们看中的款，王家老两口拿了不少冬衣，偏偏还卖不出去。
老李一件件检查退回的衣服，“这些不行，都被你们裁过，不能退。”
厂里向外面批发衣服都是成批，质量、款式都是一样的。像他们修改过，样式都不一样，手艺参差不齐，工厂自然不可能接收。
王奶奶傻眼了，求对方通融，“这些衣服款式新，要不是夏天都快过去。买的人肯定很多。”
老李根本不听她解释，如果真的好，为什么他们卖不出去，他冷了脸，“如果你们耍赖，那以后你们的孙子孙女别想在厂里工作。”
王爷爷和王奶奶退休，但两人的工作将来孙子孙女能继承，他们还真不敢跟厂里硬来。
王奶奶只能把这些修改过的夏衣装进袋里。
交完钱，回到家，王爷爷拿出存钱箱，他们不是专业会计，为了怕弄错，卖衣服挣的钱全都放在这个钱箱。
王爷爷数了一遍钱箱里的余额，两人都傻眼了，折腾一个月，老两口只多出34块钱、一百件棉袄以及三百件夏装。这些还是退了部分衣服的结果。要是厂里不给退，他们手上存货还会更多。
王奶奶觉得老头这账算得不对，“你是不是算错了？你再算算。”
王爷爷又算了一遍，结果还是一样，“如果把这些衣服的本钱算进去，咱们其实赚了2656块钱。这笔钱不少了。”
不少是不少，可关键是剩下的都是衣服。老太太不相信自己折腾一个月，只有34块钱，她把孙子叫进来，让他帮忙算账。
王天赐已经上初中，哪怕他成绩不好，但小学的加减法还是没问题的，他在草稿本上演算一遍，确定爷爷算得没错。
王奶奶觉得孙子成绩不好，可能算错了，于是就让孙女也算了一遍。
王小娟成绩还不错，她做事比较认真，她把每次拿的衣服跟剩下的衣服做对比，得出的结果跟他们一致。
王奶奶登时气急败坏，“咋办？怎么只赚这么点钱。”
他们天天累死累活，居然只赚了34块钱，这说出去谁信？
王爷爷见她哭起来，指了指成堆的衣服，“怕啥。这不是还剩下很多衣服吗？咱们再卖就是了。”
“咱们天天叫卖，一天能卖出两件就算好的。现在已经没人买了。”
这块的人1流量就这么大，他们天天摆摊，衣服来来去去就这些，生意自然越来越差。以前一天能卖出十几件，现在只能卖几件。
“那咋整？”
王爷爷思来想去，“要不然咱们亏本大甩卖。明天五块钱三件。如果这些本钱全收回来，咱们也能赚两千多。”
王奶奶想着这么多货放在家里，他们也穿不完，只好答应。
翌日老两口就去了早市，等到人1潮快上来时，陆家还没来。
王奶奶乐了，“他们今天不来，咱们没有竞争对手，肯定能卖得更多。”
王爷爷也很高兴。没办法，陆家小丫头太厉害，那小嘴叭叭太能说了，她一来，客人全跑去他们那边，自家这边根本没人光顾。
现在她不摆摊，他们家生意也能好些。
王爷爷和王奶奶扯着嗓子喊，“五块钱三件咧。”
还别说，这一声喊还真有效，马上就有个妇女凑过来，“五块钱三件？”
王奶奶立刻招呼她，“对啊，大姐，你来三件啊？”
谁知大姐不干了，直接从包里甩出一件衣服砸在摊上，“你们这不是坑人吗？昨天你们才五块钱两件，今天就三件。退钱！”
王奶奶一听急了，啊？这是老顾客找茬来了。
王爷爷怕顾客退货，立刻补充，“对不住，大妹子，她老糊涂了。我们是五块钱两件。”
大姐将信将疑，“真的假的？”
王奶奶被架在火上烤，也怕之前买的顾客都来退货，只能硬着头皮点头，“真的，五块钱两件。是我糊涂了。”
大姐见她一把年纪，可能真说错了，也就放过她了，不过她走了几步，又回头，“我家就住在那边，我要是听到你们卖便宜，你们必须退钱！”
她手指着三叉路口那间屋子，离这儿只有三百米的距离。
王奶奶原本还想等她走了以后再降价，听她这意思，还会再回来，直接傻眼了。
王爷爷只能硬着头皮点头，“放心吧。我们已经是最低价了。再便宜我们就不赚钱了。”
大姐这才放心走了。
王奶奶急得团团转，“咋办？咱们降不了了。”
王爷爷却似有所觉，拍了下巴掌，“坏了！咱们傻了。”
王奶奶没明白他的意思，“啊？”
王爷爷这会反应过来，“咱们当初应该跟陆家打价格战啊。他们在这边卖了一段时间，有许多老顾客，他们不敢随意降价，但咱们没顾忌啊。真是失策了。”
王奶奶也反应过来，本来她就厌恶陆观华，家属区所有人都夸他好，其实就属他最奸坏。
她心里来气，“这种阴损事也就他干得出。”
她捂胸口疼得喘不上来气。
细细一想，能不疼吗？本来他们可以借着卖衣服的机会报杀子之仇，偏偏机会从他们眼前溜走。这比没机会更让人恼火。
王爷爷也气得不轻。都怪自己蠢，被小希那丫头一闹，自己就上了当。
何着那父女俩给他们唱双簧呢。大的表面笑眯眯，其实内里是狐狸。小的表面憨厚傻气，其实心眼比谁都多。气死了！
王奶奶见老伴脸色青一阵白一阵，也不敢责备他。现在说什么都晚了，她连连催促，“咋整啊？如果一直这个价，咱们肯定要剩不少的。”
王爷爷思量半天，终于想了个好办法，“从明天开始，咱们往市中心方向走，那边人1流量更大，买衣服的人肯定更多。”
王奶奶有些不情愿。这个早市，他们四点半就得起，往市中心方向走，岂不是三点就得起来？
但是想到还剩下这么多衣服，卖不出去只会砸手里，只能咬牙答应。
老两口一早上只卖出五件，走到巷口，看到陆林希正在家门口和一帮孩子玩。
自家孙女也在跟其他孩子一块玩跳绳。
王奶奶气不打一处来，扯着嗓子喊了一声，“小娟！”
王小娟听到奶奶的声音，立刻跟小伙伴们挥手，“我回家啦。”
她跑过来帮爷爷奶奶推板车，问他们生意怎么样？
王奶奶不愿当着陆林希的面说自家生意不好，抢先一步责备孙女，“谁让你跟小希玩的。你不知道咱家跟她家有仇吗？”
王小娟有点委屈，“奶，我没跟她玩，我跟其他人玩呢。”
走了几步远，王奶奶才问孙女，“小希今天一直在家？”
“是啊。她家房子装修好了。她爸去进货了。”
王奶奶这才想起陆家要在村口开小卖部的事。看来他们不打算再卖衣服了。
王爷爷觉得这样挺好，“以后咱们就不用担心他们过来竞争了。”
王奶奶不甘不愿点头。
三人回到家，王爷爷和王奶奶把衣服卸下来搬进屋里，看到仓库里有个小背篓，立刻就要扔到院子里。
王小娟跑过来抱住背篓，“奶，这是我的，不许扔。”
王奶奶看着孙女像抱宝贝似的，没好气道，“你瞅瞅小希，人家都能帮爸爸赚钱，你可倒好，整天就想着玩。”
王小娟不服气，“谁说的。我这里面是知了壳。我也可以赚钱。”
王奶奶还不知道自家孙女什么德行，听到这话立刻摇头表示不信，“真的假的？”
王小娟把背篓凑到她眼前，“你快看！”
王奶奶瞅了一眼，“哟，还真是！找了这么多呢。真不错。”
王小娟怕奶奶偷卖她的知了壳，将背篓背到身上，笑嘻嘻道，“我去卖啦。”
王奶奶像撵鸡仔似地挥手，“去吧去吧。”
**
吃完早饭，唐奕暖跑到陆家院子，想看看她家小卖部弄得咋样。
“这里面真亮堂。”
周围几百里没有人家会在屋里铺瓷砖，几个小孩子把地砖当溜冰场滑来滑去，玩得不亦说乎。
小卖部的侧门已经打通，可以从小卖部进院子。
陆林希看着这些小孩子玩，唐奕暖好奇问她，“你们家准备卖什么呀？”
“卖生活用品、调料、零食之类的吧？”
“我觉得也可以卖水果。”唐奕暖觉得这屋子空间挺大，“你家这屋子至少能摆五排货架。”
陆林希拿出纸笔，开始画货架摆放图。
唐奕暖在边看着。
就在热闹时，卖完知了壳的王小娟回来了，她手里拿着一根冰棍，兴冲冲问，“小希，你家什么时候开店？”
“我爸去进货了。陈叔帮忙办了工商许可证，过几天就能开业。”
唐奕暖笑着跟王小娟打招呼，“我刚刚看你背着背篓，你去卖知了壳了？”
“是啊。我卖了十二块三毛钱。”王小娟一边舔冰棍一边得意地说。
唐奕暖吃了一惊，“这么多？”
她和小希之前就在林子里找过了，小娟居然还能找到这么多，她该不会还知道别的地方吧？
“你在哪儿找的？”
王小娟白了她一眼，声音不怎么好听，“我为什么要告诉你。”
说完，也不搭配唐奕暖，开始问陆林希，“你家卖冰棍吗？”
陆林希之前也想过让她爸买冰柜存放冰棍，爸爸去百货市场问了一圈，才知道现在冰柜不便宜。最便宜的“远东”都要650元。美菱冰柜要八百。用来做生意不划算。
是她觉得卖夏天卖冰棍生意能好，她爸才答应买。
陆林希笑眯眯点头，“卖啊。回头我爸就去买冰柜。”
现在离上学还有二十多天，她完全可以用木箱卖冰棍。反正冰棍厂离他们家也不算太远，她骑自行车只要十来分钟就能回来。
王小娟撇撇嘴走了。
陆林希侧头看向唐奕暖，却见她有些生气，嘟嘴抱怨，“我都告诉她，她居然不告诉我。我以后再也不理她了。”
陆林希哭笑不得，还真是个孩子。
唐奕暖咬了咬唇，“你在早市卖衣服，这些日子我就在附近找知了壳。但是我只找了一点点。”她百思不得其解，“小娟到底从哪找到那么多知了壳呢？”
陆林希也想不通，“可能她是去乡下找的吧？”
往北走半个小时就是农村。农村树多，知了自然也多。
唐奕暖却觉得不对，“她每天很早就回来了。比我回来的都早。来回时间不够啊。”
陆林希想了一会儿，也没想出答案。唐奕暖见她想不到就放弃了，“我也要去卖知了壳。现在林子里已经找不到了。”
说完，风风火火跑出去。
说完，风风火火跑出去。
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很快一个月过去，到了与服装厂结算的时候，陆家一共卖出1352件衣服，可以打9折。陆家因为是头一个吃螃蟹的人，无论冬装，还是改过的衣服，他们都能很快卖出去。一个月净赚5641元，还包括一百多件衣服，不足一成，他们几乎全退，只留下五件，换成父女俩能穿的尺码。
而王家这半个多月都在追随陆家的脚步。原本他们想跟着喝汤，谁知道卖完之后居然剩下四成的衣服。其中大半都是棉袄。
为了怕陆林希抢走他们看中的款，王家老两口拿了不少冬衣，偏偏还卖不出去。
老李一件件检查退回的衣服，“这些不行，都被你们裁过，不能退。”
厂里向外面批发衣服都是成批，质量、款式都是一样的。像他们修改过，样式都不一样，手艺参差不齐，工厂自然不可能接收。
王奶奶傻眼了，求对方通融，“这些衣服款式新，要不是夏天都快过去。买的人肯定很多。”
老李根本不听她解释，如果真的好，为什么他们卖不出去，他冷了脸，“如果你们耍赖，那以后你们的孙子孙女别想在厂里工作。”
王爷爷和王奶奶退休，但两人的工作将来孙子孙女能继承，他们还真不敢跟厂里硬来。
王奶奶只能把这些修改过的夏衣装进袋里。
交完钱，回到家，王爷爷拿出存钱箱，他们不是专业会计，为了怕弄错，卖衣服挣的钱全都放在这个钱箱。
王爷爷数了一遍钱箱里的余额，两人都傻眼了，折腾一个月，老两口只多出34块钱、一百件棉袄以及三百件夏装。这些还是退了部分衣服的结果。要是厂里不给退，他们手上存货还会更多。
王奶奶觉得老头这账算得不对，“你是不是算错了？你再算算。”
王爷爷又算了一遍，结果还是一样，“如果把这些衣服的本钱算进去，咱们其实赚了2656块钱。这笔钱不少了。”
不少是不少，可关键是剩下的都是衣服。老太太不相信自己折腾一个月，只有34块钱，她把孙子叫进来，让他帮忙算账。
王天赐已经上初中，哪怕他成绩不好，但小学的加减法还是没问题的，他在草稿本上演算一遍，确定爷爷算得没错。
王奶奶觉得孙子成绩不好，可能算错了，于是就让孙女也算了一遍。
王小娟成绩还不错，她做事比较认真，她把每次拿的衣服跟剩下的衣服做对比，得出的结果跟他们一致。
王奶奶登时气急败坏，“咋办？怎么只赚这么点钱。”
他们天天累死累活，居然只赚了34块钱，这说出去谁信？
王爷爷见她哭起来，指了指成堆的衣服，“怕啥。这不是还剩下很多衣服吗？咱们再卖就是了。”
“咱们天天叫卖，一天能卖出两件就算好的。现在已经没人买了。”
这块的人1流量就这么大，他们天天摆摊，衣服来来去去就这些，生意自然越来越差。以前一天能卖出十几件，现在只能卖几件。
“那咋整？”
王爷爷思来想去，“要不然咱们亏本大甩卖。明天五块钱三件。如果这些本钱全收回来，咱们也能赚两千多。”
王奶奶想着这么多货放在家里，他们也穿不完，只好答应。
翌日老两口就去了早市，等到人1潮快上来时，陆家还没来。
王奶奶乐了，“他们今天不来，咱们没有竞争对手，肯定能卖得更多。”
王爷爷也很高兴。没办法，陆家小丫头太厉害，那小嘴叭叭太能说了，她一来，客人全跑去他们那边，自家这边根本没人光顾。
现在她不摆摊，他们家生意也能好些。
王爷爷和王奶奶扯着嗓子喊，“五块钱三件咧。”
还别说，这一声喊还真有效，马上就有个妇女凑过来，“五块钱三件？”
王奶奶立刻招呼她，“对啊，大姐，你来三件啊？”
谁知大姐不干了，直接从包里甩出一件衣服砸在摊上，“你们这不是坑人吗？昨天你们才五块钱两件，今天就三件。退钱！”
王奶奶一听急了，啊？这是老顾客找茬来了。
王爷爷怕顾客退货，立刻补充，“对不住，大妹子，她老糊涂了。我们是五块钱两件。”
大姐将信将疑，“真的假的？”
王奶奶被架在火上烤，也怕之前买的顾客都来退货，只能硬着头皮点头，“真的，五块钱两件。是我糊涂了。”
大姐见她一把年纪，可能真说错了，也就放过她了，不过她走了几步，又回头，“我家就住在那边，我要是听到你们卖便宜，你们必须退钱！”
她手指着三叉路口那间屋子，离这儿只有三百米的距离。
王奶奶原本还想等她走了以后再降价，听她这意思，还会再回来，直接傻眼了。
王爷爷只能硬着头皮点头，“放心吧。我们已经是最低价了。再便宜我们就不赚钱了。”
大姐这才放心走了。
王奶奶急得团团转，“咋办？咱们降不了了。”
王爷爷却似有所觉，拍了下巴掌，“坏了！咱们傻了。”
王奶奶没明白他的意思，“啊？”
王爷爷这会反应过来，“咱们当初应该跟陆家打价格战啊。他们在这边卖了一段时间，有许多老顾客，他们不敢随意降价，但咱们没顾忌啊。真是失策了。”
王奶奶也反应过来，本来她就厌恶陆观华，家属区所有人都夸他好，其实就属他最奸坏。
她心里来气，“这种阴损事也就他干得出。”
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细细一想，能不疼吗？本来他们可以借着卖衣服的机会报杀子之仇，偏偏机会从他们眼前溜走。这比没机会更让人恼火。
王爷爷也气得不轻。都怪自己蠢，被小希那丫头一闹，自己就上了当。
何着那父女俩给他们唱双簧呢。大的表面笑眯眯，其实内里是狐狸。小的表面憨厚傻气，其实心眼比谁都多。气死了！
王奶奶见老伴脸色青一阵白一阵，也不敢责备他。现在说什么都晚了，她连连催促，“咋整啊？如果一直这个价，咱们肯定要剩不少的。”
王爷爷思量半天，终于想了个好办法，“从明天开始，咱们往市中心方向走，那边人1流量更大，买衣服的人肯定更多。”
王奶奶有些不情愿。这个早市，他们四点半就得起，往市中心方向走，岂不是三点就得起来？
但是想到还剩下这么多衣服，卖不出去只会砸手里，只能咬牙答应。
老两口一早上只卖出五件，走到巷口，看到陆林希正在家门口和一帮孩子玩。
自家孙女也在跟其他孩子一块玩跳绳。
王奶奶气不打一处来，扯着嗓子喊了一声，“小娟！”
王小娟听到奶奶的声音，立刻跟小伙伴们挥手，“我回家啦。”
她跑过来帮爷爷奶奶推板车，问他们生意怎么样？
王奶奶不愿当着陆林希的面说自家生意不好，抢先一步责备孙女，“谁让你跟小希玩的。你不知道咱家跟她家有仇吗？”
王小娟有点委屈，“奶，我没跟她玩，我跟其他人玩呢。”
走了几步远，王奶奶才问孙女，“小希今天一直在家？”
“是啊。她家房子装修好了。她爸去进货了。”
王奶奶这才想起陆家要在村口开小卖部的事。看来他们不打算再卖衣服了。
王爷爷觉得这样挺好，“以后咱们就不用担心他们过来竞争了。”
王奶奶不甘不愿点头。
三人回到家，王爷爷和王奶奶把衣服卸下来搬进屋里，看到仓库里有个小背篓，立刻就要扔到院子里。
王小娟跑过来抱住背篓，“奶，这是我的，不许扔。”
王奶奶看着孙女像抱宝贝似的，没好气道，“你瞅瞅小希，人家都能帮爸爸赚钱，你可倒好，整天就想着玩。”
王小娟不服气，“谁说的。我这里面是知了壳。我也可以赚钱。”
王奶奶还不知道自家孙女什么德行，听到这话立刻摇头表示不信，“真的假的？”
王小娟把背篓凑到她眼前，“你快看！”
王奶奶瞅了一眼，“哟，还真是！找了这么多呢。真不错。”
王小娟怕奶奶偷卖她的知了壳，将背篓背到身上，笑嘻嘻道，“我去卖啦。”
王奶奶像撵鸡仔似地挥手，“去吧去吧。”
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吃完早饭，唐奕暖跑到陆家院子，想看看她家小卖部弄得咋样。
“这里面真亮堂。”
周围几百里没有人家会在屋里铺瓷砖，几个小孩子把地砖当溜冰场滑来滑去，玩得不亦说乎。
小卖部的侧门已经打通，可以从小卖部进院子。
陆林希看着这些小孩子玩，唐奕暖好奇问她，“你们家准备卖什么呀？”
“卖生活用品、调料、零食之类的吧？”
“我觉得也可以卖水果。”唐奕暖觉得这屋子空间挺大，“你家这屋子至少能摆五排货架。”
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唐奕暖在边看着。
就在热闹时，卖完知了壳的王小娟回来了，她手里拿着一根冰棍，兴冲冲问，“小希，你家什么时候开店？”
“我爸去进货了。陈叔帮忙办了工商许可证，过几天就能开业。”
唐奕暖笑着跟王小娟打招呼，“我刚刚看你背着背篓，你去卖知了壳了？”
“是啊。我卖了十二块三毛钱。”王小娟一边舔冰棍一边得意地说。
唐奕暖吃了一惊，“这么多？”
她和小希之前就在林子里找过了，小娟居然还能找到这么多，她该不会还知道别的地方吧？
“你在哪儿找的？”
王小娟白了她一眼，声音不怎么好听，“我为什么要告诉你。”
说完，也不搭配唐奕暖，开始问陆林希，“你家卖冰棍吗？”
陆林希之前也想过让她爸买冰柜存放冰棍，爸爸去百货市场问了一圈，才知道现在冰柜不便宜。最便宜的“远东”都要650元。美菱冰柜要八百。用来做生意不划算。
是她觉得卖夏天卖冰棍生意能好，她爸才答应买。
陆林希笑眯眯点头，“卖啊。回头我爸就去买冰柜。”
现在离上学还有二十多天，她完全可以用木箱卖冰棍。反正冰棍厂离他们家也不算太远，她骑自行车只要十来分钟就能回来。
王小娟撇撇嘴走了。
陆林希侧头看向唐奕暖，却见她有些生气，嘟嘴抱怨，“我都告诉她，她居然不告诉我。我以后再也不理她了。”
陆林希哭笑不得，还真是个孩子。
唐奕暖咬了咬唇，“你在早市卖衣服，这些日子我就在附近找知了壳。但是我只找了一点点。”她百思不得其解，“小娟到底从哪找到那么多知了壳呢？”
陆林希也想不通，“可能她是去乡下找的吧？”
往北走半个小时就是农村。农村树多，知了自然也多。
唐奕暖却觉得不对，“她每天很早就回来了。比我回来的都早。来回时间不够啊。”
陆林希想了一会儿，也没想出答案。唐奕暖见她想不到就放弃了，“我也要去卖知了壳。现在林子里已经找不到了。”
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